学校广告策划方案docWord文档格式.docx

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“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。

大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在湖南商学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

二、市场分析

（一）销售环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。

我们学校学生的就餐地点有：

咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人称“四食堂”的小卖部。

根据调查结果显示：

80%以上的学生会选择在食堂就餐，而食堂的就餐情况基本是这样：

食堂条件单一，食物单一，且吃饭时间集中。

这种情况下，同学们对食堂那永远不变口味的食物和拥挤不堪的场面多少感到厌倦。

与此同时，有近20%的学生会不定时选择到学校楚枫桥的小餐馆就餐，但那里食物价格之昂贵又令一般学生难以栖止。

因此，在这样一种环境下，很大一部分学生会选择实惠方便的方便面,尤其是晚餐。

（二）自我剖析和销售比较

康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。

顶新国际集团董事长魏应交曾说：

“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。

‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。

‘师傅’在华人中有亲切、

责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。

用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。

”

康师傅是国内最大的方便面品牌，根据相关的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。

西站候车厅广告。

而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：

冠军：

康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。

亚军：

统一。

第三位：

华龙。

第四位：

日清。

第五位：

农心。

第六位：

福满多。

第七位：

华丰。

第八位：

今麦郎。

第九位：

好劲道。

第十位：

公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

（三）消费者分析

学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?

根据调查得知：

A.懒。

很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

b.穷。

学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

c.整天用电脑的人。

学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。

这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

d.形单只影。

不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

E.真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买“康师傅”方便面呢?

2、校园公益广告策划书

活动宗旨：

以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益广告类型公益活动。

活动目的：

为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，院青协欲策划一项公益广告实践活动，使全院学生都能参与到青协的活动中来。

活动要求：

大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过广告传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物。

活动时间：

本学期开始，持续一个学期时间，将挑选出来的作品每星期展出一次。

具体策划：

1、第一期公益广告由院青协组织和举办，对当今比较关注的社会问题，比如“防艾滋病”、“学雷锋”、“节约型社会”，等热点问题，进行一定的选材，选出的主题材料由宣传部和网络部进行制作，将选取的材料通过绘制海报或影印海报的形式出一期公益广告。

2、全院学生可以参与到这项活动中，可以是以个人参与或者以集体参与，通过一定的选材，围绕主题可以制作一些公益广告，也可以向院青协上交一定的作品材料，比如海报、照片、图片、主题材料等一些设计方案，由院青协协助制作。

3、作品材料的上交可以直接交往院青协宣传部和网络部，或交往院青协邮箱

4、院青协通过挑选，定期展出一定的作品，并在评选中设立一些优秀奖进行评比。

此活动过程由院青协策划、组织、挑选。

3、网店校园广告策划书

（一）营销环境分析

1.企业在市场环境中宏观因素分析

随着互联网在我国的发展和普及，互联网上的内容日趋丰富，用户对互联网的应用逐渐

从传统的浏览新闻、收发邮件等向更广的领域发展，网上购物、网络游戏等，互联网增值服务开始蓬勃发展起来，并被越来越多的用户所接受。

网上购物作为近代发展起的互联网增值服务，备受人们的瞩目。

起初，网上购物只被一小部分年轻人使用，但现在网上购物已成为一种时尚，被越来越多的人接受。

在经济寒冬的大环境下，网络购物却浮现出了一丝暖意。

价格实惠、操作方便这些特点让网购备受青睐，所以越来越多的网站开始向网购这一领域进军，竞争异常激烈。

淘宝、2688、易趣、拍拍等各大网站如雨后春笋般的涌现出来。

尤其是现在的大学生，他们有一定的文化基础，有一定的网络知识，对网上购物易接受，对新知识、新思想、新潮流能够很快的适应，而且物美价廉，符合学生的消费水平。

2.市场营销环境的微观因素分析

（1）企业的简介

2688网店由北京二六八八电子商务有限公司管理运营，是从北京正普科技发展有限公司拆分出来的。

公司总部位于清华科技园区，在全国有16家分公司，并已开设100多家服务中心。

2688网店于20XX年开始运营，是一个btoc形态的电子商务网站，经营范围为全品种，也就是说，凡是适合网上销售的商品，都在我们经营的范围之内。

目前销售的品种已达百万余种，商品大类有：

图书、音像制品、软件、化妆品、日用家居、服装、母婴用品、小家电、数码产品、手机、电脑配件、办公用品、礼品、饰品、皮具箱包、运动休闲用品、汽车用品及食品等，商品品种及数量还在继续增加。

它相当于一个大的购物商场，可以给顾客提供质优价廉的商品。

（2）供应商与企业关系

2688网店选择出了自己优秀的供应商，在上海，广州，北京等城市都有自己的库房，有自己的供应商，并且供应商与企业是良好的合作关系，为广大大客户提供优质的商品，快速的提供货物配送。

