商道总结报告Word文档格式.docx

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我开始我们的征程,,11年由刘小权和彭涛接管公司简介L:

在

所以因为我了解这个市场高端品牌的利润,们的计划是走高端路线,

以实体企业自有工厂，结合快速的物流链，E-go我选择这个路线.

能做到真正的快速反应，在处理库存等方面具有优势。

在服饰行业，

崇尚“轻资产，重品牌”模式的今天，还要重视生产及质量的品牌，

公司。

L坚持做产业链的企业就是我们

评分指标

权重（％）

备注

销售收入

10

11年的数据处理前各指标的权重比例在设定，并在整个模拟过程中保持各权重的比例关系。

每股收益

20

投资回报率

25

市值

15

债券评级

战略评分

总权重

100

L公司在11年的战绩还是不错的，我们看到在将来时市场还是

很大的，就在珠三角建了一个厂，但是考虑到中西部还没有崛起，

厂房有需要折旧，就还没打算在中西部建厂，这就使得L公司的资

金在很大程度上有了保障。

我走的是高端路线，所能选择的配套的路线只有贴牌，贴牌是

把我多余的产能给消化，同时我又还不断的升级自己的工厂，让我

公司在产能，技改

质量等级，工厂管

理成本，工人生产

效率等方面越来越

节约成本，为公司

创造更多的价值，

这也是为公司长远

的计划作铺垫。

我们在做计划生产时，市场需要多少货源，我们公司就生产

多少货源

（加上安全

样存库），这

就能节约一

笔库存费用，

这也是我做

生产部时最

耗时的一个

阶段，但是

安全库存也是要被卖掉的，这是我只能做剩下的网络市场，其实我

们是不错网络市场的，因为我们在网络市场是亏钱的，但我还是选．

择了网络市场。

家专卖店，建厂，升级工厂，为明年做准备，90今年我们开设

对于我的制造成本我控制的很好，只有市场费用过高，这也是不熟

悉市场所导致的，同时今年的贴牌投标价格太高，导致全部库存积

压，这样是由于第一年接管公司不知道市场行情，会在接下来的几

年总的来说算是一场漂亮的11年中弥补11年为公司带来的损失。

开始，但能有一些不足，还好战略性决策是对的。

期待下一年的开

始。

进入12年,我们公司正式进入中西部,建厂完成,同时我公司在

开始满足我公司在因为需求量开始增加,长三角区域也加大生产量,

现,,珠三角,中西部的全面缺货,同时总需求量还很大长三角,环渤海

.赶紧销售的好时机所以现在正式加量生产,在的局面是供不应求,

每股收但总的来说还是收益较少,这年公司进入全面收益时代,

专卖店开多,左右,市场管理费比我们公司的收益还要多益才只有10

今年的贴牌做的没亏多少钱..,费用就大呀今年在网络还是较好,了

.收入可观不错,

在13年是我公司股票大涨,各种收益都不错每股收益21.09,

投资回报率35.96%,公司到达一个新的高度.

.就连网络市场我们公司今年都收益了今年真是全部收益,

这是最后一年经营公司,公司今年发生了一点改变,没有坚持走我们

开始的战略高端市场,因为有较大的竞争,与其两败俱伤,还不如避让,所

以今年的营业额有点下降,每股收益下降2.16,投资回报率下降

11.09%,这也是我考虑过多是失误,其实当时我要是不避让,或许结果

可能有其他的变化,但我还是选择避让,古人云:

与人活路,给自己后

路.其实现实和这个商道还是有点差距,还好最后通过我们的努力,公

司没有出现亏损,进入了全面盈利,这也是我开始决定做网络市场的

一个回报.

商道比赛结束了，历时四轮的比赛，耗时接近一个月，虽然小

组第二昂首出线，可是最终还是折戟复赛，无奈的成为分母。

也许

成败不是很重要，过程才是需要重点总结的。

在整个比赛过程中缺少一种连续的战略，大多都是打一枪换一

个阵地，没有持之以恒。

先走的是混合战略，混合战略不成功后，

转而全部走向高端路线，最终此路不通，又转向全面低端。

盲目的

乐观导致预测不准确。

根据软件，做出来的销售收入，利润等数据

与预期相差甚远，一般只能达到预期的一半左右，究其原因，就是

没有一个清晰地战略，同样也就无法正确的预测形势变化，一步慢，

步步慢。

成本始终没有减下来。

制造成本居高不下，市场分销成本极其

的高，导致在高端路线上利润不高，而在低端路线上是的同学却全

面盈利,或许是没有竞争。

对比赛软件的熟悉程度不够。

这个大概还是轻敌和自满所致。

这个软件一些功能的设置还是比较复杂的，你必须反复练习，反复

输入刷新，才能去找到最合适的战术。

通常是，当你确定一个价格

策略后，无法进行准确的战术执行，这个在比赛中是最忌讳的。

缺乏预测，判断能力。

在一个激烈竞争中的市场，一轮比赛结

束后，在你了解了所有对手的一些数据，如销售收入，利润，定价，

销售数量后，无法做出合理的预测和判断，这个是最要命的。

虽然

我经历过市场的小洗礼，但是当所有的数据铺在你面前的时候，无

法找到一个切入法，去进行思考和判断。

这个说明自己的思路还不

明确，需要进行更多的锻炼。

同时给我的思考就是，我觉得，我能同时进行两个事情，再多

的话，就无法保证时间和精力投入了。

全面的分摊只能导致全面的

平庸。

在我大学的三年，我尝试了各样的实践，结果干过很多，干

得好的不多。

摒弃其他的一些重复性的事务。

这个也许是我通过这

次比赛来的最大的收获，明白了自己的能力边界，明白了集中力量

做好事的重要性。

最后，向我的队友致敬，我们是一起战斗过的战友!