奥讯文化传媒商业计划书创业计划.docx

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奥讯文化传媒商业计划书创业计划

1．导言3

1．1公司的名称3

1．2公司的地址3

1．3公司的性质3

1．4公司的管理团队简介3

2．投资计划概要3

2．1市场分析3

2．2行业分析4

2．3营销分析4

2．4财务分析4

3．市场需求分析5

3．1外部环境分析5

3.1.1广告传媒业现状5

3.1.2液晶电视广告传媒发展历程5

3.1.3消费者行为变化6

3.1.4奥讯6

3．2内部环境分析6

3.2.1广告投放场所——学校内楼宇6

3.2.2广告投放者——商家/机构7

3.2.3广告受众——学生7

3．3SWOT分析8

3.3.1优势Strengths8

3.3.2劣势Weaknesses8

3.3.3机会Opportunities8

3.3.4威胁Threads8

4．行业分析9

4．1市场分析9

4.1.1产品市场细分9

4.1.2受众市场细分10

4．2竞争环境分析10

4．3行业发展方向12

4．4公司远景展望12

5．运营计划12

5．1产品和服务12

5．2技术和服务13

5.2.1技术选择13

5.2.2设备选址和布置13

5.2.3设备管理和维护14

5.2.4研发14

5．3运营管理15

5.3.1内部生产流程15

5.3.2质量管理15

6．营销计划16

6．1营销的目标和目的16

6.1.1短期目标（20XX年）16

6.1.2中期目标（20XX年－20XX年）17

6.1.3长期目标（5年以后）17

6．2营销战略17

6.2.1引进期17

6.2.2成长期18

6.2.3成熟期18

6.2.4衰退期18

6．3行动计划18

6.3.1引进期18

6.3.2成长期19

6.3.3成熟期20

6.3.4衰退期20

7．组织计划20

7．1所有权形式20

7．2管理团队背景和权责20

7．3组织框架21

8．财务计划21

8．1资金需求分析21

8．2资金来源和运用21

8．3损益预估22

9．风险分析22

9．1企业弱点22

9.1.1　结构性弱点22

9.1.2　市场弱点23

9.1.3　财务弱点23

9．2应急计划23

10．附录23

10．1公司营业执照23

10．2市场调查表123

10．3市场调查表223

10．4供应商的报价单25

1．导言

1．1公司的名称

大连奥讯传媒文化有限公司注册于20XX年10月23日

1．2公司的地址

大连市甘井子去凌海路一号瀚海7公寓102室

1．3公司的性质

大连奥讯传媒文化有限公司是一家由大连海事大学在校学生创立的，致力于高校楼宇液晶广告制作、播放，最终实现开发和运营“中国大学校园视频网络”的有限责任公司。

奥讯传媒目标市场为在校大学生，为针对学生消费进行商业活动的商业群体提供高校内楼宇液晶广告制作、播放等业务，同时辅以播放教育新闻、招聘信息、校园动态、体育娱乐等节目。

由于公司不仅仅是由学生自主创业运作的商业公司，更从某种程度上解决了在校学生对于信息的需求，对校园文化信息化建设起到不可忽视的作用，因此该公司也受到了大连海事大学校方和相关教育机构的大力支持。

