1、当月订单总数说明A30单S4800元底薪标准以预约单单数为标准B23单S29单4500元C19单S22单3900元D13单S18单3400元E9单S12单3100元FS8单2800元2.绩效提成店面营业额提成系数15万22万0.6销售额低于15万,无销售提成。22万28万0.828万35万1 35万42万1.242万1.4%3.平均折扣奖励折扣7折以下7S7.57.5S88S8.58.5S9奖金(元)无折扣奖励0.1%0.3%0.6%1 %4.电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数3电器配套率aa0.80.8a0.90.9a11a电器配套率系数(%)=0.9=0.95=1=1.05电器配套率备注
2、:单独买电器纳入电器配套率考核,不计算业绩,按照单独电器奖励执行。电器配套率的计算方式:每套橱柜标配3件电器(烟机,灶具,消毒柜)若该月售出2套橱柜,其中有5件电器,则本月电器配套率为:5/6=0.83例如导购xx当月原工资提成为3500元,当月电器配套率为0.83,则本月电器配套率系数为0.95,最终该导购的提成为:3500*0.95=33255、奖罚合同销售总额奖金150%以上1200120%S150%600100%S120%300100%80%S100%-30060%S80%-600G60%以下-1200(具体任务详见2017年目标任务分解,如未完成当月任务,累计到下个月,最终以季度考核
3、)导购薪资构成:电器配套率系数+交通补助+通讯补助+工龄工资+意向户报备奖+平均折扣提成奖 +大单奖注:车辆补助按照是否有车,有汽车200元,其它100元。导购1800100-200100/月 1.基础工资标准10单S 3500元8单S10单3000元6单2600元4单S6单2300元2单S4单2000元S2 单1800元 2、绩效提成2.5万1%2.5万5万1.55万9万1.89万12万2 12万15万2.215万2.5 注:7折以下不计业绩及提成!3、奖罚150-100-200-400 (具体任务详见2017年销售目标任务分解,如未完成当月任务,累计到下个月,最终以季度考核)4、销售顾问平
4、均折扣奖平均折扣9S10无提成无奖励2%4%6% 5、电器配套率系数 电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数电器配套率系数单独买电器不纳入电器配套率考核,不计算业绩,按照单独电器奖励执行。5/6=0.83例如导购xx当月原工资提成为3500元,当月电器配套率为0.83,则本月电器配套率系数为0.95,最终该导购的提成为:6、大单奖:合同单值(万)2.52.5-3.53.5-55万以上2005007.5折以下无大单奖,大单奖按实际合同金额计算!7、意向客户报备奖:每月报备客户15个20个25个50元100元注1:客户报备的准确率根据客户成交率来衡量,成交率低于30%没有报备奖!每月低于15个报备数
5、量,不参与报备奖和报备PK 2: 意向客户必须100%精准报备。如:前期没有报备的客户在后期成交时,该销售顾问只享受1%的提成,不计入当月订单总合及总业绩考核。高级导购薪资构成:1、基础工资标准12单S12单5万7万7万11万11万14万14万17万17万800400-150(具体任务详见2017年高级导购目标任务分解,如未完成当月任务,累计到下个月,最终以季度考核) 4、销售顾问平均折扣奖 5、电器配套率系数8、客户满意度满意度满意不满意投诉提成变化提成不变80%无提成薪资变化备注:如果预约单最终退单,财务必须追溯到当月查看该单是跨越底薪增幅之间,如果跨越,相关人员按照各自阶梯进行倒算,扣除
6、对应增幅。如果财务未能及时发现并扣除,将被处于30元处罚并将罚金充当快乐基金。合同单当月提成部分标准:当月合同额指本月1号至本月30号之间签订合同并支付合同总额至少80%的预付款。两种情况除外:1.总经理关系户,经过总经理同意并签字确认后的单。单值折后超过5万的单,经过总经理同意签字确认后的单。如果此单有家装公司参与,合同额必须减去家装返利。试用期销售顾问薪酬待遇管理办法与转正说明 (一)薪资构成薪资总额=固定薪资1800元(二)转正说明客户顾问试用期为1个月,在试用1个月后如果能够独立签单、订单,就可以提出转正申请,由经理提出转正申请后,将进行公司考核,考核内容为橱柜产品知识、企业文化、销售
7、技巧、标准接待流程,考核方式分为笔试和综合模拟两大模块,橱柜产品知识,企业文化将由销售经理通过PPT的形式进行培训,销售技巧,标准接待流程将由销售组长陪同演练,销售经理充当客户进行综合模拟,由总经理进行打分完成。笔试80分合格,综合模拟以倒扣30分内视为合格。如果能够顺利通过考核,将在次月转为正式员工,进入接待轮班表和总提排名。如果一个月内试用销售顾问无法通过转正考核,将给与销售组长30元,销售经理50元处罚,罚金充入快乐基金。如果顺利转正,给与销售组长100元奖励,销售经理50元。设计师设计师薪资构成:基础工资+绩效提成+交通补助+通讯补助+工龄工资+奖金 设计师1800-3800300-100元/月车辆补助按照是否有车,有汽车300元,其它100元。设计师基础工资标准定义设计金额不合格12万基本合格12万17万
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