慧聪网商业模式和盈利模式分析报告报告材料Word文档下载推荐.docx
《慧聪网商业模式和盈利模式分析报告报告材料Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《慧聪网商业模式和盈利模式分析报告报告材料Word文档下载推荐.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
2.继续增加行业子网站12
3.垂直型和综合型模式结合发展12
4.扩展线下业务丰富服务体系12
5.完善网站安全体系和诚信体系13
总结13
慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告
导语
早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。
商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。
彼得德鲁克指出：
当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。
慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极大的研究价值。
本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展方向。
慧聪网简介
慧聪网（HKO2280成立于1992年，是国内B2B电子商务服务提供商。
慧聪网注册企业用户已超过2300万，买家资源达到1500万，覆盖行业超过50余个，员工3100名左右。
慧聪集团目前包括电子商务公司；
电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MB%司；
中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；
中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。
慧聪网在巩固B2B1.0业务（信息+广告）的同时，全力向B2B2.0（交易+金融）转型。
近几年，不断推出慧付宝、采购通、标王、流量宝、商营通等服务；
金融超市、小额贷款等金融服务，切实为中小企业降低交易成本，提高交易效率，成为未来产业互联网发展的探索者。
1
2003年12月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司2。
2015年3月18日，慧聪网用15亿人民币，收购ZOL中关村在线。
郭江表示，待收购整合完成后，慧聪网将形成以中关村在线为首，包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大垂直电子商务公司。
同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司（包括18个行业）、
工业品电子商务公司（包括20个行业）、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司，总共13家独立公司，将
专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。
数据来源于慧聪网主页-公司简介数据来源XX百科“慧聪网”词条
慧聪网主要包含买卖通，慧聪发发，惠付宝，流量宝，商营通，采购通等产品
慧聪网主页
慧聪网的财务状况分析3
）
——慧聪网
3
3数据来源：
新浪财经
流动比率是流动资产对流动负债的比率，用来衡量企业流动资产在短期债务到期以前，可以变为现金用于偿还负债的能力。
一般说来，比率越高，说明企业资产的变现能力越强，短期偿债能力亦越强；
反之则弱。
一般认为流动比率应在2：
1以上，流动比率2：
1,表示流动资产是流动负债的两倍，即使流动资产有一半在短期内不能变现，也能保证全部的流动负债得到偿还。
由上面的图表显示，2011年以来慧聪网的流动比率呈现上升趋势，在2014年离理想的流动比率非常接近，这说明慧聪网最近几年的短期偿债能力是逐渐上升的，2015年出现流动比率的
下降估计是因为花费大额资金收购中关村在线。
速动比率
1.2
0.8
0.6
0.4
0.2
速动比率
速动比率，又称“酸性测验比率”（Acid-testRatio、QuickRatio），是指速动
资产对流动负债的比率。
它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力。
速动资产包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款及其他应收款，可以在较短时间内变现。
而流动资产中存货及1年内到期的非流动资产不应计入。
传统经验认为，速动比率维持在1:
1较为正常，它表明企业的每1元流动负债就有1元易于变现的流动资产来抵偿，短期偿债能力有可靠的保证。
速动比率过低，企业的短期偿债风险较大，速动比率过高，企业在速动资产上占用资金过多，会增
加企业投资的机会成本。
从图表可以看出，慧聪网的速动比率从2011年以来逐
渐攀升，2015略有下降，推测是由于收购中关村在线导致的。
综合上面两项指标，慧聪网的短期偿债能力是不断上升的。
长期偿债能力分析:
资产负债率
资产负债率
资产负债率（debttoassetsratio）是期末负债总额除以资产总额的百分比，
也就是负债总额与资产总额的比例关系。
资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。
资产负
债率这个指标反映债权人所提供的资本占全部资本的比例，也被称为举债经营比
率。
如果资产负债比率达到100%或超过100烦明公司已经没有净资产或资不抵债！
观察图表发现从2011到2015,慧聪网的资产负债率都比较平稳，大概在0.4到0.6之间，从经营者角度看，慧聪网的资产负债率处于一个比较合理的范围，对企业的发展有利。
股东权益比率
股东权益比率是股东权益与资产总额的比率，该比率反映企业资产中有多少是所有者投入的。
