XX综合物流园招商项目可行性研究方案Word下载.docx
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六、海鼎机电城(销售均价3000-8000元/平米)招商政策!
(免租三年,其中广告、装潢费用一切有开发商承担)
七、华中五金机电城基本满租,(刚开始免租两年,后期免一年)。
目录
(一)招商原则
(二)招商目标及策略
(三)招商条件
(四)招商组织及程序
(五)招商对象和区域选择
(六)招商优惠政策
第一部分:
招商计划书
为确保招商的高效与成功,物流园的招商工作应遵循下列原则:
1.统一招商
2.分区引导
3.优质高效
4.促进销售
5、抓大放小
招商业态控制
一、农副产品物流区
六、家居建材区
七、食品化工区
招商策略是实现物流园赢利的重要步骤,也是实现物流园理想业种组合的真正执行者。
所以必须确立一个明确的招商思路,贯穿始终。
筹备初期,应着重项目整体形象宣传,再针对商家宣传商场经营理念,功能规划,经营优势,投资前景。
1、先主力后散户
2、先收紧后放松
3、先外后内
(外围带动内地)
4、先关系营销,
后市场营销。
5、限额招商
销售阶段划分
时间
销售率
招商率
准备期
2015.7.31之间
内部认购期
2015.8.1-2016.9.31
20%
30%
开盘热销
2016.10.1-2016.12.31
50%
60%
热销持续期:
2017.1.1-2017.2.31
70%
再度热销期
2017.3.1-2017.5.31
80%
85%
尾盘期
2017.5.1-2017.7.31
95%
100%
招商销售目标
工业物流园招商要想在短期内产生巨大的轰动效应,必须在招商以前做好扎实的基础工作,应具备条件如下:
1、招商人员准备(招商人员6人,一个经理,5名员工)
2、工地现场包装到位
工作内容
户外招商广告到位
招商道具制作
(主要是招商手册、招商单页、商场分割效果图等)
3、招商与招商资料准备
商办成立及招商人员到位
招商管理表格印制完毕
招商细则
确定
5、客户准备
招商代表轮流
拜访客户
计划积累经营客户1000个
(一)招商组织
招商工作顺利开展,必需建立一个专业、健全的组织和一套行之有效的运行机制。
1.成立招商办
2.引入专业商业管理公司
3.建立协调机制
4、明确招商阶段划分(时间、区域)
(二)招商程序
1、招商总流程
2、招商过程采取的有效措施
3、招商洽谈工作程序
1.确定招商对象
招商对象的确定要围绕项目的定位来确定。
物流园作为家居购物中心,需要在业种选择中一定要有重点,对经营者选择也要有一定的选择,如对知名代理商、知名企业、知名品牌等要重点招商,起到招商销售的龙头效应。
招商
对象
对业种
的选择
一:
精细化工类区
二:
农用化工区
三、日用化工区
四、医药化工区
五、天然色素区
六、化工涂料区
七、化工建材区
八、食品化工区
九、化工设备区
十、危险品化工区
十一、其他
对商户
知名代理商、知名企业、知名品牌
有一定经济实力和经营规模
有多年经营工作经验
2、确定招商区域
为了实现招商工作的顺利进行,并且扩大物流园的影响力,可将招商重点放在沿海城市区域。
3、联合郑州五大商会招商
郑州五大商会(温州商会、台州商会、浙中商会、潮汕商会、泉州商会)拥有数以万计的郑州商会会员,并于原籍政府保持良好的关系,是郑州化工工业物流园招商的宝贵资源。
在招商的初期,可以由五大商会牵头,组织“郑州五大商会考察团”,对郑州化工工业物流园实地考察,招商办对项目做全面的推介,并结合郑州本地的舆论宣传,给本地商户造成强势的压力。
郑州化工工业物流园的招商优惠政策建议:
(注:
本优惠政策不但对于经营者有效,对投资者同样有效。
投资者介绍的经营者同样享受上述优惠政策,这样可以使得一部分投资者成为公司的兼职招商人员。
)
具体招商优惠可根据实际而调整。