橙汁广告文案.docx
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橙汁广告文案
橙汁广告文案
篇一:
广告文案的练习
《广告文案》习题
第一章习题
1、阅读下列广告案例,思考在这些广告中分别突出了哪种主题进行诉求:
(1)英国布莱维尔书店的门前挂有这样一则广告牌:
朋友,当您信步布莱维尔书店的时候,请您放心,不会有任何人打扰您的阅读,我们的店员只有在您需要的时候才为您服务,您不招呼,他们决不打扰。
无论您是购书还是阅读,我们都欢迎。
这就是布莱维尔书店一百多年的传统。
(2)美国一家强效粘胶剂厂商为打入法国市场,为其产品“超级3号胶剂”设计的电视广告是:
一个人的鞋底点上四滴“超级3号胶剂”,然后把他倒挂在天花板上,保持10秒钟。
广告播出后六个月内,销售量达50万支。
参考答案:
1服务;2性能
2、根据提供的广告策略为该产品的广告确定一个主题,并阐述理由。
商品名:
spf15防晒油
创作目标:
欲使崇尚阳光浴的少男少女相信,经常使用防晒系数15的防晒油,将有效预防皮肤癌的发生。
支持理由:
spf15能隔离大部分有害光线,为美国癌症协会专业人士强力推荐,因而能在阳光下安全地长时间暴露,使你对异性更具吸引力。
格调:
青春、活力、性感、美丽。
3、选择一款你熟悉的手机,分别以产品特点、消费者利益点和价值主张为出发点拟定广告主题。
4、某面霜产品可提供如下诉求点:
洁净力可深入毛孔
最完美的美容剂
皮肤科医生推荐
使皮肤变嫩
防止面部粉层块裂
含有雌性荷尔蒙
不含任何杂质
防止皮肤衰老
除皱
请甄选最主要的诉求点,以此定位,拟定一则平面广告主题。
1、准备一个本子,随时记下非常好的创意,当思路枯竭的时候,打开看看,业余时间剪报,写文案时顺便连插图一起想。
2、下面是康柏电脑售后服务广告的画面表现,根据此创意拟订相应的文案内容:
画面一:
飞奔的雪豹
画面二:
母袋鼠袋中藏着小袋鼠
画面三:
遍布山坡的兔洞
参考答案:
从现在起,每部康柏电脑背后,都有强劲售后服务支援。
媲美康柏授权维修中心的服务速度。
(画面为飞奔的雪豹)
媲美康柏授权维修中心的细心态度。
(画面为母袋鼠袋中藏着小袋鼠)媲美康柏授权维修中心的网络分布。
(画面为遍布山坡的兔洞)
3、分析下面这则burberrys围巾电视广告《上海篇》的创意及表现技巧。
标题:
美好永存
字幕:
1948年,上海。
画面:
陈旧的城市风景。
一个中国小女孩,手执用糖稀吹成的凤凰图案(这是吹糖匠人的杰作,现在已经差不多失传了),向一个白人小男孩挥手。
一起游玩,一起吃糖稀。
两个人撑着木船,两岸风光怡人。
两个人走在铁路上,长长的铁轨上的小孩子使你感觉孤苦无依。
小女孩捂着嘴做咳嗽状。
男孩连忙把自己的一条漂亮的围巾解下来,围在了女孩的脖颈上。
字幕:
今天,上海。
画面:
一个新的城市风景画面。
一个白人老头子饱经风霜的面孔和深情地寻找什么的目光。
一个上了年纪的中国女人,优雅、善良、纯朴,同样饱经沧桑。
她带着一个年龄仿佛是1948年的她自己的女孩子。
她的目光与白人老者的目光相遇了。
是微笑还是悲伤?
是矜持还是超然?
