年大学生创业计划四篇Word文档格式.docx

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但是有自己的品牌商标，价值理念。

是有自己的品牌商标，价值理念。

在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。

成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。

总体战略目标是：

立足学校，树立品牌，步步为营，战略目标是：

“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”扩大声誉，走向成功”。

　　二、市场分析

　　1、可行性分析、

　　水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。

大众消费的一个重要组成部分。

随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。

如此大的校园必然带来巨大的水果多人。

大概有多人需求，需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了。

面买，觉得太麻烦了。

再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，特别体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。

水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。

水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。

　　2、产品分析、

　　水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。

是大众消费的一个重要组成部分。

　　3、竞争分析、

　　目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。

根本不具备竞争力。

　　4、宏观环境分析、

　　校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。

又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。

这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。

宏观环境有利于校内水果店的开设。

　　三、工大校内开水果店swot分析分析

　　优势strengths

　　由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。

这是最重要的优势;

理诉求点。

离宿舍近，购买方便快捷离宿舍近购买方便快捷需求市场庞大有学校的店铺优惠，有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势可提供送货上门服务有学校和同学的支持优质的客户服务拥有自我特色的水果经营理念

　　优势

　　本店特色

　　水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。

是融合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。

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水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受。

新鲜美味，健康时尚，是体现品味或向对方传达心意的不二之选

　　劣势weaknesses

　　大学生创业社会经验不足;

大学生创业社会经验不足创业资金短缺;

创业资金短缺发展速度慢，市场很容易被抢占;

发展速度慢，市场很容易被抢占校内已有两家水果店

　　机会opportunities

　　校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;

一个空白市场，这是最大最有利的机会;

由于开水果店的成本小，硬件要求低，由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。

　　威胁threats

　　竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿，竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

　　3、对策分析、

　　考虑到容易被模仿的威胁，考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资商或合作人合作，商或合作人合作，让资金更充沛，为发展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出自己的特色，些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。

　　四、市场营销策略

　　目标市场：

目标市场：

在校大学生、在校教师，周围的酒店;

价格：

采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占价格领市场;

产品定位：

大众型，经济型，便捷型的服务。

　　销售：

水果的推广：

配合健康日，和一些学校的协销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。

推广水果对健康的知识。

经常广告：

广告：

开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。

通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。

自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号：

提出一个口号：

健康百分百，人生才精彩。

　　设计一个标志：

果园

　　塑造一个品牌：

塑造一个品牌：

“果园8”形成一种精神：

形成一种精神：

我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;

我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。

一、指导思想：

坚持以党的十八大精神为指导，努力实践“让绿色充盈着生命的快乐”理念，在学校总体工作思路的指导下，坚持德育为先、贴近实际、注重实践、提高质量的基本原则，健全管理机制，优化德育常规，狠抓行为规范教育，强化生命教育，坚持推进德育工作创新，努力发展德育特色，进一步提高德育工作的针对性、实效性和吸引力、感染力，坚持做有根的德育，打造有底气的教师，培养具有勤学、绿色的水小“十好贝贝”。

二、工作目标及主要思路：

1.加强学生的养成教育，培养学生的良好行为习惯

2.加强少先队管理力度，重点抓好少先队有形化建设

3.加强德育队伍建设，进一步务实德育工作基础。

在德育工作中力求做到：

求精：

进一步推进班主任工作的考核制度，重视班主任、年级组队伍建设，开展优秀班主任师徒结对，进一步发挥现有优秀班主任的示范引领作用。

求新：

从学生的实际需要出发，抓好丰富多彩的体验、实践活动，牢固特色品牌活动。

求真：

抓好晨会、少先队活动课为主渠道的育人途径，强化学科的德育功能，注重德育的连续性、系统性。

求实：

抓好学生日常行为习惯的养成教育，从小事入手，培养学生良好的行为习惯。

结合每月的主题教育活动，以“养成教育”为重点，规范学生行为习惯;

