品牌手机年末促销活动方案Word下载.docx

品牌手机年末促销活动方案Word下载.docx

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策划目的

1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。

2、增强消费者对XX的了解，增强企业的知名度、美誉度。

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

市场分析

1、企业的基本情况与存在问题

XX通信是一家致力于移动通信终端产品的研发、生产、销售及服务于一体的现代化高新技术企业。

致力于提供实用和创新产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。

XX通信股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

作为全球移动通信的领先者，XX通信凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的供应商之一。

通过将移动性与互联网有机结合，XX不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。

品牌风格：

个性、时尚、音乐、活力。

品牌定位：

打造时尚手机第一品牌。

品牌口号：

我酷，我选择。

品牌释义：

酷于形比其质。

2、市场环境分析

近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。

徐州作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速长，成为徐州通讯行业比较重要的通讯产品之一。

1、产品：

细分产品，全线覆盖、紧盯两级。

优点：

从高端到低端，全线覆盖所有细分市场，提高市场份额，防止对手从某一细分市场切入，重点盯住“两级”是高端智能产品用户和年轻人为主的时尚实惠型用户。

2、价格：

中低价格求份额，高价创利润树品牌。

通过将市场价格中线大幅度下移，阻碍其他低价品牌“农村包围城市”的营销策略，难以撬开市场缝隙。

3、渠道。

“直供＋FD”通路模式。

渠道覆盖面宽，向下延伸效果显著，各层市场目标零售店的占有率、主推率较高。

4、推广。

统一推广，规模宣传。

3、市场状况分析。

在XX手机的市场消费者结构中，以17~30岁年龄段的年轻消费者为主。

特别是目前的学生消费群比较多。

另外就是一些白领阶层的上班族。

在这些消费者的观念中，XX代表着一种时尚、流行、潮流，价格能让消费者接受，因此广受好评。

（1）竞争对手分析

在国内市场上的主要竞争对手是华为、小米。

华为有良好的公司经营理念，其公司的模式和产品更新的速度，都给XX带来了很大的压力。

而其公司的策略主要是产品差异化，打价格战，细分消费者市场等等。

给企业带来了销售业绩上的影响。

2）影响消费购买行为的主要因素

2.1文化因素：

合肥是是贯穿东西南北的中心地带，在市里划分为5个大区，人口达43万，但是在其中也存在着不同阶层的人，大致有：

富豪型、富裕型、小康型、温饱型、贫困型。

其中小康型和温饱型还是占据很大的一部分比例，而这也是企业销售的主要对象，而即使同一阶层中人，因经济状况、价值观取向、生活背景、受教育程度相近，其生活习惯，消费水准、消费内容，兴趣和行为也相近，甚至对某些商品、品牌、商店、闲暇活动、传播媒体等都有共同的偏好，这就会无形中对消费的购买行为产生一定的影响。

2.2、社会因素

在日常交流中，一个人或一个群体的购买态度、意见与价值观念会影响另一个人或群体，人们在生活中随时受到各种相关群体的影响，而每个人在其中又扮演着各自的角色，拥有着各自的地位，而在不同群体中的角色和地位强烈低影响一个人的购买行为。

交往越密切，交往过程越有效，个人对群体越尊重，相关群体对个人购买选择的影响就越大。

家庭是最重要的相关群体之一，又是一个消费单位和购买决策单位。

同样，大学生也是一部分购买的主力军，有文明中外的中国科技大学、安徽大学、合肥工业大学、合肥学院等高校20多所，普通高校在校生就有10几万人，而大学生对手机的需求更是日益增强。

2.3、其他因素

由于生理和心理上的差异，不同性别消费者的欲望、消费构成和购买习惯也有不同。

受教育程度不同的消费者购买手机的理性程度审美能力购买决策过程有所差异。

职业不同的消费者由于生活、工作条件不同，消费构成和购买习惯也有区别。

不同年龄消费者的欲望、兴趣和爱好不同，他们购买或消费商品的种类和式样也有区别。

根据调查我们发现，在我们所调查的对象中有95.2%的人已经拥有手机，而拥有华为手机的人占33.3%，说明现在华为手机的市场份额依旧比较领先，但是同样可以看出XX和其他品牌国产手机的份额正在逐步增加。

在调查中，我们发现，总体来说手机用户对华为手机的满意度比较高，一方面说明人们对手机的认可，另一方面也说明了人们对此品牌的忠诚程度。

很多人在购买手机时，他们首先注重的是价格和品牌，其次才是质量和功能。

而容易忽略的是待机时间和重量。

消费者普遍认为华为手机质量好，手机市场定位准确，外观时尚，针对时尚青年、商务人士、老年人及白领女士等都有相适应的机型。

但是从那些没有购买华为手机的人群中调查发现，他们普遍认为华为手机存在的缺点是价格稍微高一点，款式不够新颖多样，机子反映慢，待机不够长等原因，尤其在女性青年中缺少选择的款式

