灯具摩登元素天猫入驻运营计划书PPT文档格式.pptx

灯具摩登元素天猫入驻运营计划书PPT文档格式.pptx

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并拥拥有有专业专业的的设计团队设计团队，安装，安装团队团队，测测量量团队团队等配套工程技等配套工程技术术人人员员。

企业文化以合作共以合作共赢为优赢为优先先以以产产品品质质量量为优为优先先优优先原先原则则以客以客户满户满意意为优为优先先以服以服务质务质量量为优为优先先企业荣誉CCC认证证书认证证书CMA认证证书认证证书9项项国家外国家外观设计专观设计专利利证书证书部分专利证书线下体验馆品牌介绍为为“新用新用户户”而生的国而生的国际际家居（灯家居（灯饰饰）品牌）品牌MODERN-EMODERN-E是一个专注于用原创设计作品，打造空间艺术感的国际灯饰（家居）品牌。

来自意大利的品牌艺术总监携手来自世界各地的杰出产品设计师，致力于为新时代的消费者打造艺术美感与品质感兼而有之的家居产品年青人年青人钟爱钟爱的的现现代北欧代北欧简约风简约风MODERN-E的产品设计呈现出现代北欧风格简化设计、注重实用性的同时，对线条、造型与色彩的运用更趋向明快与舒适，从而形成一套颇具人情的设计艺术语言，现代北欧设计风格强调色彩与造型的融合及自然呈现，层次丰富、明快柔和的自然色系的运用，与独特却不失实用性的造型设计，使MODERN-E的家居作品在同类品牌中具有超高的辩识度。

这种对自然的理解及对艺术的运用，令MODERN-E散发出独特个性，点亮空间的同时，呈现别具情致的艺术美感。

品牌文化品牌理念正是基于这样的理念奠定了MODERN-E的品牌调性：

别别致致有趣有趣、拒、拒绝绝平庸平庸有趣有趣成为认识MODERN-E的最具代表性的关键词品牌设计MODERN-E的研发和设计中心坐落于纽约大学，这里聚集着一群充满激情且富有活力的年轻设计师们，MODERN-E每一款产品都赋予生活的品质与美感，都凝聚着设计师们对生活得细腻感悟，对时尚灵敏的触觉以及对现代美学的不懈追求，MODERN-E，在设计上传承了北欧家居的精神内核，聚集欧洲原创设计力量，联动知名设计师，汇集、优选了全球范围内原创的灯具系列的设计作品。

产产品品设计师设计师02产品介绍产品展示产品细节吸顶盘国际黄铜材质灯罩优质亚麻材质灯体国际黄铜材质适用场景：

客厅、餐厅、玄关、卧室设计师：

Dosdesign-GiulioSignorotto适应光源：

E271*Max15W安全认证：

CE、3C、SAA、UL产品细节全铜吸顶盘超安全、更承重玻璃灯罩耐高温、透光好全铜灯臂50年光亮如新全全铜铜吸吸顶盘顶盘经高温链打旋压精炼而成，50年光亮如新；

内置高强铸铁50kg超重承重，安全无隐患产品细节获奖设计摩登摩登-铃铛铃铛系列系列荣荣获获2017年国年国际际照明灯具照明灯具设计设计大大赛赛家具装家具装饰优饰优秀秀奖奖摩登摩登-冰果系列冰果系列荣荣获获2018年国年国际际照明灯具照明灯具设计设计大大赛赛优优秀秀创创意意奖奖摩登摩登-聚光系列聚光系列荣荣获获2018年年“三星灯三星灯饰饰杯杯”设计设计大大赛赛二等二等奖奖摩登摩登-甜梦系列甜梦系列荣荣获获2016年太湖杯工年太湖杯工业设计业设计大大赛赛三等三等奖奖产品定位MODERN-E的目的目标标消消费费群：

