成都锦汇花园全套文案doc 2个3Word文档下载推荐.docx

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本项目占地72亩（含代征地），总建筑面积约为96200M2,全部为九跃十层的小高层电梯公寓。

（2）项目建筑布局及结构：

整个小区以九跃十层的小高层电梯公寓采用合围式分布，楼间以错开联体式方式形成了四个组团，所有建筑主体均为九跃十层框架式电梯公寓，每个单元为一梯四户点式布局，共二十个单元。

在项目东南角独立修建一幢七层框架式综合楼。

小区中央为约5000M2的中央花园，中央花园分为中央绿地及休闲区域两部分。

拟在中央绿地中修建顶部封闭的欧式回廊，中央绿地周围设有若干铁花坐椅供住户休憩所用。

中央花园另一部分为景观式水景。

小区东面有一个幼稚园与小区之间用围墙隔开。

在小区东面、北面和西面围墙内侧用土抬高后栽植高大乔木，营造小区独立空间。

各楼群与中央花园之间有用彩色广场砖铺地，约3米宽的人行道连接，道路旁草坪上安置草坪灯。

（3）装修和设备：

室内墙面、地面均不进行二次装修，一能降低房屋成本，增大市场竞争力；

二能更好地避免消费者自己二次装修所造成的浪费。

整个室内地面做好防水层，水泥砂浆找平，墙面水泥砂浆找平、刮腻子，所有电路线、通讯线、光纤电视线路网络布线暗敷到位。

客厅设计一离地约30cm，采用外挑落地式景观窗，内为高约60CM的不锈钢雕花栏杆，落地窗中央设有推拉窗，两边封闭，外置约30公分宽的花台。

景观窗外挑约60cm，在其下部外墙处安置空调机室外机位，预留空调孔及插座。

厨房不装修，预留厨柜、排油烟机及厨用电器位置，安排好上、下水位置。

卫生间不装修，预留卫浴洁具上下管位及用电插座，公用

本区域位于成都西北方，属于市区边缘的新兴居住区，位于“温-郫-都”绿色生态圈区域内。

区域内主要为居住和餐饮娱乐场所，无大型厂矿企业。

（1）位置特性：

项目旁多为前几年修建的拆迁房和当地农民的民居，整个区域内居住档次不高。

九八年以来开发了一些中档的住宅小区如“锦城苑”、“金房苑”、“金都花园”等，使羊西线一带的居住档次有一定提高。

（2）交通及人流：

该地段与二环路羊西线主干道相邻，52路、22路、59路、54路公交车从此区域内经过，交通方便，到市区及其他地方均十分便利。

二环路及羊西线车流及人流量均比较大，但因本项目不在主干道旁，所处地理位置比较优越，适于居家。

（3）周边街区环境：

西门地处“温-郫-都”国家级生态示范区，具有得天独厚的自然优势，虽然开发较晚，相对区位较双楠-菊乐片区远，然而在配套上已经较为完善，教育、医疗卫生，金融，购物，娱乐场所一应俱全，加之道路形成较早，交通比较便利。

这一切对本区域内即将开发的各项目十分有利。

区域内居住人口来源较为复杂，但大致可分为三类：

一是本区原有居民；

二是外来务工人员；

三是购买商品房后迁入者。

本区域内原有居民一部分由于住宅用地被占，已迁入拆迁安置房，另外一部分房屋尚未拆迁，尚留居于原来农居中，这部分居民文化层次较低。

外来务工人员主要居住尚未拆迁民房中，也有部分租拆迁安置房或其他居民购买的安置房居住，这部分居民文化层次不均等，有高有低，但整体素质也偏低。

迁入户中入住拆迁房的大部分为其他被征地地区迁入的居民，部分为原城中区居民，部分为农民，整体素质及文化层次差别较大。

另外一部分迁入户为购买商品房后迁入的。

其中有私营企业业主、退休返乡者、收入较高的白领阶层、经商的个体户，还有部分为单位购房后分配到住房的干部、职工。

总体来看，区域内人员结构较为复杂，但存在一种趋势，即档次高、环境较好的住宅小区居民整体文化层次及个体素质较高，而拆迁房、安居房、民居的居住人员整体素质虽然参差不齐，但总体偏低。

