娃哈哈启力促销方案Word格式文档下载.doc

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采用本土化策略

营销优势

劣势分析：

红牛的品牌认知度有待加强

营销渠道上还需进一步加强

创新有所欠缺

威胁：

功能优良走到今天，已步入白热化竞争阶段。

今年来，市场上功能优良层出不穷

机会：

我国保健饮料市场尚未打开，在整个饮料市场的占有率很小，有很大的发展空间。

目标市场描述：

目标消费群狭窄，针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并非人人皆宜的”全能饮料“，若饮用不当，反倒会造成身体不适。

启力产品的不宜人群：

少年儿童、孕妇和乳母。

目标群众：

80、90年轻人，在校学生、老师、上班族等易疲劳、免疫力低下的人群。

独特的需求、态度和行为

消费动机的特殊性

对功能饮料的认知度低，多数人都不能正确区分功能饮料和非功能饮

料

消费者购买行为会受到价格、口感和品牌等影响

娃哈哈功能饮料“启力”是一款健康提神饮品

启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一看就能记住或者展开丰富联想

启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片，白色不够醒目，人的图片多而小，不够突出，难以在消费者心中留下深刻印象。

二营销策划

营销组合描述

产品

1、品质保证策略

2、包装策略

3、创新策略

包装策略

启力的品牌标志还不够醒目，可以考虑在这一个方面有所改进，或者把图片放大，人的数量减少，或者更换图片。

分销

对联销体模式进行“升级”。

考虑尝试物流经销商模式，同时，制定出适应城市市场的分销方式，做好深度分销管理。

定价

蓝色（250ml）灌装启力目前在市场上的零售价为6元/瓶，其价格略高于保健饮料老大——红牛，采取高价策略，业可称之为撇脂定价策略。

促销

1、广告宣传

2、人员促销

3、销售促销

4、网络传播

5、公共关系

三行动计划

营销活动策划之一

时间：

2013.1-2013.12

主题：

网络营销

2、网络广告

3、搜索引擎竞价排名

5、在百度贴吧、论坛等网站发布启力营销信息

2、经费预算：

工作人员费用约80000元，网站费用约60000元，估计总费用140000元

营销活动策划之二

2013.1.1-2013.3.28

刮瓶有奖

经费预算：

奖励费用50000元，促销员费用20000元，展位费用50000元，激励促销员费用25000元。

估计总费用145000元

营销活动策划之三

2013.1.1-2013.2.28

捆绑销售

展位费用-100000元，礼品费用-40000元，包装费用-30000元，广告费用-50000元，估计总费用220000元

营销活动策划之四

2013.7-2013.12周末，具体时间段---周五（18：

00~20：

00）、周六（11:

30~20:

30）和周日（11:

30）

“健康生活”促销策划

人员费用-30000元，奖品费用-20000元，广告费用-15000元，估计总费用65000元

营销活动策划之五

大型采购

公关员费用-30000元，公关实施费用-100000元，估计总费用130000元

营销活动策划之六

销售竞赛

对象：

娃哈哈启力经销商

人员费用-20000元，奖励费用-200000元，其他费用-20000元，估计总费用240000元篇二：

娃哈哈促销方案

娃哈哈“冰凉依夏”校园促销策划方案

成员：

奚发康、龙顺、徐维聪、林淇深、乔松巧、罗红妮、孙海脉、陈广宁

策划时间：

策划完成时间：

2012年6月16日活动地点：

东食堂门前

目录

一．前言.......................................3二．活动主题...................................3三．活动范围...................................3四．促销对象...................................3五．市场调查...................................3六．市场swot分析.............................4

七．促销策略..................................5八．活动具体执行方案..........................5九．促销目标..................................6十．广告宣传...................................6十一．物料准备................................6十二．人员安排................................7十三．活动流程及时间安排......................7十四．安全事项................................8十五．场地布置及平面图........................8十六．注意事项........................9