老太太的表情深若幽潭。
她从口袋里拿出了完好如新的绒毛围巾给孩子围上了。
老人看到了这条围巾,潸然泪下,同时也显出了欣慰的笑容。
小女孩说了一声“拜拜”。
这是全片惟一的一句“台词”,此外,只有抒情的钢琴小品乐曲伴奏。
字幕:
“thebeautifulthingsinlifeneverchange。
”(生活中的美好事物是永存的)
1.经典的广告口号有超乎寻常的生命力,多年来许多广告口号甚至超越其宣传的产品,成为流行文化的一部分。
请指出下面这些广告语是什么公司宣传的什么产品。
(1)人类失去联想,世界将会怎样。
(2)牙好,胃口就好,吃嘛嘛香。
(3)地球人都知道。
(4)关键时刻怎能感冒。
篇二:
广告文案统一鲜橙多
一、统一鲜橙多的电视广告案例:
场景:
在一个淡雅的室内空间中。
代言人:
周迅
周迅:
怎么样才是漂亮
屏幕上字幕:
内在外在
复古时尚
周迅:
自信让我更漂亮
富含维C,更添加膳食纤维
要我由内而外都漂亮,多喝多漂亮
统一鲜橙多
二、统一鲜橙多是如何抓住消费者心理
第一、统一鲜橙多能取得成功在于以“鲜橙多,多喝多漂亮”的品牌定位,把握了爱美的年轻女性心理需求,确立了以爱美的年青女性为诉求对象的广告策略。
爱美的年轻女性变得更有购买力,有更多时间去追求自己喜爱的事物,新奇产品很能吸引他们,一下子迎得了消费者的认同,销售量迅速上升。
“漂亮”的内涵深远,延续性强,深化品牌主张,目的是希望品牌思想不仅仅停留在产品层面,能够深入到消费者的价值观和信仰中。
这些年轻爱美的女性有自己的文字、表达方式和独特的语言,往往是市场舆论的制造者和领袖。
受到女性消费者的亲睐,将会带动全国上下男士们掏钱的动作,崇尚自主的女性自己最不会吝啬的就是为自己的美容买单。
如果要想用广告来打动他们,就必须认识他们,了解他们对事物的动机,只有这样才能推出有效的广告打动他们的心坎,这是也是统一鲜橙多成功的背景之一。
在商业市场中每个广告都必须向消费者陈述一个主张:
“购买此产品你会得到这种具体好处”。
这种主张必须是独特的,是竞争者不会或者不能提出的,既可以是品牌的独特性,也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张。
这一主张一定要强有力地打动千百万人,也就是吸引新的顾客使用你的产品。
第二、在饮料发展初期,消费者未被满足的需求,最重要的口感要好,至于健康还没有过多的考虑,所以此时是碳酸饮料的天下。
但是随着人们观念的转变,越来越重视健康,一种能满足消费者健康饮料的产品成了未被满足的需求,而碳酸饮料虽然口感较好,但几乎不考虑健康功能,所以此时出现了纯净水,矿泉水。
但更一步发展,消费者的观念又转变了,除了健康之外,即健康、口感又
好的饮料又成了消费者潜在的需求,于是茶饮料开始风行,茶饮料在饮用水的基础上又增加了茶的功能,开始具有绿色食品的时代。
消费者即要口感好,又要健康,其实已是比较高的需求,所以茶饮料风行了很久,那么,在此之后未被满足的需求是什么呢?
“鲜橙多”给了我们答案,那就是即健康、口感好,同时也要更漂亮。
鲜橙多的推出,从包装形式上来看,也只是一个小小的改变,那也只算它前进一小步,但从适应消费者的基础需求层面上来分析,可谓是前进了一大步!
这才是它为什么迅速风行的最主要的原因,因为在消费者的心理,找到了比茶饮料更好的饮品,那就是“鲜橙多”。
橙汁中富含的维生素C,维生素C是一种促进身体良性循环,有助于美容养颜的元素。
维生素C为统一“鲜橙多”的定位找到了一个清晰的理由。
也是消费者的需求心态的良好把握,才是“鲜橙多”成功的核心所在。
第三、鲜橙多启用代言人的传播策略,突显榜样力量,选择了在年轻群体中有很高知名度的影视演员周迅作为代言人,周迅以独有的特点诠释鲜橙多的漂亮品牌主张。
而且“有自信更漂亮”的内含与周迅本人所传递出的价值观叶非常契合。
无论是时尚耀眼,还是复古隽永,无论内在美,还是外在美。
代言人在短短数秒的传神演出,表达了鲜橙多“漂亮“的价值观,画面新鲜诱人,富含营养的果汁,让“由内而外都漂亮”表现的更有说服力。
三、成功抓住消费者心理的广告案例
案例一:
农夫山泉,甜并快乐着
1998年,娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起,而且在娃哈哈和乐百氏面前,刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄,另外,农夫山泉只从千岛湖取水,运输成本高昂。
农夫山泉在这个时候切入市场,并在短短几年内抵抗住了众
多国外归内品牌冲击,稳居行业三甲,成功要素之一在于其差异化营销之路,而差异化的直接表现来自于“有点甜”的独特创意概念——“农夫山泉有点甜”。
“农夫山泉”真的有点甜吗?