以“十好”为突破口，加强学生文明行为习惯。

4.考核与引领并重，规范德育过程管理，挖掘中队资源，创新德育活动，塑造学校德育特色品牌。

三、主要工作及措施：

（一）加强队伍建设，营造和谐育人的教育环境。

1.彰显骨干引领作用

新学期，拟在优秀班主任的引领下，壮大教师队伍，进一步发挥现有优秀班主任的示范引领作用。

本学期拥有优秀班主任称号的老师希望能从高处引领学校德育教师深入思考总结，带领班主任老师充实教育理论，撰写高质量的德育论文，参加德育论文评选活动。

在本学期的班主任例会中，带领班主任老师，观察、思考教育教学中的问题，创新班主任工作的新思路、新方法，加快德育骨干教师成长的步伐。

2.提升班主任综合素质

（1）加强班主任工作的责任感，规范班级管理工作。

班主任的思想道德素质、教学业务水平和组织管理能力，直接影响德育工作的开展。

班主任要有责任感，班级管理工作要规范化。

本学期开始，继续严格执行学校教代会新通过的《水北小学班主任工作考核条例》，每月对班主任工作进行考核，将每个班级的常规管理水平、校内活动的参与、获奖情况、德育课等开展情况、班主任工作手册记载等作为考核内容，并将考核结果每月在校网上予以公布，留档作为班主任绩效工资、评优、职务晋升的重要依据。

（2）提升班主任工作理论水平，提高班主任工作艺术。

坚持班主任例会制度，在每月的班主任例会上开展班主任沙龙（班级管理、一班一品经验交流会），充分发挥“优秀班主任”的带头力量，从如何做好家校联系、如何设计班团活动等方面开展班主任校本培训，认真组织班主任进行理论学习，推广优秀班主任的成功经验。

（3）充分利用班主任工作qq群，提高德育工作效率。

由于受时间的限制，班主任不可能有很多的时间坐在一起研讨，班主任qq群突破了时间的限制，让班主任能跨越时空，进行交流学习。

本学期开始，按年级分月将优秀的教育案例上传qq空间，供班主任择时学习;

还可以将学校班级工作中普遍存在的问题或疑问在qq群发起讨论，因为是虚拟空间，班主任大多可以畅所欲言，表达自己的意见;

班主任老师在自己的工作中遇到了问题，也可以在qq群征集好的方法，寻求最好的解决途径。

3.加强小干部队伍建设。

定期开展队干部培训，完善和强调队伍职能，增强少先队干部在学校、班级工作中的作用，每月召开队干部例会，进行学习、工作、思想的指导，努力让更多的队员参与到少先队阵地的建设和管理中来，培养队员管理少先队、热爱少先队的主人翁情感，提高自我教育能力和自我管理能力。

值周班能根据德育处、大队部的要求做好监督管理工作，严格规范、公平公正。

4.本学期，将继续做好家校合作工作，充分利用校信通密切与家长的联系，及时反馈学生在校情况。

完善“三结合”育人体系，形成络，提高德育实效。

一学期中班主任的家访率必须达到30%。

家访材料与记录及时上交德育处。

（二）细抓常规教育，强化新时期养成教育的推进。

1.重视德育阵地的宣传。

（1）重视每周的升旗仪式，宣传好每周的光荣升旗手。

安排好每周一“国旗下讲话”的人员和内容，升旗手从中高年级各班中产生，在广播里介绍升旗手的事迹，让全体学生学有榜样，赶有目标，帮助他们形成正确的审美观和价值观。

（2）重视班级文化的建设。

充分利用橱窗、板报、图书角的宣传作用，积极开展各类小主题教育实践活动。

搞好班级文化建设，每月更换和评比“黑板报”，每月一主题，使班级成为学生学习生活的乐园，从而给更多的学生提供一个岗位，锻炼一种能力，形成一个习惯，促进良好校园文化的形成。

（3）健全和完善学校绿色贝贝广播站。

本学期，绿色贝贝广播站的播出时间和内容不变，继续发动中高年级学生积极投稿，要求各班主任继续抓好稿件的质量和收听的情况，同时结合时事开设一些专题讲座，使广播站真