怎样拥有超级说服力.docx
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怎样拥有超级说服力
怎样拥有超级说服力？
第一、学会投资你的头脑，加强学习，增加知识，了解你的产品的性能优点。
第二、树立必胜的信念，要相信自己一定能说服别人，心态决定成败。
要把自己锻炼成凡事立即行动，马上行动的人。
第三、选对对象。
先从简单的问题入手，多问一些对方认可认同的问题，或者选一些二选一的问题。
比如：
你是想就这样生活下去，还是拥有更多的财富、健康、快乐生活呢？
学会转移话题，当顾客犹豫不定时，要立刻转移话题，问一些别的问题。
比如：
你这件衣服很好看，从哪里买的，你这双皮鞋很漂亮是什么牌子的？
你经常用什么牌子的化妆品等等，等顾客放松下来，你再做你应该做的事。
或者改变问问题的方法，多说一些好不好，行不行，可以不可以，这不是你想要的吗？
最重要的是，一定要认可别人说的话，多问问题，让顾客跟着你的感觉，不能让别人牵着你走。
第四、挖掘别人的长处，给他希望得到的答案，给他想要得到的，需要的，学会立刻找到别人的需求点。
不要去不定别人做什么。
要把优点和缺点都问出来，再把你想介绍的商城介绍给他。
比如：
你给别人去介绍商城，说了半天，他说：
我没钱，你就应该问他，你希望一辈子没钱吗？
如果用3000元可以在一年内帮助你认识更多的朋友，提升你的眼界，开阔你的视野，改变你的形象，增加你的财富，那你还觉得3000元贵吗？
你拒绝我，就等于拒绝一个机会。
第五、说服别人要寻找对方的关键点，在去和别人介绍商机前，应该先了解这个人的价值观是什么？
一个人的价值观分别是：
健康、家庭、事业、朋友、品位等。
每个人的价值观是不一样的，价值观是每个人努力的方向。
所以，要针对每个人不同价值观，再决定你应该谈话的内容。
超级说服力的十个步骤：
一、做充分的准备
1、形象准备
2、体能准备
3、对顾客了解的准备（家庭状况、工作、喜好、财务状况）
4、成交的准备
二、让情绪处于颠峰状态
1、改变肢体动作
比如：
你如果在走路的时候，把步伐加快一点，可能人跟着自信起来，通过肢体的刺激达到对大脑的刺激，达到巅峰状态，不可以静坐，眼睛闭起来，做深呼吸，一秒钟吸气，两秒钟吐气，四秒钟憋气。
使你思想静下来。
2、转换注意力
你要相信自己，相信你的公司，相信你的产品，你的顾客，你到底是说服他，还是帮助他，要拥有最佳状态，从这一刻开始，你就要关注你所做的事，而不去理会别的事情或者他的缺点。
比如：
谈到关键点时，如果他有反对意见，可以转换话题，你的衣服很漂亮，从哪里买的……
3、学会掌控自己的情绪
4、对你没有帮助的要不看不听不问不想
5、降低干扰，提升潜力，保证最完美的表现
6、自我思考，要问对问题
7、在这个世界上，有许多事情不管你喜不喜欢，你都应该做你应该做的事
8、问对问题是转换别人注意力的最好方法
9、时刻提醒自己，我怎样想，怎样做才能让自己保持最佳状态，达成目标
10、无论你喜不喜欢，你都应该保持最佳状态
三、建立信赖感
1、形象很重要
2、使用第三者见证，增强信赖，最好使用图片，他胜过千言万语
3、见面送小礼物，准备许多有意义，有价值的小礼物
4、掌握一些倾听的技巧
5、学会模仿，模仿他的语气，或者动作，别人就会对你产生信赖感，喜欢和你交流
6、保持适度的距离，做好笔记，眼神也很重要
7、学会赞美别人
借助一些词汇，如：
“因为，原来”来赞美别人
比如：
你的普通话讲这么好原来你是学过的。
四、了解顾客的问题、需求、渴望
事业
健康
朋友
财务状况
五、塑造产品价值，并提供解决方案
把产品塑造到无价的地步，如贵是比较出来的，卖东西不是卖本身，是卖好处，效果好是最便宜的。
