薪酬待遇管理制度文档格式.docx

1、当月订单总数说明A30单S4800元底薪标准以预约单单数为标准B23单S29单4500元C19单S22单3900元D13单S18单3400元E9单S12单3100元FS8单2800元2.绩效提成店面营业额提成系数15万22万0.6销售额低于15万，无销售提成。22万28万0.828万35万1 35万42万1.242万1.4%3.平均折扣奖励折扣7折以下7S7.57.5S88S8.58.5S9奖金（元）无折扣奖励0.1%0.3%0.6%1 %4.电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数3电器配套率aa0.80.8a0.90.9a11a电器配套率系数（%）=0.9=0.95=1=1.05电器配套率备注

2、：单独买电器纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。电器配套率的计算方式：每套橱柜标配3件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出2套橱柜，其中有5件电器，则本月电器配套率为：5/6=0.83例如导购xx当月原工资提成为3500元，当月电器配套率为0.83，则本月电器配套率系数为0.95，最终该导购的提成为：3500*0.95=33255、奖罚合同销售总额奖金150%以上1200120%S150%600100%S120%300100%80%S100%-30060%S80%-600G60%以下-1200（具体任务详见2017年目标任务分解，如未完成当月任务，累计到下个月，最终以季度考核

3、）导购薪资构成：电器配套率系数+交通补助+通讯补助+工龄工资+意向户报备奖+平均折扣提成奖 +大单奖注：车辆补助按照是否有车，有汽车200元，其它100元。导购1800100-200100/月 1.基础工资标准10单S 3500元8单S10单3000元6单2600元4单S6单2300元2单S4单2000元S2 单1800元 2、绩效提成2.5万1%2.5万5万1.55万9万1.89万12万2 12万15万2.215万2.5 注：7折以下不计业绩及提成！3、奖罚150-100-200-400 （具体任务详见2017年销售目标任务分解，如未完成当月任务，累计到下个月，最终以季度考核）4、销售顾问平

4、均折扣奖平均折扣9S10无提成无奖励2%4%6% 5、电器配套率系数 电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数电器配套率系数单独买电器不纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。5/6=0.83例如导购xx当月原工资提成为3500元，当月电器配套率为0.83，则本月电器配套率系数为0.95，最终该导购的提成为：6、大单奖：合同单值（万）2.52.5-3.53.5-55万以上2005007.5折以下无大单奖，大单奖按实际合同金额计算！7、意向客户报备奖：每月报备客户15个20个25个50元100元注1：客户报备的准确率根据客户成交率来衡量，成交率低于30%没有报备奖！每月低于15个报备数

5、量，不参与报备奖和报备PK 2： 意向客户必须100%精准报备。如：前期没有报备的客户在后期成交时，该销售顾问只享受1%的提成，不计入当月订单总合及总业绩考核。高级导购薪资构成：1、基础工资标准12单S12单5万7万7万11万11万14万14万17万17万800400-150（具体任务详见2017年高级导购目标任务分解，如未完成当月任务，累计到下个月，最终以季度考核） 4、销售顾问平均折扣奖 5、电器配套率系数8、客户满意度满意度满意不满意投诉提成变化提成不变80%无提成薪资变化备注：如果预约单最终退单，财务必须追溯到当月查看该单是跨越底薪增幅之间，如果跨越，相关人员按照各自阶梯进行倒算，扣除

6、对应增幅。如果财务未能及时发现并扣除，将被处于30元处罚并将罚金充当快乐基金。合同单当月提成部分标准：当月合同额指本月1号至本月30号之间签订合同并支付合同总额至少80%的预付款。两种情况除外：1.总经理关系户，经过总经理同意并签字确认后的单。单值折后超过5万的单，经过总经理同意签字确认后的单。如果此单有家装公司参与，合同额必须减去家装返利。试用期销售顾问薪酬待遇管理办法与转正说明 （一）薪资构成薪资总额=固定薪资1800元（二）转正说明客户顾问试用期为1个月，在试用1个月后如果能够独立签单、订单，就可以提出转正申请，由经理提出转正申请后，将进行公司考核，考核内容为橱柜产品知识、企业文化、销售

7、技巧、标准接待流程，考核方式分为笔试和综合模拟两大模块，橱柜产品知识，企业文化将由销售经理通过PPT的形式进行培训，销售技巧，标准接待流程将由销售组长陪同演练，销售经理充当客户进行综合模拟，由总经理进行打分完成。笔试80分合格，综合模拟以倒扣30分内视为合格。如果能够顺利通过考核，将在次月转为正式员工，进入接待轮班表和总提排名。如果一个月内试用销售顾问无法通过转正考核，将给与销售组长30元，销售经理50元处罚，罚金充入快乐基金。如果顺利转正，给与销售组长100元奖励，销售经理50元。设计师设计师薪资构成：基础工资+绩效提成+交通补助+通讯补助+工龄工资+奖金 设计师1800-3800300-100元/月车辆补助按照是否有车，有汽车300元，其它100元。设计师基础工资标准定义设计金额不合格12万基本合格12万17万