1．4公司的管理团队简介

公司整个管理团队均是大连海事大学本科在校学生，同时由一名在职副教授担任技术顾问。

大学生的身份使团队最接近目标市场，了解大学生的消费行为和思维特征，因而也最为具备市场敏感性。

团队成员不仅学习成绩优秀，同时积极参加各种社会活动，实践经验丰富，领导能力和组织协调能力都更胜一筹。

2．投资计划概要

2．1市场分析

奥讯传媒面向高校学生，为各类针对学生消费进行商业活动的商业群体提供广告制作及投放业务。

我们之所以选择这个市场是基于以下一个简单的计算：

高校学生每天平均80%的时间在校园内度过，以每个学生每天都要光顾的食堂为背景计算，一日三餐，即每天接触栏目次数为：

3×80%=2.4次/天。

假如每名学生平均每餐花费时间为23分钟，乘以每天高达2.4次的接触，将有每天接触栏目时间为：

3×2.4=55.2分钟。

同时，我们邀请我校一名市场营销学教授设计了两份调查问卷，分别随机拦截在校大学生和针对性拜访商家，在他们的协助下分别完成了200份和30份。

在调查问卷分析结果做出后，辅以SWOT分析，我们认为，高校楼宇液晶广告市场有其独特的自身优势和市场机会，是个前景大好但是尚未有效开垦的“蛋糕”。

2．2行业分析

我们通过详细分析产品市场和受众市场，根据竞争“五要素”模型，认清我公司所选择的目标市场的竞争环境，对行业发展方向提出了一些看法，据此确定了我公司的发展规划。

分众传媒等一些已经成熟的传媒公司的经典案例是我们经营公司的辅导材料，我们希望借助他们的成功经验找到我们独特的运营途径，就如同分众传媒要“打造中国最大的生活圈媒体群”，我们也立志打造一个完善的教育圈媒体部落。

从单纯的传媒公司到整合的传媒集团，是我们对自己的期望和目标。

2．3营销分析

根据产品的生命周期理论，我们确定了不同时期的营销战略，同时从传统的营销组合理论出发，制定了不同时期详细的行动计划。

高校是个特殊的社会环境，它虽然年复一年的迎接和送走不同的学生，但是处在这个环境里的目标人群拥有基本相同的特性。

因此我们通过了解不同年级学生的实时需求，就可以以不变应万变，发挥出最好的营销效果。

2．4财务分析

我公司注册资金为3万，由管理团队共同出资。

为了公司的长远发展，我们需要从外界融资，壮大公司的实力，以此覆盖更广的目标市场，为广告客户提供更高效的服务。

良好的融资，业务能力的显示增强，吸引更多的广告客户，公司有更多的后期资本积累，将是我们希望看到的一个良性财务循环。

3．市场需求分析

3．1外部环境分析

3.1.1广告传媒业现状

从近年来我国广告媒介发展态势来看，一方面，四大传统媒介——电视、广播、报纸、杂志向精细化制作发展，但发展速度趋缓，市场份额下降，利润空间变窄，瓶颈已经出现；另一方面，新兴媒介不断涌现，数字化传媒、户外广告、网络广告等新兴势力崛起，发展迅速，而楼宇广告、移动电视等在国内外取得巨大商业成功，利用新媒介传播广告已成为业界和资本市场追捧的热点。

根据CTR市场研究——媒介智讯的数据显示，20XX年1——6月中国广告市场刊例价收入继续攀升至1555亿元人民币，同比增长18%；但对比20XX年同期21%的增长速度，中国广告市场整体增长放缓的趋势仍在20XX年维持。

20XX年1——6月，五大媒体的广告投放均实现增长。

电视、报纸、杂志、电台和户外媒体的广告投放增长率分别为22%、5%、9%、15%和9%，但较去年同期均有所减缓。

技术进步，整个社会正在逐步从制造产业向信息产业转型。

尤其在年轻一代中，e概念兴起，数字化概念盛行。

在此商业环境下，广告作品本身的创意固然重要，但更重要的是，如何有效利用媒介使得广告传播成为一种活动且使其渗透。

今天的中国市场不是缺媒体，而是缺一种针对性。

中国广告市场的形态还处在相对较为缺乏的时代，对于主要以LCD为载体的新兴户外媒体，各家之间需要的不是相互蚕食市场，而是合力将蛋糕做大，使新兴媒体整体的价值形象在广告主心中变得更为清晰，并且将市场逐渐细分，在市场细分中将呈现更加多元的状态。

还有那些迅速崛起的依靠新技术手段取胜的新兴媒体，比如互联网广告，IPTV运用，手机电视，可以将这视作一种机会。

3.1.2液晶电视广告传媒发展历程

20XX年以来，楼宇电视广告作为户外广告的新形式异军突起，并已得到风险投资商的认可。

这一新兴传媒的“领头羊”主要是聚众传媒和分众传媒两家，这两家几乎瓜分了国内楼宇液晶电视广告市场，在大部分城市里形成平分秋色之势，并且不断展开“圈地”之争。

分众传媒用了仅仅两年半的时间，就打造出一个遍布国内40多个城市，20000栋楼宇，日覆盖3000万中高收入阶层的楼宇电视广告网络，月营收超过4000万元，且在20XX年7月13日成功在纳斯达克上市。