具体方法：
产品本身——好处——量化好处——卖结果
产品并不重要，重要的是你的产品比别人强才重要，要把你产品的强项讲清楚，学会对比的方法
六、跟对人，做对事，用对方法
借力使力不费力
七、解除抗拒点
1、假装听不见（比如顾客说价格高）
2、听一点
3、认同他，转化他。
比如：
你说的观点我同意，也理解你的看法，价格是有点高，
然而（把优点讲来出 ）
八、成交
1、收到钱
2、成交的重点在于成交，不去管和成交无关的事。
3、成交的关键在于要求
（1）二选一法
比如你是明天下午有空还是后天方便
你是刷卡还是付现金
（2）假设成交法
用如果开始，比如：
如果我给你介绍的这个商机能让你在一年内。
。
。
。
。
。
。
用问题去回答问题
（3）未来愿景成交法
（4）对比成交法
（5）闭嘴成交法
（6）回马枪成交法
（7）把大钱分解
九、要求转介绍
十、顾客服务
1、别人是否信任
2、要让这件事变得很容易
3、问对问题
分析顾客
1、 模仿型
2、 社会认同型
3、 家族型
4、 成功型
5、 混合型
6、 乞丐型
模仿型：
缺乏自信，做事业可以帮助你获取信心，
家族型：
保守，如果有机会能让你一年内挣5万元，你干不干。
社会认同型：
有做事业的强烈使命感，追求成功
成功型：
买东西要买最贵的，最好的
混合型：
对事业很有帮助，还能让你致富
乞丐型：
需要帮助的类型
也许你从未听说过“生产消费商”这个词。
它是由“生产者”和“消费者”合成的词。
我们都知道，消费者就是花钱买东西的人。
我们都是消费者，我们都要购买日用品。
我们也知道，生产者就是靠产品、服务甚至体验来赚钱的人。
生产者赚钱、消费者花钱，而生产消费商在花钱的同时赚钱。
事实上，生产消费商学会了定位自己，以便更聪明而不是更便宜地购物，从而创造财富。
生产消费商在花钱的同时赚钱。
你拥有生活，还是租用生活
“你拥有生活，还是租用生活？
”我们可以用这个题目来解释生产消费主义。
人人都明白，拥有自己的房子胜过租房，这是每个人梦想的目标之一，我们从小就明白，要买房子，还要使其增值，每个月支付房屋贷款时，我们也增加了自己的资产。
相反，租房的人，每个月付的钱都白白流走了。
假设你可以每个月花1000元来分期付款，也可以花500元来租房，那么每年12000元会增加你的资产，每年6000元都给了房东，帮助他增加了资产。
由此可见，问题的关键在于，要成为生产消费商。
生产消费商通过更聪明而不是更便宜的购物来创造财富。
买房子要支付贷款，付清贷款之后我就拥有了房子，也许它还增值了。
所以，我们要更聪明地购物，不一定要买便宜货。
租房固然可以少花钱，但它白白地流失了。
当你拥有房子时，你创造了资产，当你租房子时，你消耗了财富。
尤为重要的是，当你拥有房子时，你建立了拥有者权益，它使你创造长期的财富。
拥有房子，就是生产消费商力量的一个典型例子。
像店铺一样思考
斯坦店就是一个很好的例子，教人们学会不同的思维。
学会用不同的方式思维，就能创造财富。
如果你的思维和别人一样，你就只能拥有你本来拥有的东西。
斯坦先生的商店位于美国中西部一座城市的市中心，开了很多年。
他服务周到、价格合理，有一批忠诚的顾客。
一天，两边的隔壁都响起了装修声，他出门一看，左边的店铺挂起了巨大的霓红灯招牌?
“大型折扣连锁店”，右边挂起了“全城最低价”的招牌。
这两家新店打价格战，把斯坦的老顾客挖走了。
“我该怎么做呢？
”斯坦也在想办法。
一天，他的一个老顾客走进来，看了看又说：
“晤，不好意思，我走错地方了，这是斯坦店。
”斯坦先生恍然大悟?
顾客认为这是“斯坦的商店”，这就是问题所在！
我要做的，就是让顾客认为这是“我们自己的商店”！
他给顾客折扣，帮助他们创造收入，顾客们只需要做两件事情?
