投标流程及注意事项PPT课件下载推荐.pptx

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u采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；

u不能事先计算出价格总额的。

u不适合公开招标的工程，对有能力的投标人发出邀请进行招标；

u某项目具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的；

单一采一采购u货物特殊的只能从唯一供应商处采购的；

u紧急需要采购的；

u货源充足、技术规格成熟，价格变化不大的货物。

.一、招标哪些项目必须招投标？

哪些项目必须招投标？

中华人民共和国招标投标法第三条规定：

一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；

二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；

三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。

一、招标哪些项目必须招投标？

项目规模的要求施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；

重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的；

勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；

单项合同估算价低于第1、2、3项规定的标准。

但项目总投资额在3000万元人民币以上的。

地方要求福建省省级政府集中采购目录及限额标准的通知（闽财购201538号）政府集中采购目录外政府采购限额标准为货物、服务类采购预算金额30万元（含），工程类采购预算金额50万元（含）。

主要内容主要内容二、投标二、投标：

制作标书流程投标报名招标购买评审标书任务分工制作标书打印封装二、投标招投标流程招投标流程招投标流程招投标流程*15.*15.商签合同商签合同13.13.商签合同商签合同14.14.准备履约保证准备履约保证12.12.发中标通知书发中标通知书11.11.定标定标*13.*13.澄清有关问题澄清有关问题10.10.评标评标12.12.参加开标会议参加开标会议9.9.开标开标11.11.递交投标文件递交投标文件8.8.接受投标文件接受投标文件*10.*10.编制投标文件编制投标文件9.9.参加标前会议参加标前会议7.7.解答标书疑问解答标书疑问8.8.准备质疑问题准备质疑问题7.7.参加现场考察参加现场考察6.6.组织现场考察组织现场考察*6.*6.研究招标文件研究招标文件5.5.购买招标文件购买招标文件5.5.发售招标文件发售招标文件4.4.填报资审文件填报资审文件4.4.进行资格预审进行资格预审3.3.索购资审文件索购资审文件3.3.发布招标公告发布招标公告*2.*2.前期接触客户前期接触客户2.2.准备招标文件准备招标文件1.1.收集招标信息收集招标信息1.1.组建招标机构组建招标机构投标方招标方二、投标研究招标文件研究招标文件研究招标文件研究招标文件研读招标文件，提出质疑，识破标书陷井，主要关注点如下几点：

时间时间时间时间-开标时间（或投标截止时间）-投标人提出答疑的时间-招标人书面澄清的时间投标保证金投标保证金投标保证金投标保证金废标条款废标条款废标条款废标条款投标人资质等要求投标人资质等要求投标人资质等要求投标人资质等要求资格审查文件资格审查文件资格审查文件资格审查文件商务文档商务文档商务文档商务文档技术文档技术文档技术文档技术文档资格审查文件应包括但不限于以下组成部分：

营业执照（注意是否需有年检要求-副本）注册资本法人代表授权书投标文件是否按要求签字盖章投标保证金原件或相关凭证按招标文件投标人须知要求提供的有关文件二、投标编制投标文件编制投标文件编制投标文件编制投标文件

（一）投标函

（一）投标函对招标文件提出的质量、工期和报价要求做出总承诺，并对投标文件中关键或实质性内容进行细化、说明和确认。

注意：

a.其中对投标总价的币种、价格条件、大小写金额；

b.如招标书中带有投标函格式的，需按照格式填写内容；

c.投标单位需加盖公章。

（二）投标保证金二）投标保证金向财务提出付款申请时需注明金额、币种、付款方式、付款说明（如有）、收款单位名称（如有招标代理机构，一般为招标代理机构代为收款）、账号、开户银行名称、到账时间，以及是否要求从投标人的开户银行（基本账户）汇出等信息。

有些招标书会要求将汇款凭证加盖投标人公章后，附在投标文件中作为凭证。

同时还需关注中/落标后退还保证金的时间和退还条件。

付款方式一般包括：

网银、电汇、电子转账，后两种方式需到银行进行办理，需要给财务预留足够的时间进行办理。

如招标书无特殊要求，一般采用网银方式较快。

采用网银时注意需在对方要求的到账时间前到账。

一般来说，银行会根据当天汇款金额从大到小进行处理，因此如金额较小时需提前汇款。

二、投标（三）资格证明文件（三）资格证明文件关注招标文件中对投标人的资格要求，例如注册资金、公司资质要求、项目人员资格要求、投标代表资格要求、产品资质要求等等。

一般来说有以下几种常见资格证明文件：

法人证明法人证明（需附法人身份证复印件）法人授权代表证明法人授权代表证明（需附授权代表身份证复印件、且该证明除加盖公司公章外还需加盖法人章）供应商供应商商承诺函商承诺函（如有）廉洁承诺书廉洁承诺书（如有）公司关键资质证书公司关键资质证书：

