江小白广告策划案Word文件下载.docx

江小白广告策划案Word文件下载.docx

《江小白广告策划案Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《江小白广告策划案Word文件下载.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

6.广告表现…………………………………………………16

三、广告效果预测与监控……………………………………17

结束语………………………………………………………18

江小白在市场推广的广告策划书

前言

有时候我觉得这个世界真的变的很滑稽，以前我写小说只给一个人看，现在我写小说是为了不让自己挨饿给所有无聊的人看；

以前，两个有欲望有激情的人极力逃避对，现在两个毫无欲望毫无激情的人极力亲近对。

也，只有酒才能重新燃烧我的激情，酒是好东西！

------家卫

每一个故事都很精彩，

哪怕是路上会遇到点无奈，

每一分热情虔诚似海，

问候朋友春暖花开……

一．市场分析　

1.营销环境分析

（1）.宏观环境分析

　a总体经济形成

　　随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我区居民收入较快增长,全区有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我区经济呈现高速发展。

　b总体的消费态势

　　欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球白酒的报告,全球白酒消费至2010年已超过1800亿.有潜力至2014年人均白酒将达至26%。

我国白酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场

竞争激烈,大中白酒企业相互竞争行业利润下降.下降主要原因为一些大品牌如汾酒,大举进入我区市场.现在白酒市场以从过去的卖市场转为买市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.

c产业发展政策

　　早在95期间对大中白酒企业进行鼓励其发展,壮大。

d相关政策,法律背景

明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销白酒。

e市场文化背景

从酒类看,自古就有"

南啤北黄"

之说.而白酒为大众化。

北人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

（2）.微观环境因素

a市场构成。

　　在市市场上以有“汾酒，宁城老窖，一品峰，河套酒，骆驼，牛栏山二锅头等品牌的白酒。

”

　在市市场上与“江小白”构成威胁的主要有（汾酒，牛栏山二锅头），潜在威胁的有（一品峰，骆驼，河套酒）。

b市场构成特争。

　　江小白酒类以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，并以可爱的卡通头像和时尚简单的品牌诉求，在年轻消费群体中迅速引爆，现在已经成为成渝两地畅销白酒。

2.产品分析

（1）产品特征分析

不说历史，用创新创造新的历史。

颠覆传统，表达鲜活的当代人文。

回归简单，用心酿造简单的美酒。

（2）产品质量分析

采用单一高粱小曲白酒酿造工艺，标准化的工艺技术，稳定的白酒品质。

强化原有的口感特征，突出单一高粱酿造的独特高粱香特征，弱化曲香、窖香等传统白酒的所谓厚重感，使产品具有国际化的入口柔和、单纯甜润、不上头不口干、醉酒慢、醒酒快的显著特点。

且由于单一高粱酿造的单纯酒体和稳定品质，江小白具备了作为调味基础酒的先天优势，可根据个人喜好，冰镇冰饮、加入冰块口感更佳，亦可与瓶装冰红茶、绿茶、红牛、老吉、柠檬、橙汁、打水等混合调制充满个性与创意的“小白鸡尾酒”，全新口感体验，全新时尚感觉。

（3）产品价格见下表

江小白价格表（部分）

体积（ml）

100ml

300nl

125ml

度数（。

）

45度

价格（元）

20元

45元

25元

（4）外观与包装

江小白语录的个性化创新包装获得实用新型专利；

在包装上，江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格，采用磨砂瓶身，主打蓝白色调的简单包装，开创使用个性化包装风格——江小白语录：

“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”；

“1瓶绿票票=2瓶江小白，便兄弟伙亲切交谈”；

“有的时候，我们说错话，我们做错事，是因为受了江小白的诱惑”。

（5）目标市场定位

　以青春创意吸引消费者，以品质口感留住消费者。

江小白酒是简单、时尚的青春型小瓶白酒，主要针对向往简单生活，不过度消费但喜欢精致时尚的80后90后群体及心依然青春的70后60后群体，江小白属于中高档次的小瓶白酒。

（6）品牌形象

“我是江小白”酒是江小白酒业推出的时尚新品45度小瓶白酒。

它是一款富含时尚青春气息，符合80，90后年轻人口味的颠覆性白酒产品。

传统酒企千篇一律地做高端、做尊贵，给消费者一种居高临下的感觉；

千篇一律地诉求历史，脱离了鲜活的当代人文；

产品表现奢侈豪华，过度包装；

离消费者的需求越来越远。

传统有其精华也有其糟粕，与其在文化上与消费者渐行渐远，不如颠覆行业规则，直面当代消费者的需求，研究消费者的体验。

正是在这种背景下，江小白青春小酒以颠覆者的姿态面世。

“屌丝型，文艺心，追求简单生活”的青春小酒品牌——“我是江小白”，将卡通形象与白酒产品紧紧结合在一起。

“江小白，男，外形英俊，生日是出生那天，保质期是永久的。

主要功能是增加勇气，提高自信心。

性格特征是简单、文艺。

优点是便于携带，拿的出手。

缺点是魅力太大，能瞬间秒杀清纯女和文艺男。

”

3.消费者分析

（1）分析消费者总体。

　　现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。

（2）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上使用本产品比较多。

（3）大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。

　a适合本产品消费群的构成。

　　消费群体年龄为：

80后、90后.