或者在他的商店购物，或者介绍别人来购物，两种情况下都可以得到佣金。
这个生意模式比斯坦先生想像的还要成功。
老顾客又回来了，斯坦对他们说：
“这个商店，过去叫“斯坦店”，现在叫“你的店”！
你介绍顾客来这里购物，我会根据他们的消费额给你拥金，你的顾客再介绍别人来购物，我仍然根据他人的消费额给你拥金。
”就这样，消费者变成了生产消费商，斯坦先生成了生产消费商的合作伙伴，这就是生产消费商的力量。
斯坦先生把他的顾客看作是合作伙伴，而不仅仅是消费者。
顾客不仅是愿意花钱的人，而是组织消费的生产消费商。
斯坦先生还教育他的客户以正确的方式,尤其以老板的心态来思考。
因为消费者习惯性的心态就是追求折扣，如果他可以教他们成功的方法，通过成为生产消费商来创造自己的财富，很快他们就会在自己的店里购物了。
改变消费的习惯思维
这就是生产消费商力量的精髓,你应该在自己的店里购物，不去别的店。
让人们拥有自己的生意，在自己的店里购物，更明智地购物，而不是到隔壁去贪图便宜。
最重要的是，他们在花钱的同时能够赚钱。
对，他们仍然在买日常用品，他们一直在买日常用品，买的东西和以往一样多，但是他们改变了购物的方式和习惯，改变了思维。
然后，他们就改变了生活。
要想拥有更多，你就要像店铺那样思考。
对于我们，这是一个很好的启发。
要知道，消费者花钱是纯粹的支出，店铺攒钱的则是收入，你愿意像纯粹支出的人那样思考，还是像创造收入的人那样思考？
消费者创造债务，生产者创造财富
让我们来谈谈消费者债务。
消费时，你在使用你的财富，如果你没有财富又在消费，你就是在创造债务。
在过去5、6年里，美国的消费者债务亦即信用卡债务增加了一倍。
似乎大家都在借银行的钱进行消费。
现在平均每个家庭的消费者债务是8000美元。
我们是怎么知道的呢？
因为这个数字来自购物行为，是纯粹的花钱。
另一方面，生产者考虑得比较长远，他们在想怎么样才能创造财富，他们考虑的不是怎么样省钱，而是怎么样创造长远的收入并建立资产。
两种人的思维有着天壤之别。
消费者考虑短期的状况，一味购物、花钱，很快负债累累，生产者则目光远大，考虑如何创造如何建立拥有者权益，而不是负债。
这就是赚钱和花钱的区别。
生产消费商会考虑：
我在哪里花钱？
怎样花钱？
是花钱创造负债，还是花钱创造财富？
这就是生产消费商和纯粹消费者的巨大区别。
如何从消费者向生产消费商转变
如今，经营生意模式的变化，改变了人们的思维模式。
他们把自己从消费者的思维中解放出来，也就是从短期的消费思维变成长期的创造思维，他们像生产者那样长远地思考，他们关注的是创造财富。
他们通过合作的方式来经营生意。
这样，风险就更低了。
他们不必支付日常开支，不需要投入资金，不需要雇员，但是，他们能够享受改变思维模式的好处，创造收入而不是支出。
生产消费商既拥有奶酪、又能享受奶酪美味的人。
他们只从特定的商店里买东西，因为他们在花钱的时候还要赚钱。
他们创造了财富，而不是债务，这是完全不同的思维模式。
这里传递了一个很好的信息“你只要改变思维模式，就能完成这种转变。
这很简单，同时也很难。
要知道，改变一个人的思维模式是世界上最难、最富有挑战性的事。
你要做的，就是学会改变自己的思维模式。
生产消费商的思维模式，就是像消费者那样购物，又像生产者那样思考和行动。
价格使你放弃了什么
我有一个对于价格的非常独特的定义。
过去人们一直认为，价格就是购买一样东西所支付的钱，但我说的价格很不一样，我可以解释一下。
通常消费者认为，价格就是价格标签上的金额，他们从货架上找到商品，把价格标签翻过来看看，认为那就是他们要支付的价格。
其实，价格是你为了得到你想要的东西而放弃的一切。
你买折扣商品时，商店给了你折扣，但你放弃了另外一些东西。
就拿大型仓储式折扣店来说，你去买45折的泡菜，却放弃了便利，付款时没人帮你打包，你必须自带购物袋或箱子，很麻烦。
店铺不会像消费者那样思考，他们像生产者那样思考，他们可能会给你折扣，但这只是为了吸引你，说服你买其他东西。
你看付款柜台，上面摆满了糖果、巧克力等等，那都不是你的购物清单上的东西。
你去那儿买折扣商品，他们却成功地向你销售了别的东西。
这是店铺的行为，很不错的思维。
他创造了生意，创造了财富。
但是消费者落入了这个圈套，因为他们用消费者的模式来思维，他们认为价格就是标签上的金额。
实际上，当你付钱买某种商品时，你就放弃了别的东西。
生产消费商不会放弃消费者所放弃的东西。
生产消费商抓住机会，而消费者放弃机会。
当你作为生产消费商去购物，在自己的店里支付相同的价格时，你买到的不仅是商品，还不创造财富的机会。
你在花钱的同时，还能赚钱
在花钱的同时，还能赚钱。
钱以机会的形式呈现在你面前，你可以采取行动，去创造财富。
从大型仓储式折扣店买回的日用品，一旦消耗，就失去了意义，为它花的钱也一去不复返了。
但是从自己的店里购物，你还购买了机会，你教别人做同样的事情，还能创造更大的财富。
有了不同的思维，就有不同的结果。
要想拥有更多，你就要像店铺那样思维。
我们已经建立了一个概念，“生产消费”是通过更聪明而不是更便宜的购物来创造财富。
生产消费商的思维像生产者的思维，而不像消费者的思维。
现在，让我告诉你们，怎样把拥有自己的房子这个概念延伸到其他方面的生产消费上去。
成为生产消费商的四个步骤
作为一个生产消费商，创造财富有四个步骤：
第一，找一个系统，一个现成的系统。
你不必自己创造一个。
斯坦先生的店铺是一个现成的系统，人们只需要加入。
第二，与生产者合伙，建立一家商店。
以便你自己和别人在这里购物。
在科技发达的今天，我们可以在网上购物，建立一家商店并不意味着你要用砖头和水泥去盖一间房，你可以避免不必要的开支。