群：

80后，90后，注重品质生活的人群。

更具有消费力，充满时尚和个性更在乎的是颜值，而不是“百年品牌”。

MODERN-E的适的适应应范范围围：

个人家居：

卧室、客厅、餐厅、洗手间、玄关、走廊、书房商用：

餐厅、酒店、会议室、店铺装饰03运营团队介绍核心成员张玉杰运营经理毕业于上海复旦大学，拥有丰富的电商运营和自媒体运营经验，曾多次从零运营公众号过万，多次引爆朋友圈刷屏的实操经验，也成功运营过多家皇冠店铺和类目前十的旗舰店；

吴庭客服主管曾经在灯饰类门店做销售5年，后在某公司电商部门做客服主管3年，有丰富的电商从业经验及产品经验，会定期组织客服培训刘美美视觉设计主管毕业于湖南大学室内设计专业，熟悉各种绘图、制图软件，有着多年的网页设计经验和家居设计经验；

从业多年拥有敏锐的时尚嗅觉和审美眼光；

詹涛仓库主管在广州白云军区服役5年，拥有军人坚韧不拔毅力和一颗温柔的心，有较强的货物调配能力和指挥能力，曾在昆山顺丰快递任职两年；

团队结构及分工相关人员任务描述企划主要负责项目活动策划和电子商务平台广告投放，负责硬广投放执行工作，完成项目总监提出的营销工具如：

直通车，钻展，淘客，站外推广的工具计划执行工作；

店铺宝贝SEO关键词优化，店铺数据统计，行业数据分析客服主要分售前导购和售后服务，主要利用网购及时通讯工具阿里旺旺，接待消费者和提升店铺咨询转化率。

物流主要负责日常订单发货和售后退货处理，同时还包括产品入仓质检工作，确保货品质量。

产品主要负责产品订货计划和市场销售数据分析，为精准的项目运营计划提供科学的数据支撑；

同时利用ERP（仓储管理软件）对各个电子商务平台店铺产品的分配、库存预警和产品补单计划及获配采购计划。

运营推广负责电子商务网站的整体运营，包括用户需求分析、网站架构设计、产品设计、页面设计、网站优化与推广、流量分析等；

制定切实可行的网站运营计划及实施方案；

网站运营过程中的监控数据分析，指导市场推广和产品销售方案；

电子商务总监团队结构店长、店长助理企划部：

3人推广部：

3人客服部：

16人设计部：

3人物流部：

15人人事部：

2人产品部：

3人团队掠影有激情的运有激情的运营团队营团队完善的物流体系完善的物流体系专业专业的客服人的客服人员员04天猫运营计划2.外观漂亮时尚3.我国房地产热度不减，灯饰行业市场巨大4.厂家直销最优惠2.说影响力较小同类目品牌较多，竞争激烈消费者需求多元化2.倡导美观、多样、高品位的消费者和潜在消费者的群体也在不断扩大2.来自高价格知名灯饰品牌的威胁3.来自市面低端产品的威胁市场分析SWOT1.AS-优势优势质量安全有保障BW-劣劣势势1.网销上线较晚，相对来CO-机遇机遇1.我国房产刚需市场巨大，CT-威威胁胁1.来自同类目品牌的竞争积极利用市场前景、广告宣传，结合自身的产品优势，在同质化产品中尽量凸显自身优势，强调高颜值；