所以，在项目开发中一定要着重塑造较高的社区文化环境，创造较好的社区居住环境，这样才能使小区的整体档次得以提升，使小区的目标消费群指向更为明确。

（4）项目区域发展趋势：

在整个项目区域内已具备了开发商业住宅的条件，加之沿羊西线已形成居住规模，渐渐成为成都市居民居家置业的理想地段之一，为项目开发创造了良好的条件。

其次，羊西线及周边一些中高档住宅小区的成功开发提升了该地段的价值，对项目档次的定位与房屋价格的操作比较有利。

第三，整个成都市房市二次置业者的人数已经占总购房人数的很大比例，这为项目的定位提供了可靠的保障。

另外，区域内即将竣工的项目基本为中、高档，这样为区域内高尚住宅小区群的形成起到了促进的作用。

（6）区域内生活配套现状：

项目区域内有金牛区人民医院、成都市三医院城西分院、省妇幼保健院，成都市脑外伤急救中心；

教育场所有成都二十中、茶店子小学分校、十八中分校等；

并距成都市奥林匹克休育中心也不远。

整个项目区域内配套设施已能满足小区居民教育、卫生保健的需求。

该区域内商业网点发达，购物场所有华联商厦、三友百货、互惠超市等较大的百货商店，小区还规划有小型超市。

娱乐场所有太阳影城、清溪假日城等休闲场所。

餐饮店更是满布羊西线，在区域内还设有菜市。

以上配套加上小区本身建设的会馆、健身房、桑拿房等设施完全能够满足小区生活、娱乐需要。

3、区域市场行情分析：

（1）、项目所在地段行情分析

项目所在地段多为拆迁安置房，平均售价在1400-1500元/M2，空置房较多，如攀钢苑、内、外化成小区等。

现阶段无大规模的拆迁安置房进行修建，只有由中房集团修建的占地约600亩的经济适用房战旗小区正在修建中，起价为1600元/M2。

在现阶段项目所在区域有多个中高档住宅小区同时开始进行开发，具体项目情况如下表：

项目名称

套型面积（平方米）

单位销售价格（元/平方米）

金房苑

131-226

电梯2900-3370多层2730-3000

锦城苑

104-270

多层2350-2800

懋园

124-233.55

多层3480-3600电梯4000起价

明苑

136-164

多层2500-2700

景溪园

158-230

多层框架2760-3280

金都花园

140-233

电梯2630-3150高层2630-3780

三和花园

多层1998-2400

格林花园

120-350

2280-3100

香榭名苑

120-220

1898-1999

区域内多层砖混住宅平均售价在2400元/M2左右，电梯公寓约在2500元/M2，销售均较为平缓。

（2）、项目所在地段的行情预测

项目所在地段的住宅开发在今、明两年将达到一个高峰，项目建设期内同档次住宅的竞争将会十分激烈，价格、环境、配套、物业服务等都将成为影响竞争的因素。

（3）、其他同类地段行情分析

与本项目地段相当的地段主要有大石西路、双楠-菊乐片区、九里片区。

大石西路基本未进行开发，已开发的名景园为全装修，售价在3080元/M2以上。

双楠-菊乐片区多层住宅售价在2400元/M2左右，小高层电梯公寓预计均价在2500元/M2以上。

九里片区多层商品住宅均价均在2100元/M2左右，小高层电梯公寓均价预计在2400元/M2左右。

在今、明两年这些地段的开发达到高峰，由于各地段开发基本同步进行，所以市场竞争将十分激烈，同时市场营销工作的开展也将会成为各开发商的重要工作之一。

（4）同类物业的行情分析

在半年前尚属市场空白的小高层电梯公寓现渐已成为各开发商竞相开发的热点，在近期内即将和正在开发小高层电梯公寓情况如下：

规模

位置

单价

（元）

销售情况

付款情况

芳草地

18套100-300M2

人民南路南延线

2700

较好

7成按揭

锦官新城

占地350亩

锦绣花园旁

3500

已发售的销售达95%

天乐嘉苑

77套119-280M2

一环路南四段

2390

一般

7成5-20年按揭

澳深花园

151.87M2-486.53M2

玉双路

3088

销售至70%

6成1-15年按揭

龙门公寓

三个单元

双楠路

2400

刚开始发售

可按揭

富港花园

占地约80亩

未正式发售

紫藤花园

建面5万M2

大石西路

未建设

占地约10亩

欣园后侧

2600

发售80%

7成1-20年按揭

精致电梯公寓

两栋

蜀汉中路

2500

109-233M2

蜀汉中路三环路旁

3000

50%

交大云庭苑

86.8-229M2

建面51490.9M2

交大路

发售70%

以上项目大部分建筑面积在50000M2以上,售价稍高于同档次多层商住楼,除个别项目外,均实行了按揭购房。

在未来一两年中将会形成一定规模,同时同类物业间竞争也将更加激烈，尤其是各项目都较注重施工前营销工作的介入，使市场中销售项目不得不更加注重项目品质。

（5）区域行情分析结论：

项目区域内今、明两年新开发项目较多且多为中等以上规模的住宅小区，小区配套均较为齐全，形成一定的社区环境。

整个区域内在项目开发期内将形成强烈的竞争。

在这种形势下营造项目的特色成为各项目的首要工作，同时采取适当的价格策略，促销策略和采取有效的广告方案成为保证销售进度的基础。

第二部分：

项目在今后销售中的问题与机会点分析：

★困难点：

项目在现有条件下在开发及推广方面的难点。

★机会点：

项目在现阶段存在的机遇和优势。

★建议：

为保证项目有良好的销售状况有必要进行的工作及降低风险的措施。

1．困难点：

（1）本项目周边街区环境对项目的形象有一定影响。

（2）本项目周边的市场竞争较为激烈，各项目对客户有一定的分流影响。

（3）项目的价格在同档次物业中不具有明显的价格优势。

（4）本项目的套型比较单一，可选择余地小。

（5）项目所处的位置还不是一个较成熟的居住区，需要进行一定的宣传推广工作才能扩大项目的认知度。

2．机会点

（1）项目位于西门附近，在消费者心目中具有一定的居住优势，有利于广告宣传推广。

（2）项目自身有一定的规模可以通过相应的工作营造独立的社区环境。

（3）项目在规划上具有一定的特色，能够利用对小区环境的营造提升小区的档次，增加客户的认同感。

（4）银行金融信贷的力度加大，最长贷款期限增加到三十年，若能和银行接洽争取到三十年贷款将大大提高项目的购买力，在宣传上增加诉求点。

（5）下半年成都市政府将会继续在政策上给房地产业以支持，将其做为经济增长点，这对项目较有利，这意味着项目将享受到可能更多的优惠政策。

（6）随着政府刺激需求的各项政策不断出台，消费者的通胀预期将有可能增加，市场消费高潮将函渐形成，住宅消费将可能又一次成为热点。

3、建议：

（1）在项目开始销售前按照销售策划方案对销售现场进行精心的装饰，力求通过销售现场展现小区的良好环境和高品质。

同时在区域内营造强烈的气氛，树立项目在街区内的独特形象，同时弥补在套型设