营销策划方案Word文档下载推荐.docx

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　　（三）长期战略

　　二、以品牌经营为核心的长期营销策略

　　三、品牌战略建议

（一）品牌规划4WH

　　Whereisthebrand?

现状

　　Whyisthebrandthere?

缘由

　　Wheresouldthebrandgo?

方向

　　Howthebrandgetthere?

彼岸

（二）品牌策略

　　1.目标市场定位

　　大众市场

　　利基市场

　　区别化细分市场

　　目标市场地域区隔图

　　2.品牌内涵（文化）

　　3.品牌核心价值（承诺）

　　4.品牌个性（差异化）

　　5.品牌联想

　　（三）品牌延伸策略

　　（四）品牌宣传口号

　　第三部分年度营销策划

　　一、营销目标

　　二、营销策略

　　市场攻略之一：

集中化――发展核心竞争力

　　市场攻略之二：

差异化――树立权威性品牌形象

　　市场攻略之三：

渠道延伸销售――深度开发渠道

　　市场攻略之四：

跳出旅游做旅游――跨行业捆绑营销

　　市场攻略之五：

更新推广模式，实行整合传播

　　市场攻略之六：

临门一脚的实效战术

　　三、目标消费群定位

　　四、营销组合

（一）产品策略

　　1．产品项目规划

　　观光产品

　　服务产品

　　体验产品

　　文化产品

　　旅游纪念品

　　延伸产品

　　2．景区布局建议

（二）价格策略

　　（三）促销策略

　　（四）渠道策略

　　第四部分整合传播策略及传播推广策划

　　一、整合传播策略

（一）市场概念

　　销售主张USP

　　销售承诺

（二）市场主题（诉求/卖点）

　　（三）广告宣传口号

　　（四）传播策略方向

　　1、对品牌的帮助

　　2、对业务的帮助

　　（五）传播目标

　　初期――品牌概念导入期

　　中期――品牌形象提升期

　　后期――品牌价值提升期

　　（六）媒体、活动组合策略

　　二、传播推广策划

（一）推广策略

　　1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一

　　2、建立品牌形象，倡导消费主张

　　3、展示目标愿景

　　4、凸显广告情感诉求

（二）广告推广

　　5、广告创意、表现策略

　　平面媒体

　　电视片

　　6、广告媒体选择建议

　　常规广告

　　促销、活动推广媒体

　　（三）软性宣传

　　（四）促销推广

　　1、联合促销活动

　　2、业界展览会

　　3、常规促销手段：

　　针对旅行社

　　针对导游

　　针对出租司机

　　针对散客

　　针对回头客

　　针对学生

　　针对儿童

　　针对家庭

　　......

　　（五）活动推广

　　三、宣传促销用品

（一）常规宣传促销用品

　　现场POP

　　海报

　　DM

　　宣传册

　　多媒体光盘（附宣传片创意）

　　礼品

　　赠品

（二）景区推广新思路――门票功能的扩展及作用

　　1.充分利用门票的传播价值

　　2.提升景区门票的收藏价值（定位门票的附加内容）

　　3.赋予门票使用的二次功能（定位门票的使用功能）

　　门票设计方案

　　四、特色旅游纪念品

　　五、市场推广预算方案

　　推广项目

　　推广形式

　　第三方费用

　　年度预算合计

营销策划方案篇2

　　感恩父亲节：

　　、主题：

一生父爱，真情表达、举办时间：

6月19日、地点：

xx广场售楼处、思路：

突出和谐、温馨的气氛，活动主要以互动为主、活动内容：

（1）前期准备工作：

　　、联系一名能带动现场活动气氛的资深节目主持人（最好是男士）。

　　、对外提示（报纸、DM单页等）"

凡6月16至18日签约的前五名商户和6月19日（父亲节）签约的商户，即可参与6月19日现场活动并免费赠送精美礼品一份"

。

　　、制作印有"

xx购物广场提醒您：

爸爸节快到了，赶快为老爸送上祝福吧!

