DIY布落体验创业企划书Word文件下载.docx

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第九部分销售收入预测（12个月）…………………21

第十部分销售和成本计划……………………………23

第十一部分现金流量计划………………………………26

第十二部分风险评估和防范……………………………28

第十三部分项目实施进度………………………………31

第十四部分其他………………………………………32

第一部分企业概况

（1）DIY布落体验店简介

我们DIY布落体验店主营不织布制品，如玩偶、吊饰等。

其独特在于我们提供一个休闲的空间让消费者亲手制作自己心仪的物品，且制作过程简单、省时。

我们拟建一间店铺在石家庄市一段附近。

目前，DIY的概念正在被大多数人接受，市场的酝酿已经成熟，有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。

（2）经营业务描述

我们的宗旨是以质取胜，高品质的材料，优质的服务介，以“后来者居上”为目标，立志做自己的品牌，立足于DIY布偶市场！

（3）产品

DIY布艺制作带有很强的创作性，不是简单地裁剪缝合，而需要展开无尽的想像力，创意的发挥加上娴熟的手工艺，要让不同的材料结合紧密，颜色搭配协调，制作出各式各样的新奇产品，超出了实用的日常生活品的内涵，成了一件极具观赏和审美价值的“生活艺术品”！

相比十字绣而言，简单、省时、省钱。

（4）收入情况

以现有的【偶耶手工布偶加盟商】为参考蓝本，我们估算，产品形成规模销售时毛利润率为75%；

产品形成规模销售时纯利润率为50%。

（5）竞争情况

我们认真分析了现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，我们比较重视结构和服务上的优势。

（6）市场营销

通过对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出了相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。

（7）管理团队——DIY布落团队

建立一只良好的销售队伍，促使他们努力贯彻企业的营销策略，实现企业的营销目标，是企业普遍关心的一个问题。

有效的销售人员管理要从明确的管理目的和销售人员工作的特点出发，运用合理而有效的方法解决好管理中的一系列重点和难点问题。

我们着重在招聘和培训两个方面下手，由于DIY布艺的特殊性，对应聘者有一定的特殊要求，如：

热爱手工布偶，手工灵巧，动手操作能力强。

当然，有布偶设计能力，能熟练使用缝纫机，有自己动手制作布偶的经验及一定的绘画基础和彩绘能力者优先。

（8）财务计划

这部分的内容主要介绍了我们的融资情况、成本费用、现金流量等，预测1年左右的财务报表情况。

以图表的形式呈现。

（9）风险评估与防范

风险评估与防范的主要目的在于要在损失发生前提供经济有效的保证，在损失发生后能够达成令人满意的复原。

经营一家DIY布艺店，投入成本不高，风险存在范围比较狭窄。

主要有经营管理风险、市场开拓风险、决策风险、财务风险、可能政策风险。

第二部分创业计划作者个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

2011-2012年在****大学学习市场营销基本原理

2012-2013在****大学工商管理学院学习经济学应用模型，会计学，营销风险管理及市场调研课程，并且参加相关实践，取得一些合格证书。

2013-2014在****大学工商管理学院学习产品市场化设计方面的知识

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

2011-至今在****大学工商管理学院学习了市场营销基本原理，经济学，会计学，产品市场化设计，营销风险管理等课程。

注：

在店铺成立之初，本小组成员均为20**级工商管理学院市场营销专业毕业生，教育背景及所学习的相关课程基本是一样的。

在相关经验方面，小组部分成员曾在销售一线亲身实践、参加过学校举办的ERP模拟。

第三部分产品

1、产品描述：

DIY是英文DOITYOURSELF的简写，它更大程度上体现了一种精神，那就是自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐。

DIY手工制作的热潮首先在韩日兴起，现已渐渐涌入了中国市场，进入了早期的快速发展阶段。

DIY的概念在网络上已被广泛推广，而且有越来越多的人开始喜欢DIY这种休闲活动，DIY的概念正在被大多数人接受，市场的酝酿已经成熟，有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。

目前，民间手工市场在经济回暖的促进下，民间手工艺制作产业正在经历大幅调整和转型的过程，很多民间手工艺店家都力推自主研发和设计的个性化新品，突出产品时尚化、个性化、独特化为卖点。

现今的消费者对礼品的整体质量和文化内涵都提出了新要求，众多礼品开始主打个性化的理念。

DIY布艺制作因此应需求而兴起，它带有很强的创作性，不是简单地将各种布块进行裁剪缝合，在制作过程中需要展开无尽的想像力，创意的发挥加上娴熟的手工艺，要让不同的材料结合紧密，颜色搭配协调，制作出各式各样的新奇产品，超出了实用的日常生活品的内涵，成了一件极具观赏和审美价值的“生活艺术品”！

DIY布艺制作相比十字绣而言，简单、省时、省钱，人们还可以根据需要自行创作，所做出的产品生动逼真，具有立体效果。

同时工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。

人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足人们的特殊需要，做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，并且在制作过程中享受动手的快乐生活的乐趣。

同时新奇的创意是我们布偶的主打，不同式样的布偶拟申请专利，防止产品重复，为了拓宽市场空间，布偶的实用性也是我们重点考虑的方面，比如设计长手长脚的布偶，长长的手臂在家里可以绑窗帘，冬天可以绑围巾，如果有这么个可爱的小家伙懒懒地趴在上面，将是一件多么灵动的装饰和称手的用具啊。