非也。
“农夫山泉”的水来自千岛湖,是从很多大山中汇总的泉水,经过千岛湖的自净、净化,完全可以说是甜美的泉水。
但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”,怎样形成美好的“甘泉”印象?
这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜,甜水是好水的代名词,正如
咖啡味道本来很苦,但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。
中文有“甘泉”一词,解释就是甜美的水。
“甜”不仅传递了良好的产品品质信息,还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水,喝起来自然感觉“有点甜”。
农夫山泉在甜味上并没有什么优势可言。
可是这“有点甜”的概念却在消费者心理上抢占了制高点.其思维敏捷令人叹服.而更令人叹服的是养生堂在以后的产品营销案例中也是“奇招”百出,让人心生敬佩!
案例二:
农夫果园,摇一摇
“农夫果园,喝前摇一摇”再加上幽默可笑的广告画面,父子举起双手滑稽地扭动着身体,美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩;“农夫果园由三种水果调制而成,喝前摇一摇”;又一个营销奇迹!
“摇一摇”是一个绝妙的潜台词。
“农夫果园,喝前摇一摇”、“农夫果园由三种水果调制而成,喝前摇一摇”。
“摇一摇”最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成,摇一摇可以使口味统一;另外,更绝妙的是无声盛有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高,摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。
“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。
在农夫果园打出这句广告词之前,许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀,为果肉沉淀,摇匀后请放心饮用”。
这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了,摇匀后喝就行了。
其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高,但这样的语言在各种包装上已经有很多年了,从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”,农夫果园发现了这只白天鹅,并把她打扮一新包装成了明星——一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”,变成了一个独特的卖点。
同时,在感性认同上,“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同,以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。
四、统一鲜橙多扩展广告
1、平面广告:
版面为横版,画面上主要是一个在做运动的美女,围绕她的身边流淌着很有曲线美的橙汁,眼睛所对方向有一瓶统一鲜橙多,在随着曲线的果汁写着广告语“多喝多漂亮”。
在左上角是统一标志。
2、影视广告:
场景:
在一个白领聚集办公大楼走廊内。
人物:
两位年龄相仿的职场女性甲和乙。
首先开始一时段清新淡雅的音乐,甲和乙在办公室室外的走廊内相遇,在甲的文件本下放着一瓶统一鲜橙多,两人相遇时,乙问甲:
“你与我年龄相仿,而你的气质和皮肤越来越好,而我现在可不比以前了,你是怎么保持的这麽好啊?
”甲回答:
“气质是我与生俱来的,漂亮是因为我有的鲜橙多,每天一瓶统一鲜橙多,多喝多漂亮。
”两人并肩说笑的离开画面,最后屏幕上打出“统一鲜橙多,多喝多漂亮”,这句广告语是甲乙一起念出来的。
3、广播广告:
开场不要音乐就是纯尖叫声...一女生尖叫:
救命啊!
脸上好干涩啊,我要水果。
另一女生疑惑的问:
什么水果,苹果?
葡萄?
(音乐慢慢开始)这个女生肯定的说:
我要橙子!
我说我要统一鲜橙多!
(到这时音乐开始欢快)统一鲜橙多多喝多漂亮!
篇三:
广告文案系列——经典食品广告文案
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康师傅方便面:
好吃看得见
春都火腿肠:
春都进万家,宾朋满天下
“只溶在口,不溶在手”----M&M巧克力豆
用我们的巧克力招待客人,定会赢得客人的芳心”。
-------德国夹心巧克力糖梦丝丽
麦当劳:
“你理应休息一天。
”
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