（3）产品的营销中间商和产品的关系

2688网店于20XX年6月隆重推出了代购点计划。

这也是它最重要的创新之处。

代购点可以为客户免费送货上门、办理退换货及提供购物咨询,为客户提供本地化的售前、售中和售后服务，使消费者彻底解除后顾之忧。

通过代购点使得网络和实体店面两者的优势都得到了极大的发挥，开创了电子商务行业的全新局面。

公司现在的宗旨是“品种更全、价格更低、服务更好”。

代购点优势

1）提供本地化服务，大势所趋

2688网店的最大优势就是和您一起为顾客提供本地化的服务。

代购点的存在及“免费送货，货到付款，及时退换货”的优质服务，消除了人们网上购物的顾虑，校园广告策划

书树立了良好服务的形象;

真正做到了网上购物就在顾客家门口，让人放心、方便而又实惠。

同时也为代购点自己带来更多的顾客资源。

2）货源充足,低于当地超市价格

为顾客提供上百万品种齐全且低于当地超市价格的商品，并且商品数目正在飞速增长。

3）完善的退换货机制

为顾客提供了方便，也增加代购点的诚信度。

代购点很容易做推广。

4）大力广告支持

为了提高2688网店的品牌知名度，公司提供大力的广告支持，迅速引导顾客到代购点购物。

后期公司还将继续增强广告宣传力度，提高代购点和网店的社会知名度。

代购点为顾客提供优质的服务，可以为公司做更好的宣传，提高公司的知名度。

3.市场概况

（1）市场的规模

表

（一）

月份销售额（元）订单数

20XX-092210.50119

20XX-103938.00180

20XX-115832.90222

近三个月内的销售额及订单数，预计下个月的销售额达到6500元。

（2）市场构成

现在比较成功的网络形式的购物网店有淘宝、拍拍、卓越等。

校园广告策划书在学校调查了有网购经验的群体，淘宝占68%，拍拍占3.6%，卓越占10.7%，2688占10.7%，有2%的对其不了解。

（3）市场构成的特征

按照近几年的网购规律，每到每个月的月初，商品的销售量相对来说比较多。

还有每年的秋冬季节，也是网购的火爆时期。

篇二：

学校宣传策划书

宣传计划书

商机———现时的河池学院的大学生人数突破了

8000人，作为新一代的年轻人，尤其是他们大都是九零后，有着强大的消费能力，毕竟无论是那一位商家都明白，年轻人是消费的主体，都是自己最应该稳住的一群消费群体。

并且河池学院作为宜州市唯一的本科院校，伴随着未来的大学继续扩招趋势，未来的河池学院的学生人数将会越来越多，其未来的消费能力就不容小觑。

那么此时就需要商家有一个高瞻眼光，重新定位，树立新的的营销手段，创新自己的管理模式，去吸引这一群有着强大的消费群体。

如今我们学院的心理协会需要办一期院里要求的报纸，来宣传同学们要注意心理问题的调整，借此我们协会想要利用此次机会，借助这期报纸的契机，来为商家做一次宣传，期望能有一个很好的效果。

希望各位商家能从中看出此次商机，抓住机会宣传好自己产品的广告，在此时的同学心

目中树立一个很好的印象，为自己今后扩大市场份额而打下一个坚实的基础。

宣传方式——第一，横幅宣传：

在活动现场悬挂

横幅，悬挂时间为晚会前后3天。

（由贵店提供，赞助200元）第二，张贴海报宣传：

我们协会成员将商家的海报或其它广告，张贴在校园显眼的地方去宣传。

（广告资料由贵店提供，赞助200元）

第三，套装宣传：

在节目单和杯具上印有

贵店地址，店名，口号等等。

（由贵店负责打印，赞助88元）第四，巩桥、促销点宣传：

活动前后一天在学院灯光球场或西区食堂门口设点。

（由贵店赞助500元）第五，氢气球耀眼、促销点宣传：

活动前一天在学院灯光球场放置。

（横幅，氢气球由贵店提供，同时赞助500元）

我们的建议——我们协会所举办的此份报

纸是一个绝好的宣传机会，如果商家有什么更好的宣传手段，也可以用自己的宣传方法，我们定会用最热情去做好，去宣传好你们的产品，做好你们的商店或产品的广告。

希望我们的努力会令你们的宣传效果，达到预期的目的，更希望我们在今后能合作愉快。

最后我们协会所有成员祝贵店

生意兴隆，万事顺利！

篇三：

学校招生宣传策划书

bocker

-1-

招生策划

（一）选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌.

（二）定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;

或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比