我们还可以向消费者提供手工材料包，内含本款手工产品制作的所有原材料配件并附有详细的制作说明和原尺寸纸型图，制作者只需自己准备剪刀、笔等简单工具就可以动手制作。

说明详细、图解清晰易懂，上手容易并且可以做出漂亮而且实用的手工作品，适合各个年龄层次的手工爱好者。

2、目标市场：

①父母儿女亲情市场：

父母工作的忙碌往往疏忽了与孩子之间的沟通和交流，我们的DIY布艺体验可以设置亲子专区，专供父母带着自己的孩子前来体验布艺制作的乐趣，同时在共同完成某一个手工作品的过程中增进父母与子女之间的交流和感情。

②同学朋友友情市场：

生日时朋友们往往会为了礼物而发愁，现在市面上的礼品早已没有了新意，选择不落俗套又能很好的体现深厚友谊的礼物让人倍感头疼，布艺DIY制作简单，可根据自己的需要自行创作，在小小的礼品中融入浓浓的心意和新意，可受到同学们的普遍接受和喜爱。

③恋人情侣爱情市场：

处在热恋中的情侣对于能够表达爱意的小物尤为喜爱，并且恋人们可以在我们店中专门提供的情侣专区共同动手制作各式各样有趣的布艺玩具，并将作品作为彼此感情的见证，享受到了乐趣也增进了感情。

④追求个性的时尚白领：

一方面他们年轻，还保留着童年的梦想，同时他们刚刚步入成年，压力突然一下变大，开始领略生活的艰辛和厚重，于是他们更喜欢追忆童年。

另一方面，他们较为追求个性和创意，容易接受新事物，而且具有一定的经济承受能力，对生活的品质要求相对较高，愿意也能够为自己喜欢的东西付钱。

3、产品更新换代周期：

用个性手工演绎时尚品位，并不墨守成规，而是海纳百川，只要市场上流行什么手工制作，我们就引进相对项目，具有非凡前沿格调和锋尚品味，完全满足不同消费群体的多样个性需求。

4、产品标准：

根据国家标准GB18401-2003《国家纺织产品基本安全技术规范》，其中“A．8布艺、毛绒类玩具”不属于技术规范范围。

详情如下：

附录A（资料性附录）

不属本技术规范范围的纺织产品目录

A．1土工布、防水油毡基布等工程用纺织产品

A．2造纸毛毯、帘子布、过滤布、绝缘纺织品等工业用纺织产品

A．3无土栽培基布等农业用纺织产品

A．4防毒、防辐射、耐高温等特种防护用品

A．5渔网、缆绳、登山用绳索等绳网类产品

A．6麻袋、邮包等包装产品

A．7医用纱布、绷带等医疗用品

A．8布艺、毛绒类玩具

A．9装饰挂布、工艺品等装饰小物件

A．10广告灯箱布、遮阳布等室外装饰产品

5、产品生产制造方式：

通过开店的方式，自己建立起完善的进货渠道，销售系统，并将原材料规范地加工成成品或半成品，让人们能通过到我们店里自己亲手DIY,享受手工制作的乐趣，并且，自己亲手做成的产品都有自己独一无二的标签（包含制作者姓名，制作时间，还可以简单写写当时制作者的感受等），最后可自己留作纪念，亦可送给亲人朋友，是传递友情亲情爱情的很好的桥梁。

特别说明：

生产中需要的技术工人都要提前培训并签订长期的劳动合同，并注明违约责任（由于技术工人的离开会给店里带来较大的影响，故初设的违约金额相对较高），店员上岗前也有相应培训，使每一个店员具备完善的服务思想和理念，

生产制造过程、工艺流程的简述：

进货：

大家商量具体的进货选哪一个

产品如无人为原因损坏，一年内返修免费。

所有部件的成品和半成品均符合国家相关规定，禁止使用不合格产品。

在制作过程中免费提供针线剪刀等基本工具，同时还备有创可贴，随时免费提供给不小心扎到手的顾客。

顾客可以自己选择要做的饰品，我们提供具体的制作方法，对于店里没有，顾客想自己制作的，我们可以提供原料，有一定的限制，超出的部分另外计价。

我们也接受中小批量的生产，代为加工制作，收取手续费。

6、竞争优势：

秉承创意与DIY结合的独特理念，用唯一型的归属价值直击消费者心灵最深处，把生活的每一天当作纪念日，为每一个送上不同的纪念品，新意设计的产品和DIY的创意组合。

有无限扩大的空间基础，紧跟时尚，不断推陈出新。

自主研发生产，减少了中间环节,降低了生产成本，充分保证价格优势。

先进的管理水平,定期组织培训,提高员工素质,成功店面的先进经验,随时借鉴。

我们在设计产品时，不仅仅考虑到布艺产品的可爱、怪异，还考虑了产品的实用性，并为此添加了实用的元素。

7、成本控制：

进货渠道确定后，以后统一到指定的进货商进货，建立长久的合作关系，保证进货的质量和数量，生产成本限定在2-3折这一段，每月适当根据当时的物价及各方因素更新（包括价格和产品的样式，流行趋势等）

还有，顾客用完的剩余材料不带走，可以用在其他物件上，资源充分利用，也可以节约成本。

能够一直使用的工具如剪刀，针，可以进比较好的货，长期使用

8、销售价格：

根据顾客在店里制作花的时间来定，以半小时计算，价格是x元

第四部分市场评估

1、行业情况

2008年中国最热投资领域——中小项目投资中，手工DIY行业项目排在第三位。

DIY追求时尚、独特、新颖。

而年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品。

于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。

与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。

对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐。

由于手工布偶制作简单、省时，手工布偶日益受到广大消费者