薪酬待遇管理制度文档格式.docx
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当月订单总数
说明
A
30单≤S
4800元
底薪标准以预约单单数为标准
B
23单≤S≤29单
4500元
C
19单≤S≤22单
3900元
D
13单≤S≤18单
3400元
E
9单≤S≤12单
3100元
F
S≤8单
2800元
2.绩效提成
店面营业额∑
提成系数
15万≤∑<22万
0.6%
销售额低于15万,无销售提成。
22万≤∑<28万
0.8%
28万≤∑<35万
1%
35万≤∑<42万
1.2%
42万≤∑
1.4%
3.平均折扣奖励
折扣
7折以下
7≤S<7.5
7.5≤S<8
8≤S<8.5
8.5≤S<9
奖金(元)
无折扣奖励
0.1%
0.3%
0.6%
1%
4.电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数×
3
电器配套率a
a<0.8
0.8≤a<0.9
0.9≤a<1
1≤a
电器配套率系数β(%)
β=0.9
β=0.95
β=1
β=1.05
电器配套率备注:
单独买电器纳入电器配套率考核,不计算业绩,按照单独电器奖励执行。
电器配套率的计算方式:
每套橱柜标配3件电器(烟机,灶具,消毒柜)若该月售出2套橱柜,其中有5件电器,则本月电器配套率为:
5/6=0.83例如导购xx当月原工资提成为3500元,当月电器配套率为0.83,则本月电器配套率系数为0.95,最终该导购的提成为:
3500*0.95=3325
5、奖罚
合同销售总额∑
奖金
150%以上
1200
120%≤S<150%
600
100%≤S<120%
300
100%
80%≤S<100%
-300
60%≤S<80%
-600
G
60%以下
-1200
(具体任务详见2017年目标任务分解,如未完成当月任务,累计到下个月,最终以季度考核)
导购薪资构成:
电器配套率系数β+交通补助+通讯补助+工龄工资+意向户报备奖+平均折扣提成奖+大单奖
注:
车辆补助按照是否有车,有汽车200元,其它100元。
导购
1800
100-200
100/月
1.基础工资标准
10单<
S
3500元
8单<
S≤10单
3000元
6单<
2600元
4单<
S≤6单
2300元
2单<
S≤4单
2000元
S≤2单
1800元
2、绩效提成
2.5万
1%
2.5万≤∑<
5万
1.5%
5万≤∑<9万
1.8%
9万≤∑<12万
2%
12万≤∑<15万
2.2%
15万≤∑
2.5%
注:
7折以下不计业绩及提成!
3、奖罚
150
-100
-200
-400
(具体任务详见2017年销售目标任务分解,如未完成当月任务,累计到下个月,最终以季度考核)
4、销售顾问平均折扣奖
平均折扣
9≤S<10
无提成无奖励
2%
4%
6%
5、电器配套率系数
电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数×
电器配套率系数β
单独买电器不纳入电器配套率考核,不计算业绩,按照单独电器奖励执行。
5/6=0.83
例如导购xx当月原工资提成为3500元,当月电器配套率为0.83,则本月电器配套率系数为0.95,最终该导购的提成为:
6、大单奖:
合同单值(万)
2.5
2.5-3.5
3.5-5
5万以上
200
500
7.5折以下无大单奖,大单奖按实际合同金额计算!
7、意向客户报备奖:
每月报备客户
15个
20个
25个
50元
100元
注1:
客户报备的准确率根据客户成交率来衡量,成交率低于30%没有报备奖!
每月低于15个报备数量,不参与报备奖和报备PK
2:
意向客户必须100%精准报备。
如:
前期没有报备的客户在后期成交时,该销售顾问只享受1%的提成,不计入当月订单总合及总业绩考核。
高级导购薪资构成:
1、基础工资标准
12单<
S≤12单
5万≤∑<
7万
7万≤∑<11万
11万≤∑<14万
14万≤∑<17万
17万≤∑
800
400
-150
(具体任务详见2017年高级导购目标任务分解,如未完成当月任务,累计到下个月,最终以季度考核)
4、销售顾问平均折扣奖
5、电器配套率系数
8、客户满意度
满意度
满意
不满意
投诉
提成变化
提成不变
80%
无提成
薪资变化备注:
如果预约单最终退单,财务必须追溯到当月查看该单是跨越底薪增幅之间,如果跨越,相关人员按照各自阶梯进行倒算,扣除对应增幅。
如果财务未能及时发现并扣除,将被处于30元处罚并将罚金充当快乐基金。
合同单当月提成部分标准:
当月合同额指本月1号至本月30号之间签订合同并支付合同总额至少80%的预付款。
两种情况除外:
1.总经理关系户,经过总经理同意并签字确认后的单。
单值折后超过5万的单,经过总经理同意签字确认后的单。
如果此单有家装公司参与,合同额必须减去家装返利。
试用期销售顾问薪酬待遇管理办法与转正说明
(一)薪资构成
薪资总额=固定薪资1800元
(二)转正说明
客户顾问试用期为1个月,在试用1个月后如果能够独立签单、订单,就可以提出转正申请,由经理提出转正申请后,将进行公司考核,考核内容为橱柜产品知识、企业文化、销售技巧、标准接待流程,考核方式分为笔试和综合模拟两大模块,橱柜产品知识,企业文化将由销售经理通过PPT的形式进行培训,,销售技巧,标准接待流程将由销售组长陪同演练,销售经理充当客户进行综合模拟,由总经理进行打分完成。
笔试80分合格,综合模拟以倒扣30分内视为合格。
如果能够顺利通过考核,将在次月转为正式员工,进入接待轮班表和总提排名。
如果一个月内试用销售顾问无法通过转正考核,将给与销售组长30元,销售经理50元处罚,罚金充入快乐基金。
如果顺利转正,给与销售组长100元奖励,销售经理50元。
设计师
设计师薪资构成:
基础工资+绩效提成+交通补助+通讯补助+工龄工资+奖金
设计师
1800-3800
300-100元/月
车辆补助按照是否有车,有汽车300元,其它100元。
设计师基础工资标准
定义
设计金额∑
不合格
∑≤12万
基本合格
12万<∑≤17万