　　收入状况为：

1500及1500以上（元/月.）

　　性别：

无限制.

　　文化程度：

应以中等文化水平（大专，本科）。

　购买动机：

所需。

　b对于这个价置，比较能符合他们的身份。

　c本产品符合他们的各种需要。

　　购买数量：

在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。

　　购买时间：

随性，随心

　b．现有消费者态度。

　1．消费者对本产品认识还比较低。

　2．对本产品的指名购买程度并不是很高。

　3．对本产品使用以后，有较好的评价。

4．企业和竞争对于竞争状况分析。

（1）．企业在竞争中所处地位。

　“我是江小白”是由它的创始人泉先生带领着一批有着青春梦想的80，90后创意人才开发的一款青春小酒。

“江小白”团队并不是传统意义上的酒企，而更像是一家文化创意公司，“江小白”卖的也不是酒，而是一种有表达的青春态度。

泉，被业界及消费者戏称为“江小白之父”，以“zhuangbi的文艺青年”自嘲。

在创立“我是江小白”品牌之前曾任职国大型酒业集团，从事酒业生产与行销面的专业工作，拥有丰富的行业经验和敏锐的品牌创新意识，在他的带领下，江小白酒类营销团队形成了“好想法、快行动、很坚持”的简单企业文化。

（2）．企业的竞争对手

　　竞争对手为：

汾酒，牛栏山二锅头，河套，一品峰，骆驼。

（3）．竞争对手的基本情况，

　　河套具有很强的地区性，对一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。

汾酒是全国白酒第一品牌，从总体看，汾酒优势为它有强大的品牌。

牛栏山二锅头则以其低廉的价格和温和的口味迎合普通受众，深

受人民欢迎。

二．广告策略

1.市场定位

　以市为主，以昆区、青山、东河等逐渐向边地区推广。

各种活动的开展重点为昆区。

2.产品预期定位

　中高档，主要针对向往简单生活，不过度消费但喜欢精致时尚的80后90后群体及心依然青春的70后60后群体。

3.广告定位（分电视、pop和报纸）

　　以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。

此为电视广告。

在报纸广告多以软文形式出现。

pop则体现身份的象征和品味的象征。

4.广告对象定位

　　80后、90后

5．广告计划

（1）广告目标

80后、90后

　　经过四大媒体的广告，力争在3个月的时间，在市三区消费者心目中，初步建立起江小白酒的知名度与美誉度。

（2）广告手段

我们的做法是：

在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。

与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。

（3）江小白市场推广案（战略规划）

　　结合市场变化，我们做出市场推广案

　　大致计划如下：

　　市场推广案表

　　时间手段

　　第一阶段：

市场预热期14年8月1日------8月15日

　　第二阶段：

市场升温期14年8月16日------8月31日

　　第三阶段：

市场炽热期14年9月1日--------10月15日

　　第四阶段：

市场降温期14年10月16日-------10月30日

　　电视

　　创业艰辛成功美味一篇

广告（pop）海报江小白酒系列ab两篇

平面广告报纸软文青春江小白你真的时尚吗？

喝酒知性格

公关渠道战江小白酒管理论坛“我是江小白，生活很简单‘烟火大会

集江小白酒广告语小白酒有奖竞赛问卷

　广播英雄的渴望

　　附推广计划中媒体的选择

主要宣传载体为：

新晚报、晨报、日报

新晚报、日报、娱乐频道

新晚报、日报、法制频道、娱乐频道

　　广告推广分期说明

　　1）市场预热期（14年8月1日-------8月15日），主要是吸引对鄂尔多斯敬酒的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解纯粮酿制成的白酒。

　　2）市场升温期（14年8月16日------8月31日），主要是依*盛夏的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

　　3）市场炽热期（14年9月1日------10月15日），主要针对盛夏过后，各公司聚会，谈生意，加强白领的宣传，以各种软性活动，维持产品热度，为再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

　　4）行销建议

　　为了配合消费者的消费习惯，对小白酒的造势所以必行有以下工作开展：

a.为了进一步激励酒店，推广小白酒，除在酒店安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。

凡在8月到9月间销

出5000瓶小白酒的酒店，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

　　b.举行〈江小白--策划大师讨论会〉，请一些知名商界人士来讲他的oec管理，请泉讲他创江小白的经历，看他是如把一个几个