营业执照正副本（只有副本可看出是否经过年检）、税务登记证正副本、组织机构代码证、银行开户许可证（如有）、保监审核通过的偿付能力证明、近三年财务审计报告；

公司荣誉证书公司荣誉证书；

产品关键资质证书产品关键资质证书：

保险行业经营许可证、行业备案条款、国际财务评级、行业认证（ACII/ANZIIF/CPCU）、从业人员资格证明等证书。

编制投标文件编制投标文件编制投标文件编制投标文件二、投标（四）公司简介（四）公司简介对投标单位的介绍，包括公司基本情况、人员情况、研发情况、专利情况、资质认证情况、生产情况、运输情况、市场情况、服务机构等介绍。

（五）招标条款应答（五）招标条款应答（如有）如有）对招标书中的商务条款、服务条款、报价条款、运输条款等进行应答，如无偏离，直接应答“满足”，如不满足或部分满足，需写明原因。

或者招标书中常会以商务偏离表的形式进行应答，如无偏离，直接在商务偏离表中填写“无偏离”。

（六）业绩（六）业绩招标单位一般会要求提供与本次招标项目行业相关的业绩或在招标项目所在地的相关业绩。

选取业绩时需注意招标文件是否对合同金额、合同时间、项目规模、完成时间等有要求。

并在后面附上合同复印件（注意合同复印件中需遮盖单价，不能让招标方看出该合同的单价）。

（七）项目人员配备（如有）（七）项目人员配备（如有）注意看清楚招标文件中对项目人员资质（例如高级经济师等）、在该项目中的职能分工等要求，一般来说承保、理赔、客服、重客技术支持人员至少需3-5个。

比较复杂一些的招标文件需提供项目成员简历。

编制投标文件编制投标文件编制投标文件编制投标文件二、投标（八）售后服务方案（八）售后服务方案有模板可以套用，根据需要选择简洁版和完整版的，其中标注为红色字体部分需根据每次标书的不同进行修改。

一般招标方比较关注的有：

服务方式响应时间质保期是否有备机及其比例服务团队能力以及服务网点（特别是项目所在地的服务机构）保外维修费用（如有）业务培训等（九）其他商务要求（九）其他商务要求编制投标文件编制投标文件编制投标文件编制投标文件二、投标：

编制标书标书主体分为两个部分：

商务标、技术标商务技术标书商务标：

投标报价、商务条款响应投标报价及其明细商务/技术偏离情况资格证明文件技术标：

招标技术要求的响应及说明施工组织计划及各项措施投标货物的技术参数、性能特点介绍售后服务计划及措施投标单位/制造商的介绍二、投标：

商务标从结构上讲，商务标应包括以下几项具体内容1.投标公函2.开标一览表3.分项报价表4.技术规格响应/偏离表5.商务条款响应/偏离表6.法定代表人授权书7.投标人的资格声明8.制造商的授权书9.资格证明文件9.1投标单位的资格证明文件9.2制造商的资格证明文件二、投标：

商务标的编制要求投标文件的汇总报告1.投标公函投标项目信息投标人的名称、地址、联系方式投标报价总金额（大/小写）投标有效期、投标保证金额投标报价的汇总表2.开标一览表投标总价（大/小写）报价的分项构成质保期工期投标报价的单价、总价、工程量、品牌的说明3.分项报价表按照招标文件要求的报价方式（清单计价、综合单价、无要求）明确工程量、品牌范围；

明确有无额定工程量要求明确各类规费、措施费取费标准有无要求，或其他额外费用二、投标：

商务标的编制要求按照招标文件技术要求和评分标准，逐条进行说明3.技术规格响应/偏离表注明招标文件技术要求的条目号，页码；

投标技术参数注明投标文件响应说明的索引条目号，页码；

投标技术参数；

偏离情况（正/负偏离百分比）；

必要的说明；

按照招标文件商务条款要求和评分标准，逐条进行说明4.商务规格响应/偏离表基本编制要求同技术偏离表一致明确必须说明的商务条款：

交货期、付款方式、质保期、验收及售后服务等按照招标文件格式要求提供合格、合法、有效的证件5.其他资格证明文件一般资格证明文件类型见前表，不做过多说明尽量按照招标格式要求完整编制、填写证明文件；

但一定不能缺项确认证件在有效期、由正规单位出具、公司名称、地址及其他信息无误确认盖章、签字、签章要求二、投标:

商务标的编制要点商务标符合性审查价格得分（报价竞争性）商务/技术得分一份标书或许90%都是技术标，但剩下10%的商务标才是最重要的，而这三点则是商务标中的实质性内容，也最终决定我们能否中标的关键。

二、投标:

商务标的编制要点符合性审查是专家评审标书时第一项工作，如有遗漏、错误则直接废标；

主要内容为资格证明文件的审查；

因此对每一项要求都要有明确的实质性响应，并逐一在投标书显要位置提供说明资料；

尽量避免因编制混乱导致专家无法找到相关内容二、投标:

商务标的编制要点价格得分价格得分报价的合理：

在投标报价时，应明确招标文件中的商务评分标准。

l如果采用的是最低评标价法，投标时选择的产品只要能够满足招标文件即可，价格越低，中标的可能性就越大；

l如果采用的是综合评分法或性价比法，则选择的产