"

下面印上xx购物广场名称、招商和招聘联系方式。

　　这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。

很容易引起子女们对父亲的感念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。

对树立一个有感情、有责任感的xxxx形象有很好的作用。

　　、活动集中聚集点的布置：

布置一舞台，墙面中央用康乃馨、玫瑰、满天星、绿叶等布置一处1米*1.5米的心形图案作为活动背景。

图案的左边"

一生父爱"

，图案右边"

真情表达"

（见附图二）。

　　因生性的含蓄与内敛，导致中国男人不善言辞不善表达内心情感，但这些并不代表他们不需要温情，鲜花不只是女性的专利，男人同样渴望。

　　、提前通知员工歌唱较好的选择一首激进的歌曲，准备活动当天进行即兴表演。

（2）现场活动（活动当天即6月19日，具体时间待定））父子（女）亲情照：

活动当天对于一同来签约的父子，如果子女能说清楚父亲的生日，可赠拍父子（女）照片一张。

　　）签名留言：

写"

最想给父亲的一句话"

可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。

活动以煽动性海报引发情感上的触动。

　　）参与游戏。

如：

　　、默契大考验：

由一同签约的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。

另一个（不许看答卷）由现场主持人员对其提问，如果两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动。

　　、两人双足赛跑、长杆夹乒乓球：

人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。

　　以上参与游戏胜出者均送康乃馨一支，其他游戏内容还可以再考虑，中间穿插歌手演唱。

营销策划方案篇3

　　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。

所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

　　从小对经营方面感兴趣的我，现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的城市开一间超市，用此来发展自己的经济，是沈阳市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。

根据本人的经验，资金情况及对当今社会的.了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

　　随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

　　市场调研及分析

　　一、行业动态调研及分析

　　1.行业饱和程度

　　2.行业发展前景

　　3.国家政策影响

　　4.行业技术及相关技术发展

　　5.社会环境

　　6.其他因素

　　二、企业内部调研及分析

　　1.财务状况，财务支出结构2.企业生产能力，产品质量，生产水平3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5.产品各品项研究：

定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

　　三、潜在进入者调研及分析

　　1.行业进入成本/壁垒。

2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威胁。

4.对竞争者的威胁。

　　四、现有竞争者的调研及分析。

　　1.财务状况，财务支出结构。

2.企业生产能力，产品质量，生产水品。

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5.产品各品项研究：

定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

　　五、替代品调研及分析。

　　1.替代品工艺。

2.消费者认可程度。

3.发展态势。

　　六、互补品调研及分析。

　　1.是否存在互补品。

2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品发展趋势及其未来新要求。

　　七、原料供应商调研及分析。

　　1.可供选择的供应者。

2.原材料是否有替代品。

3.供应商的讨价还价能力。

4.我们对其依赖程度。

5.供应商的供应能力。

　　八、中间商调研及分析。

　　1.中间商的性质：

配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。

我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：

配送能力、资金实力、人力…

　　九、消费者调研及分析。

　　1.消费者背景研究：

收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2.消费者对产品和竞品的认知及态度：

质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

　　3.消费者的使用情况：

购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4.购买角色。

5.消费者对现有营销活动的评价。

对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

　　企业战略及产品策略的制定

　　一产品策略制定。

（提供原则或标准）

　　1.产品。

1）品项：

市场定位、目标受众。

（打击竞品的专有品项）2）包装：

陈列显着、方便、符合产品定位、价格等。

　　2.价格。

1）符合企业战略？

（长线产品/短线投资）2）符合产品定位？

①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

　　3.渠道。

1）一般通路。

对经销商的选择、控制、返点等。

2）特通。

由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3）新终端开发队伍。

4）直营队伍。

对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5）客户数据库的管理。

业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。

　　4.促销。

1）广告：

诉求点2）人员推销：

a）人员的培训b）人员的岗位界定c）人员的考核d）人员的激励3）营业推广a）对顾客。

�∥榷ㄖ鞔虿�品价格；

�⒍云放频男�传b）对零售商。

稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；

或者在短时间内抢先占领货架c）对中间商。

尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4）公共关系。

事件营销：

把握正确的营销事件。

直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的。

营销策划方案篇4

　　一、活动主题：

　　睡眠健康新世纪，**顾客大联欢

　　（活动主题可根据具体情况更改，但必须加入”***睡眠系统”有关的内容）

　　二、.活动目的：

　　1.***产品销售专场;

　　2.树立**品牌形象;

　　3.培养员工的销售技能技巧和精英团队精神：

　　4.为本月突破x万，奠定基础。

　　三、活