保健品营销技巧之业务培训培训师专用-超级说服力十大步骤PPT资料.ppt

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康众营销团队培训系列之三超级说服力十大步骤可以在任何时间，任何地点，把任何产品卖给任何人！

@#@一、充分准备A、知识准备B、技能技巧准备C、体能准备二、情绪调整动作可以改变情绪，可以模仿开心的动作，遭到拒绝要把眼光放远点三、建立信赖感A、建立第三者效应（广告效应）B、故事运用法（真实的可以事先沟通打电话证实没问题）C、模仿人的思想意识占30%，潜意识占70%潜意识受到文字7%，声音占38%，肢体语言55%。

@#@四、了解顾客的问需求及渴望怎么了解：

@#@从简单开始问，症状（疾病的现像去引出）A、问问题（反向思维）对或不对让对方回答。

@#@B、要问封闭性的问题（有或没有）。

@#@C、问2选1的问题。

@#@五、塑造产品价值塑造产品价值，满足顾客的需求，对他决对好！

@#@六、做竟争对手的分析明确对手不如我们的地方！

@#@七、打断惯性不要跟着顾客的问题走，打断话题！

@#@八、成交成交的关健在于成交，假设成交法，有这种情况你愿不愿意！

@#@人为什么会行动（决定）人的两种本性：

@#@快乐痛苦（是快乐力量的4倍）不买没关系，人情询问没购买的原因，对症治疗！

@#@九、顾客服务随时随地寻找服务顾客的机会十、顾客转介绍问问题（关系铁）感受不是帮我们而是帮别人健康。

@#@总结没有个人英雄，没有团队精神不行，真心服务，借力，超出顾客的满意度。

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