股东权益比率应当适中。
如果权益比率过小，表明企业过度负债，
容易削弱公司抵御外部冲击的能力；
而权益比率过大，意味着企业没有积极地利用财务杠杆作用来扩大经营规模。
股东权益比率越大，资产负债比率就越小，企业财务风险就越小，偿还长期债务的能力就越强。
慧聪网的股东权益比率比较平稳，处在0.35到0.45之间，但股东权益比率不够高，说明其长期偿债能力偏弱。
综合上面两个指标可以得出慧聪网长期能力不够强。
盈利能力分析
异原因，提高销售利润率，加速资金周转，提高企业经营管理水平。
慧聪网的资产报酬率是越来越低的趋势，其盈利能力越来越弱，让人担忧。
图表标题
每股股利是股利总额与流通股股数的比值。
慧聪网的基本每股股利从2011到
2014都是呈现上升趋势的，到2015几乎是断崖式下降，主要也是因为收购了中关村在线造成利润的下降。
总的来说，慧聪网的盈利能力基本保持慢慢增长的趋势，但是其利润增长率却在慢慢下降，可推测其商业模式已经到了瓶颈期，若要取得更高的利润率，必须进行改革。
发展能力分析
营业增长率
营业增长率是企业本年营业收入增长额与上年营业收入总额的比率，反映营业收
入的增减变动情况。
其计算公式为：
（本年度营业收入-上年度营业收入）/上年度营业收入x100^营业增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力，预测企业经营业务拓展趋势的重要指标。
该指标反映了企业营业收入的成长状况及发展能力。
该指标大于0,表示营业收入比上期有所增长，该指标越大，营业收入的增长幅度越大，企业的前景越好。
该指标小于0，说明营业的收入减少，表示产品销售可能存在问题。
图表显示，慧聪网的营业增长率是呈明显的下降趋势的，到了2014年营业增长率甚至为负数，估计是因为收购中关村导致的，属于特殊情况，2014之前都是为正，说明企业的规模是不断扩大的，慧聪网依然在发展，但是近年来的发展速度明显放缓。
商业模式和盈利模式等基本概念
对于商业模式不同的学者有不同的理解，现今的理论界也还没有对商业模式形成统一的定论。
经总结主要分为以下三大派别：
（1）盈利模式论
该类理论认为商业模式可以认为企业的运营模式即盈利模式。
认为商业模式的关键内容就是企业为了自我盈利，也就是赚取利润，而经营商业的方法，直观地说明企业如何在价值链上进行定位，从而获取利润。
“埃森哲公司”的王波和彭亚利认为，对商业模式可以有两种理解：
一是经营性商业模式，即企业的运营机制。
二是战略性商业模式，指一个企业在动态的环境中怎样改变自身以达到持续盈利的目的。
迈克尔拉帕认为，商业模式就其最基本的意义而言，是指做生意的方式，也是一个公司赖以生存的模式。
商业模式应该是一种能够为企业带来收益的模式，同时规定了公司在价值链中的位置，并指导企业如何赚钱。
2）价值创造模式论
该类理论认为商业模式就是企业创造着价值的模式。
阿米特和左特认为，商业模式是企业关注和创新的焦点，是企业为自身、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源。
等认为商业模式是一个通过一系列业务过程创造价值的商务系统。
马格利杜波森等人认为，商业模式是企业为了进行价值营销、价值创造和价值提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，以产生有利可图并得以维持收益流的客户关系资本。
阿福亚赫和图西提出，商业模式可以被看成是公司运作的秩序以及公司为自身、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源。
公司依据它使用其资源超越竞争者和向客户提供更大的价值。
3）体系论
该类理论认为商业模式是一个由很多因素构成的系统，是一个体系或集合。
限于
篇幅，再次不陈述不同学者的见解。
本文认为商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某
个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用来实现，创造，推销和交付这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业模式主要指一个完整的产品、服务和信息流体系，包
括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的效益来源和方式。
盈利模式简单来说就是企业通过销售产品或服务获取利润的方式，商业模式包含
盈利模式。
慧聪网案例分析
1.国内主流B2B商业模式
当前国内的两种主流B2B商业模式分别是综合型和垂直型。
综合型网站，提供综合型服务的第三方电子商务平台，其服务领域基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫，例如阿里巴巴。
这类网站在品牌知名度、用户规模数量、行业跨度和技术研发等方面具有优势。
而垂直型B2B网站又分两种，一种是细分行业的B2B网站，如中国化工网，另外一种是以慧聪网为主的，聚合多个细分单一行业的B2B网站。
本文我们主要讨论以慧聪网为代表的垂直型B2B网站。
慧聪网的商业模式中，目
前细分约有50家行业站点，在将用户进行行业属性细分的基础之上，实现供求关系的匹配。
以产业聚集为导向的模式，更有利于发挥规模效应，以此降低采买成本。
2010中国B2B服务商市场占有率
■阿里巴巴环球资源■中国制造网■网盛生意宝慧聪网
■金银岛我的钢铁网■铭万网■敦煌网其他
根据上面图表可明显得出判断：
2010年度中国B2B服务商中，阿里巴巴几乎处于垄断地位，市场占有率超过一半。
排名第二的环球资源，第三的中国制造网几乎只有个位数的市场咱有率，而本文的研究对象慧聪网市场占有率更低，相比阿里巴巴等巨头差距明显。
2.国内垂直型B2B网站概况
根据2009年的相关调查数据显示，国内垂直型B2B网站所提供的功能和服务可以总结为信息内容服务、交易匹配服务、交易执行服务、技术类服务和增值服务五大类。
垂直型网站的主要收入来源包括会员费、广告费、搜索排名、信息化技术服务费、代理产品销售收入、交易佣金费、展览或活动收入
升级会员 