融资商业计划书怎么写.docx

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融资商业计划书怎么写

融资商业计划书怎么写?

掌握标准模板及关键要点，融资成功的商业计划书

商业模式的核心三点：

1.我是干啥的？

2.我的盈利模式是什么？

3.我取得什么业绩？

Ⅰ.标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。

但需留出足够的版面排列以下内容：

∙A.公司名称

∙B.注册年月

∙C.公司性质

∙D.公司地址

∙E.融资负责人姓名

∙F.职务

∙G.电话

∙H.传真

∙I.E-mail

∙J.公司主页

∙K.报告机密性密级

∙L.创业计划书编号

∙公司名称：

签字：

日期：

Ⅱ.目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

Ⅲ.执行摘要

A.计划书的目的

∙a.为有意的VC提供信息

∙b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

B.公司概述

∙a.成立日期

∙b.从事行业,例如产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商

∙c.公司的合法成立的形式，例如：

有限责任公司、股份有限公司、合伙制

∙d.出资所有权构成

∙e.我们的主要办公地点[x]

C.业务

∙a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长]期、刚[开发了我们的第一个产品,雇佣了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单]。

∙b.在近期[时期],我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利,亏损,盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。

在[下一年]完成[x]税前利润。

∙c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：

1.新产品的营销2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.增强新产品的研发或改进现有产品]

D.产品与服务

∙a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。

[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

∙b.当前我们的[产品或服务]处于[导入,成长,成熟]期。

我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。

∙c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。

∙d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。

∙e.我们的市场定位优势是因为我们的[专利,销售速度,商标名字等]。

E.管理团队

∙我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验；有销售[y]年的经验，有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验。

F.营销概述

G.竞争环境

∙a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。

∙b.我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度,已建立商标品牌,低成本制造]。

H.资金需求

∙a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。

∙b.[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

I.风险与机会

∙a.我们经营的最大的风险是[市场风险,定价风险,产品风险,管理风险]

∙b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x]

∙c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。

Ⅳ.公司概述

A.远景目标

∙a.我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如：

要成为低脂肪奶酪的第一品牌]

∙b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间,更好的生产方法，合理的价格]。

我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]

∙c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]

B.远景

C.公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。

例如,铅笔的分销商,医药服务的供应商]。

D.符合法律规定公司全称[x]。

公司的合法形式例如：

有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。

给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

E.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。

在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。

F.如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。

这些记录包括[主要几项]。

这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

H.公司的战略合作伙伴：

如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。

在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。

描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？

举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。

供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。

合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

I.另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。

我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

J.我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格

K.我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。

这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。

Ⅴ.行业分析

A.我们将进入何种行业

B.行业

∙a.历史

∙b.现状

B.客户分析

C.竞争分析

∙a.海外

∙b.本地

D.原材料的供应

E.新入者的威胁

∙a.海外

∙b.本地

F.替代产品

G.结论

∙a.进入时机

∙b.成功因素

Ⅵ.产品与风险

A.产品介绍

∙a.研发历史

∙b.技术规格

∙c.实践证明

B.产量目标

∙a.规模经济

∙b.公司的使命和销售预测

C.运作流程和功能设置

D运作方式

∙a.理由

∙b.可行性

E.选址

∙a.原则

∙b.比较

F.劳动力需求

G.研发

H.物流管理

∙c.原材料及设备的供应和采购

∙d.运输

∙e.其它

H.质量控制

I.产量计划

Ⅶ.竞争分析

∙A.描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。

错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。

不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。

通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。

看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。

∙B.我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。

或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。

[比如：

董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。

子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。

∙C.你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。

∙D.我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]

Ⅷ.市场和销售战略分析

A.市场分析

对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备

a.定义目标市场

∙我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。

未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。

市场研究的数据报告（提供数据来源）显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。

我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。

对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。

鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。

b.市场环节

∙我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。

行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。

简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。

在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。

这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。

我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。

我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。

我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。

尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.

B.市场营销

∙a.我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。

我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。

我们预计会取得[x%]的市场份额。

∙b.[市场定位]我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。

我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。

∙c.[价格]我们的价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。

我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。

我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。

客户愿意为我们的产品支付多少钱？

为什麽？

∙d.[分销渠道]我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。

[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。

市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]

∙e.列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。

详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

∙f.[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。

公司已有了全面的广告策划和促销战略。

当资金达到位后，就会实施。

我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。

我们策划我们自己的广