十七．经费预算................................9十八．活动效果预测............................10

一、前言

随着社会的发展，人们生活水平的提高，大学生成了一个重要的消费人群，如果企业能抓住了这一重要群体就抓住了一个学生市场。

在学院举办的“营销之星”大赛里，为了让同学们都了解娃哈哈饮料，迅速提升娃哈哈饮料在学院消费市场的知名度；

让同学受惠于娃哈哈饮料，了解娃哈哈的新品“启力”，迅速提升其美誉度；

借此机会提升我们团队的销售业绩。

我们将运用理论与实战相结合，进一步提高

我们的营销技能。

二、活动主题:

冰凉依夏

三、活动范围：

广西工业职业技术学院校内

四、促销对象：

校内师生和外来流动人员

五、市场调查:

我们团队利用26、27两天的时间做了一个简单的市场调查，通过调查来选定我们团队销的售产品。

1、调查对象：

广西工业职业技术学院师生2、调方法：

以问卷调查为主。

3、调查结果：

通过对校内的50男同学，50个女同学进行问卷调查，最后得出结果如下：

图表如下:

从上面两个图的调查结果看出，我们从中选择六种产品：

纯净水、营养快线、爽歪歪、茉莉绿茶、番石榴汁、呦呦奶茶；

已定主打产品三种：

启力、蓝莓冰红茶、冰糖雪梨；

所以我们此次将促销这九种产品。

六、市场swot分析

七、促销策略

3、赠送礼品，多买多送。

4、购买到一定数量，即可进行抽奖。

5、产品捆绑促销（情侣套餐式、全家桶）。

6、上门促销。

7、下社区和宿舍挖掘潜在顾客。

8、发放创意传单9、摆大屏幕，放视频。

10、借动漫社道具宣传。

11、通过猜谜语领取奖品。

八、活动具体执行方案。

（一）、活动前期准备

1、活动前期，准备团队宣传单，并到各宿舍派发宣传，同时动员同学们届时到场参加。

篇三：

娃哈哈矿泉水促销方案

娃哈哈矿泉水市场的促销方案

1．市场背景：

（1）矿泉水市场竞争激烈

矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。

新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。

（2）品牌繁多

目前全国有矿泉水生产企业1000多家。

在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等

2．竞争者状况：

第一集团军：

乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；

第二集团军：

农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；

其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

目前在各地各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。

虽然娃哈哈占有率很好，但还是不够，还有许多市场空白。

特点：

品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

3．消费者状况：

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。

年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：

重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

4．市场潜量：

暂切以吉林市为例，现有人口数量约为200万人（吉林市区），加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约5——6亿元。

偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。

其他季节暂忽略不计。

5．矿泉水市场表现：

同样以吉林市为例，娃哈哈矿泉水知名度、美誉度不高。

人们不会特意去看矿泉水的牌子，不会只认准娃哈哈品牌。

娃哈哈矿泉水含有丰富的矿物质，区别于别的纯净水甚至蒸馏水，这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。

所以只要搞好宣传工作，是消费者认识到要买就买娃哈哈，要喝就喝矿泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市场份额，从而实现促销计划，而且是长期的。

1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：

（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。

发表系列科普文章，传播如下观念：

出售水就是出售健康

娃哈哈矿泉水是国内少有各种有益于身体健康的矿物质含量达标的矿泉水。

矿泉水是国内仅有的各种矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。

围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：

一百岁不再是人类难以企及的关隘

不老仙妈、皮肤光鲜亮丽的秘密。

21世纪我们到底喝什么水好？

怎样区分矿泉水的优劣？

“山泉”就是矿泉水吗？

为什么说矿泉水更珍贵？

国际罕见的矿泉水。

喝矿泉水为什么能改善视力？

我建议公司和各地日报联系开一个专栏。

使这些有理有据的文章在各地日报连续刊载，让市民了解矿泉水。

因为人们对矿泉水不了解，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展