第三，在你自己的店里购物。
如果你有一家餐厅，你不会到别人的餐厅里举行生日晚会，对吧？
你会把生意留给自己做。
所以，要对你的产品的供应伙伴忠诚、对你的系统忠诚、对你自己忠诚。
这样才能创造财富。
就是说，如果你拥有一家普尔斯马特，你就不会到沃尔马去购物。
第四，介绍其他人到你的商店购物。
要把人们引导过来，让你的商店热闹起来。
他们也会像你一样受益。
他们放弃某些东西来换取他们想要的东西时，得到的是机会。
他们也能在花钱的同时赚钱
人们可以通过三个途径加入这个过程：
第一，单纯为了折扣而购物。
只要对商店忠诚、对系统忠诚，他们就会从所购买的商品中得到实惠。
这是其中一个简单的方法。
第二，扩大他们的销售生意，每个月赚几百元至几千元的兼职收入。
很多人都这样做，这是一个非常可行的方法。
第三， 看到这个生意的巨大前景，完全投入。
建立资产拥有者权益，教别人做同样的事情，获得财务自由。
不再用时间和精力去换金钱，而是创造通往财务自由的“被动收入”，这是任何其他方法都做不到的。
你自己决定选择富裕还是贫穷
听起来生产消费有很多优点，几乎没什么缺点。
如果真是这样，为什么不是全世界每个人都参与呢？
现在已经有数以百万计的人加入了生产消费商的行列，遍布全球。
遗憾的是，还有很多人固守着旧的模式，他们认为只要有一份工作、努力地干，退休后就可以得到财务保障。
可惜，进入信息时代以后，这种模式已经行不通了。
所以要让人们接触新概念，教他们以不同的模式思考。
换一种思维方式就能拥有更多。
关于思维模式的改变是我今天特别要强调的，你能体会什么是生产消费的力量吗？
生产消费商能够更聪明、而不是更便宜地购物，从而创造财富。
请你自问，你想更慢一点贫穷，还是更快一点变富呢？
这是一个重要的问题。
当你穿过整个城市寻找便宜货的时候，毫无疑问，你只是在减缓你花钱的速度，但是你仍然要花钱、仍然要开支。
另一方面，当你创造财富、创造收入时，你在迅快地变得富有。
选择权在你手中。
当你在大型折扣店购买健康和美容产品、购买家居清洁用品时，商店的过道上是否写着“机会就在这里，请在这里购物”？
不，你只是在花钱，所以你要做的就是要改变思维模式。
选择富裕或贫穷的权力在你手上，你想获得折扣、兼职收入，实现财务自由，还是继续花15至20年的时间做你现在的工作呢？
生产消费不仅是一种运动，也成了一场革命，一场全球性的革命。
我给读者的建议是：
参加这场革命，赢得你的经济自由
生如戏，全靠演技
真爱就像UFO
地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置
握不住的沙，干脆扬了它
誓言只是一时的失言!
脑袋空不要紧、关键是不要进水。
28招
1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。
2.气质是关键。
如果时尚学不好，宁愿纯朴。
3.与人握手时，可多握一会儿。
真诚是宝。
4.不必什么都用“我”做主语。
5.不要向朋友借钱。
6.不要“逼”客人看你的家庭相册。
7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。
8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。
9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。
人家会以为你在炫耀。
11.同事生病时，去探望他。
很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
12.不要把过去的事全让人知道。
13.尊敬不喜欢你的人。
14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。
15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。
所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
17.不要把别人的好，视为理所当然。
要知道感恩。
18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。
学会聆听。
19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。
20.说话的时候记得常用“我们”开头。
21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。
22.有时要明知故问：
你的钻戒很贵吧！
有时，即使想问也不能问，比如：
你多大了？
23.话多必失，人多的场合少说话。
24.把未出口的“不”改成：
“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……
25.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。
26.当然，自己要喜欢自己。
27.如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看的人成功，而是要你成功。
28.如果你看到一个贴子还值得一看的话，那么你一定要回复，因为你的回复会给人继续前进的勇气，会给人很大的激励。
同时也会让人感激你！
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