开网店实验报告Word格式.docx
《开网店实验报告Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《开网店实验报告Word格式.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
（网店申请）
3、网上开店（发布商品，装修店铺，完善店铺信息）4、店铺推广（上传最新商品信息，交换友情链接，发布外链，分享网店地址，置顶网店，在卖出商品上表明店铺地址，链接淘宝网店，制作网页宣传商品）5、交易（交易流程，售后服务）
四、实习体会（经验，成功之处，得与失）
一、实习背景
如今，随着网络技术的不断发展，越来越多的人认识到电子商务对企业发展的重要性，而网络商店又以其独特的优势吸引着越来越多的顾客的青睐，现在许多实体经营的企业正面临着来自虚拟商店的竞争，这样的趋势也促使人们不得不重新看待网店这个新鲜事务，我们作为财务管理专业的学生，如果不掌握网络营销的有关知识，我们将来就不可能在这激烈的市场竞争中有更大的发展。
二、实习目的
1、了解一些知名的网站及其盈利模式2、熟悉网上开店的几种方法
3、熟悉网上商店购物的基本流程4、学会设计网店5、选择商品、定价6、处理产品照片7、熟悉网店购物流程8、增强电子商务应用能力
9、通过网上开店进一步强化管理信息系统知识
2
三、开店流程
1.实习准备
首先，在决定网上开店之前，确定自己要开一家什么样的店。
民以食为天，
而且现在的生活水平提高了，人们对吃越来越讲究，吃海鲜的人也越来越多了。
经过一段时间的观察和分析。
人们开始认可海鲜，关注海鲜，对海鲜产品也越来越喜爱，市场销量很大。
如梭子蟹、小章鱼、大龙虾、鱿鱼、鲍鱼、海参、海胆、青蟹、血蚶、蚝、基围虾、对虾、扇贝、鸡腿螺、剪刀贝等等，已经在餐桌上屡见不鲜了。
由此，我萌发了开网上海鲜干货店的想法，我将目标群体定位在爱好海鲜的广大网友食客。
当然开店不是简单的说说就行的，要找好货源。
为此我在网上广发英雄帖，终于找到几个志同道合者，我们决定开个网上连锁店。
其中还有一个是青岛的，家里就是做海鲜干货批发的。
这样，我的货源就有了我的店铺是连锁店，货源是从青岛直接发货，几个店铺连锁，进货价格比较便宜，可以控制成本，做到低价进货。
这样保证我商铺产品的价格优势，也保证了我的产品质量，做到货真价实，决不掺假。
价格实惠，质量保证。
起步非常好啊，信心也就上去了。
我开的商铺中的海鲜干货味道鲜美，质量保证，价格实惠，包装精美，货源可靠，货真价实，不仅可以自己吃，也可以买来送礼～
3
我的店铺具有这么多优势，具有广阔的市场前景，有利于我的商铺的开设。
在众多平台中，选择了不需交保证金，操作简单，与XX合作便于推广，支持同城购物的平台——万店网，并开通了淘宝网这个知晓度最高的平台加以连接，来增强可信度，并进一步扩大推广范围。
在众多物流公司中，选择了运输成本低的天天快递作为合作物流公司。
2.初始化
网店申请
3、网上开店发布商品
发布商品。
把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，上传产品图片。
这样可以让顾客比较直观地接触产品，对产品有一定的了解。
在设置价格时，我采取一口价的方式，同时规定运输费由买家出，因为我觉得如果设置起始价，起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家为了增强吸引注意设置1元起拍，当买家感兴趣时会向上出价，但如果买家不肯出高价，仅仅是在底价边缘成交，我的利润额就没有了，那就得不偿失了。
我设置一口价，这样就保了我的利润，虽然当多人对我产品感兴趣时我不能提价，但我心的利润已经达到了，我还是会很满意的。
当然如果顾客对我的定价觉得高了，也可以通过阿里旺旺跟我交涉。
如果我觉得顾客的出价我能
4
接受，我也会出售我的产品，以吸引顾客下次购买。
装修店铺使铺更吸引人——店铺主页
篇二:
网店实验报告范本
网店名
学院名专班姓
电子商务实验报告
称:
交通与物流学院业:
级:
名:
定稿日期:
20XX
年XX月XX日
《电子商务》实验报告
篇三:
网络营销开网店实验报告
题目:
网络营销实验报告
一、论淘宝网营销策略................................................3
二、淘宝开店策略....................................................7
三、网上产品策略....................................................8
四、淘宝价格策略...................................................10
五、淘宝促销策略...................................................12
六、淘宝进货策略...................................................14
七、网店营销技巧及策略.............................................16
八、小组成员个人总结...............................................18
个人网店营销总结----...........................................18
5
个人网络营销总结----...........................................20
个人网络营销总结----...........................................21
个人网络营销总结----...........................................24
个人网络营销总结----...........................................27