利用自身优势建立良好的消费者关系和口碑，增加顾客黏性。

店铺运营规划新零售时代，天猫店铺新锐品牌运营的三部曲：

孕育准备期成长完善期成熟拓展期团队团队产产品品定位定位孕育孕育准备期关关键词键词店铺运营规划运营团队准备运营、设计、客服培训、做好组织保障和后勤工作电商战略定位网销竞争环境研究、品牌精准定位、产品线预算及产业链战略整合仓储物流准备内部物流仓储发货流程，选择体验和的快递公司，统一全国物流价格表上线商品准备竞品分析、产品卖点深挖、产品结构（主推款+活动款）价格定位天猫上线准备拍产品主图、细节图、图片处理、详情页、产品上传、关键词优化店铺运营计划店铺开业促销计划、直通车、钻展等推广计划、策划活动提升宝贝销量和人气123456推广推广优优化化运运营营维护维护成成长长完善期关关键词键词店铺运营规划周期推广计划制定周期性的店铺推广计划，制定阶段性的目标，并分阶段落实完成周期店铺诊断根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析做好店铺诊断和优化主推货品优化根据天猫销售现状及同类销售情况进行分析，适时调整主推货品主推渠道优化以直通车、砖石展位、淘宝头条为主，天猫活动、淘客等推广为辅流量结构优化分析店铺流量来源情况、制定合理稳定的流量渠道，进行流量再优化老客户客情维护建立并完善会员等级制度，制定会员优惠、抢鲜、折扣、年会等福利123456品牌品牌规规模模营销营销成熟成熟拓展期关关键词键词店铺运营规划产品结构优化进一步优化产品品类，扩大并主推客户强需的产品，帮助整店销售场景关联营销增加推广渠道以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联销整店品牌打造根打造店铺产品特色、运营风格，扩大品牌影响，进行店铺整体推广团队规模优化打与时俱进完善团队机制，优化团队结构，规范团队管理和激励机制品牌自媒体打造打造自媒体，扩大品牌影响，增强店铺造血功能，提升店铺转化率淘品牌养成记按照淘品牌的标准，进行店铺统一规划，最终目标升级成为淘品牌123456运营目标年度年度总销总销售售额预额预估估为为1800万（广告万（广告费费用用为销为销售售额额的的15%左右）左右）销售额及目标分解2019第二季度2019第三季度2019第四季度2020第一季度预估180万预估360万预估620万预估640万4s月5s月6s月7s月8s月9s月10s月11s月12s月1s月2s月3s月/50万100万100万120万140万160万200万260万200万220万220万推广费用分解推广费用分解及初步估算（推广费用为250万-400万）32万（销售额的18）43万（销售额的12）100万（销售额的18）77万（销售额的12）/12万20万13万14万16万20万40万40万22万26万27万运营推广全年全年站内推广站内推广钻石展位直通车站外推广站外推广小红书种草软文推广微博、微信销销售目售目标标聚划算网红直播抖音、快手热门APP小视频1800W麻吉宝淘宝客促销群、粉丝群、会员群淘代码达人推荐淘宝直播推广预算推广成本推广成本预预算算（全年全年预计预计投入投入250W-400W）运营渠道金额（元）备注直通车160万开业之后就开始做，计划前三个月保持在第一页，全年视情况决定,配合店铺活动，在活动前3天开始预热，大型活动提前半个月到一周；

钻展80万开业后三个月内，每月参加，后视情况而定，销售旺季适度增加淘宝客30万开业第一个月及每个季节上新时；

高频率使用，主要用于打造爆款2-5款聚划算20万开业后第三个月开始使用，作为日常推广来做，固定次数；

计划在销售旺季每周做一次聚划算，平时一月一次天猫其他渠道10万用于其他渠道的宣传推广、积极参加天猫活动微信微博10万公司宣传人员运营，成本较低，主要用于宣传推广和引流、利用微信建立粉丝群、推广群，定期发红包、福利等站外引流20万相关的论坛、网站、贴吧、热们APP等平台通过小视频，各种软文进行转发，开业后三个月内不间断引流卖点提炼材材质质篇：

差异化篇：

差异化主材：

优质国际黄铜+耐高温玻璃+优质水晶工工艺艺篇：

数字化篇：

数字化18道精工细作+3道严苛质检功能篇：

情感化功能篇：

情感化高显色、强散热、低光衰、低耗能、防尘易洁、简约耐看服服务务篇：

人性化篇：

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