聚众传媒率先发布了五项行业标准。

在经过了两年“圈地式”竞争后，分众和聚众开始寻求差异化发展。

20XX年一季度，分众传媒以3.25亿美元完成了对聚众传媒的收购，最终走向了合作的道路。

另有一些小型的液晶广告传媒公司则避开与两大巨头正面争锋，选择在细分市场寻找利基。

上海玺诚文化传播有限公司专攻国内卖场电视媒体市场，通过宽屏技术电视覆盖了近700家卖场网络，还包括了大量便利店和超市。

其中与家乐福签订了排他协议，成为家乐福在其全国网点的独家店内营销公司。

玺诚传媒吸引风险投资不低于2000万，在全国卖场金级门店占有的市场份额是59.4%。

玺诚传媒重视的是大批和卖场打交道的消费品供应商和在卖场直接消费的客户，研究的重点方向就是尽可能帮助卖场考虑收视环境，感知舒适度，帮助卖场延长客人在店里的留店时间。

3.1.3消费者行为变化

现代消费者更会主动寻求信息，更有主见，消费需求更加多元化，原有的强化式、灌输式、被动式的信息传播模式已不再适合。

现代消费观念也越来越注重节约、环保、循环和可持续。

3.1.4奥讯

综上所述，我公司奥讯传媒在传统广告媒介竞争趋向白热化且利润空间越来越窄的形势下，响应了新媒体的发展趋势。

奥讯选择高校作为细分市场，这一市场目前为止尚未有传媒企业进入，仍属市场空白。

液晶广告机投放锁定在学校的楼宇，亦属楼宇广告市场的细分领域（如图3-2所示），并且是分众、聚众等传媒公司尚未开发或者是玺诚等传媒公司不准备进入的市场。

结合行业发展状况和学校的环境，有极大的开发潜力。

图3-2

3．2内部环境分析

3.2.1广告投放场所——学校内楼宇

学校是楼宇密集地，教学楼、行政办公楼、图书馆、宿舍楼……这些楼宇大多具有楼层高、每层面积大、电梯多等特点，适合液晶广告机的摆放。

还有食堂、浴室、银行业务办理中心等地方，面积广、受众停顿等待时间较长，对广告传播很有利。

同时，这些地方都是学生和教职工经常出没的场所，液晶电视广告的被关注度较高，所以能够有效传播到受众。

加之数量可观的楼宇，广告推广效应显著。

3.2.2广告投放者——商家/机构

学校是一个相对封闭的环境，其中存在的广告来源分为校内、校外两大部分。

外部广告要进入学校，常常有很多的壁垒。

能在校园内发布的广告都是与大学生的学习、工作、生活、娱乐相关的，而且一般是健康的、积极的。

奥讯传媒的客户大多是与学校和学生相关的商业机构或组织，具有一定的特殊性。

大部分的企业要拿出年利润的10％甚至是15％作为广告费用，他们必然愿意在一些收视率高、效果显著的广告行业做广告投资。

高校内现行的广告传播媒介主要以传单、条幅、海报、喷绘等传统的方式为主。

但是各商家之间为争食学生市场这一大蛋糕，竞争白热化现象已经出现，广告形式亟待朝着差异化方向发展。

传统的广告传播媒介已经表现出种种弊端，总结如下：

1.沿途发放传单、张贴海报、悬挂条幅喷绘，与整洁的校园文化不相协调。

2.吊挂条幅申请需要通过一系列手续，十分不便。

3.条幅一般适用校内活动或信息发布，而不适合商业信息。

4.制作传单、海报、条幅、喷绘等的成本过高。

5.发放传单、张贴海报、悬挂条幅喷绘等需要额外投入人力和财力。

6.使用纸、粘贴物、铅印彩喷等材料，耗用资源且污染环境。

7.效果不理想，信息的受众达到率很低。

以传统方式发布的广告已经铺天盖地泛滥开来，要杜绝已不可能。

3.2.3广告受众——学生

大连市是一个现代化的大城市，学校数量多，学生人数庞大，仅大学生的人数就高达28.7万以上。

这些学生占据了一定市场，所以一些商家看准了这个市场和潜在的消费群。

学生是一个特殊的群体，其本身的消费习惯和信息需求有一定的特性，主要体现在以下几点：

1.学生的消