2.4、对策

综合以上存在的问题，我们认为华为在外观上应该设计出更多新颖的机型，比如折叠式、旋转式、超薄式等。

在功能上，优化塞班系统，使机子的运行速度更加快速、功能更加全面。

在营销方面上，要不仅注重商业界人士、工薪阶层，也应该多关注学生市场。

其二、可以适当多做活动，推出一部分低利润的手机，实现扩大市场份额。

4、主要结论。

手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩、产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。

营销策略

1、市场细分

首先根据消费人群的不同档次，细分消费人群并找准相应系列的手机以满足不同的需求。

如将3、5打头的型号手机目标受众定位在追求流行和娱乐，但经济能力有限的年轻人。

6打头的型号手机强调了手机的商务功能，而以8打头的手机则针对看中品位，追求生活质量并具有一定经济地位的目标群体。

2、目标市场

XX另一个经验是其在转型之后发起了一场命名为XX主题公园”的强大的广告攻势。

20世纪90年代初，移动电话对于欧洲的消费者来讲，还是一个相对陌生的新名词，而XX作为一个移动通信品牌在当时的市场认知度几乎为零。

一切从品牌认知开始，经过一系列的市场调查，公司决定将目标消费人群的年龄定位在18到45岁之间，包括商业领袖和决策人这些现存的消费者以及未来的消费者——欧洲青年人。

广告运动的重点在于强调华为移动电话虽然是一种新颖、时髦、高质量、高科技的产品，但它容易使用，便于人们随时随地保持联系。

广告媒介运用上选择电视、广播、杂志、报纸、互联网，采取了全方位、多角度的广告宣传和媒介整合策略。

同时将媒介重点放在了受众接触面最广泛、表现品牌文化最生动、展现产品最形象直观的电视媒体上。

要不限于产品某一功能而是致力于营造品牌文化艺术氛围的品牌宣传风格，使华为的品牌文化在广告运动中沉积得越来越深厚，从而形成了其独特而厚重的品牌内涵。

3、产品定位

以低价格的手机吸引消费者，以高价格的手机提高品牌知名度。

具体的低价格手机可以指1000元以下的手机，而高价格的则指2500元以上的。

活动方案

（一）活动时间：

2018年1月1日

（二）活动地点：

合肥市手机大卖场及搭台演出。

（三）活动方式：

实行柜台手机展示、团购优惠、店外路演、发放传单、互动游戏相结合的方式。

（四）活动主题：

元旦促销大酬宾。

（五）室外展台布置

１、卖场街道布置：

在国网手机卖场对面的街道每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。

２、舞台布置：

设１米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

背景长4.5米，宽2米。

上行写：

XX手机一真情回报合肥市人民！

下行写：

大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）

舞台左右各放三个音响

舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。

舞台前在摆一个气模

3、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

真机放在柜台里

柜台上放模型，模型下放着相应的传单

柜台的手机应按价格摆放

每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气突变影响到机器和销售人员和消费者）

每个柜台有两位销售员

（六）人员选择

1、舞台人员的选择

以学艺术的学生为主要演出人员，乐队也要有阳光之气，动感十足的，这样注目率高，可以更好地吸引消费者，留住消费者。

主持人应选有幽默感的，可以活跃现场的，另外再选一些临时工做一些琐碎的事情。

2、销售人员的选择

有销售经验，且服务态度大方热情，要有灵活的应变能力。

（七）活动流程

（上午9.30—11.30）

时间 

活动

9.30-9.35 

（开场）舞蹈表演1-肚皮舞

9.35-9.40 

主持人活动介绍

9.40-9.45 

手机展示第一轮（模特show）

9.45-9.55 

主持人活动介绍及现场有奖问答1

9.55-10.10 

互动游戏1

10.10-10.15 

舞蹈表演2-动感热舞

10.15-10.20 

手机展示第二轮（模特show）

10.20-10.30 

主持人活动介绍及现场有奖问答2

10.30-10.45 

互动游戏2

10.45-10.50 

舞蹈表演3-探戈

10.50-10.55 

手机展示第三轮（模特show）

10.55-11.05 

主持人活动介绍及现场有奖问答3

11.05-11.25 

互动游戏3

11.25-11.30 

主持人活动介绍及下场活动预告

下午：

14：

00-16：

00

14.00-14.05 

（开场）舞蹈表演1-动感热舞

14.05-14.10 

主持人活动介绍

14.10-14.15 

14.15-14.25 

14.25-14.45 

互动游戏1

14.45-14.50 

14.50-15.0 

主持人活动介绍及现场有奖问答2

15.00-15.20 

15.20-15.25 

舞蹈表演-探戈

15.25-15.