个人网络营销总结---............................................31
一、论淘宝网营销策略
淘宝店铺如何推广才能做好——我总结的实用技巧
秘诀一:
问答类推广
XX、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相
关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，或者与
你经营产品相关的问题，耐心回答，积极提供帮助，最后留
下q号或者旺旺号，等待有人加。
加q之后要细心回答并帮
助客户，到一定程度放链接。
如果有客户不会上淘宝要耐心
教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教
他购买，那他一定会是你的终身客户。
秘诀二:
邮件推广:
1.运用qq群邮件推广。
加q群，发群邮件。
qq的群发邮件
相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信
2.用邮箱营销软件。
这点可能大家用的不多，我以前在做推
广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜
索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可
6
以上网下载来使用。
注意发送的内容是对客户有价值的东西，如果只是广告的话就没有什么价值了。
秘诀三:
论坛推广:
这是我们经常使用的法子。
两个问题:
1.版主会删，发完不到半分钟就没了
2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既:
别人顶了你要附和，没人顶要自己顶～
基于这两点要求大家1.写好软文，2要多回来跟帖，与跟帖人互动。
秘诀四:
博客推广:
无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富实用（比如你销售产品的一些特效啊，注意问题等等），这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。
秘诀五:
间接网站推广:
各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。
秘诀六:
小礼物推广:
建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店
7
地址，从而加深买家对你的网店的印像。
秘诀七:
淘宝社区推广:
在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。
在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先
了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币;
发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。
如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦～发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传我们店铺的作用。
秘诀八:
免费活动推广:
报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。
如:
手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。
秘诀九:
充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:
（1）订购满就送。
通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。
（2）订购搭配套餐。
通过几种商品一起设置成套餐来销售，
8
可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。
秘诀十:
超级买家秀推广:
善用超级买家秀。
淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。
秘诀十一:
导购网站推广
把自己的店铺提交给导购网站，拿“一家网”来说，很多网址导航都有收录，本身流量是很大的，只要我们卖家利用好，是可以有效增加自己店铺的流量，因为你只要提交了店铺后，一旦收录，你就可以在“一家网”发布打折促销信息，并且会放到打折促销频道的首页，让更多的买家看到你发布的打折信息，而且是免费。
所以一定要利用好，而且他们会给通过审核的网店一个独立的页面，对你做seo也大有帮助啊（淘宝把XX屏蔽了，所以网店想出现在XX搜索结果里比较困难了）
秘诀十二:
淘宝客推广:
这也是一种付费的推广方式，但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费，只在成交后支付佣金，并能随
9
时调整佣金比例灵活控制支出成本，这种推广方式值得推荐。
另外我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点:
定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）;
也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。
秘诀十三:
网店规划推广:
为了赢得买家的回头率，你一定要做好网店的LOGO设计、装修、推广、软文写
作等硬件工作，这个有点难，需要点时间和专业美工技术。
如果你不够时间或不擅长的话，可以找人帮你，现在
升级会员 