战略分析的理论工具PPT文档格式.ppt

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明星：

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问题：

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金牛：

金牛IV：

瘦狗：

瘦狗在产业中的相对市场分额高中低高中低产业销售增长率（百分比）相对市场份额：

定义为分部在其本产业的市场份额与该产业最大竞争公司的市场份额之比圆圈的大小代表该业务单位的收入占公司总业务收入的比例圆圈中阴影部分代表该业务单位所创利润占公司总利润的比重10/23/20224波士顿矩阵的传统观点和新观点波士顿矩阵的传统观点和新观点在稳定的市场上，拥有弱小的市场地位。

你的竞争对手可能已经满足了，在数年中他们一直投资不足，甚至可能希望退出。

主动出击在日本企业挖掘出潜力之前，钢琴、球型轴承和拉链一直被视为瘦狗。

在稳定的市场上，拥有弱小的市场地位。

由于市场不再增长，能够获得的市场份额都是来自于其他竞争者。

撤出投资。

瘦狗在增长的市场中，拥有弱小的市场地位，贪婪的新进入者将大量涌入。

迅速地将你的业务卖给那些被市场增长率所打动的企业。

再过一段时间，他们才会意识到，他们得到的是在过度饱和的市场上的一只瘦狗。

在增长的市场中，拥有弱小的市场地位。

由于其弱小的市场地位，几乎不产生现金。

如果拥有足够的投资，能够转化为明星。

问题这是快速增长的市场，它们总会导致竞争者的涌入、生产能力过剩、每家的市场份额很低，大部分厂家都在亏损。

保持低姿态，让别人去承受最初启动的痛苦，然后当有人受够了这一切，希望退出时，进行廉价收购。

在快速增长的市场中，拥有强大的市场地位。

向它们投资，因为它们是公司的未来，即使在短期内它们可能并非有利可图。

明星企业在一个稳定的市场上拥有强大的地位。

你拥有生产设施、分销渠道、关于顾客的知识这是企业进一步发展的良好基础。

试着使这个非常熟悉的业务重新焕发活力，而不是将你的未来押在那些饥渴的明星业务上。

由于其强大的市场地位能够产出大量现金。

由于它们的市场非常稳定或者增长非常缓慢，因此不需要大量投资。

从中吸取过量的现金，还期待它们只是转变为明星。

金牛新观点传统观点注意：

将传统观点、我们的新观点结合企业实际，为企业量身定制战略。

还应注意：

还应考虑诸如创新和技术等激活市场的手段。

考虑诸如创新和技术等激活市场的手段。

10/23/20225行业吸引力矩阵（行业吸引力矩阵（GEGE矩阵）矩阵）维持地位选择细分市场大力投入减少投资选择细分市场专门化集中于竞争对手盈利业务，或放弃专门化，谋求小块市场份额尽量扩大投资，谋求主导地位市场细分以追求主导地位专门化，采取购并策略低高竞争力竞争力低高产产业业吸吸引引力力中中10/23/20226行业吸引力和竞争地位的确定行业吸引力和竞争地位的确定行业吸引力评价示例行业吸引力评价示例竞争地位评价评价示例竞争地位评价评价示例确定行业吸引力和竞争地位的方法：

确定行业吸引力和竞争地位的方法：

诸项列出影响它们的因素，根据历史资料和管理人员的经验确定各项因素的权重和评分，将各因素的得分相加，得出行业吸引力和竞争地位评价得分。

10/23/20227战略聚类模型（大战略矩阵）战略聚类模型（大战略矩阵）市场开发业务开发纵向一体化同心多角化多角化市场渗透合资经营转变压缩多角化分离清算战略收缩横向一体化分离清算竞争地位市场增长强弱慢快10/23/20228战略地位与行动评价矩阵（战略地位与行动评价矩阵（SPACESPACE）CA（竞争优势）保守防御进取竞争FS（财务优势）ES（环境稳定性）IS（产业优势）0123456-6-5-4-3-2-1123456-6-5-4-3-2-1选择构成FS、IS、CA、ES的一组变量对构成FS、IS轴的各变量从+1（最差）到+6（最好）的评分值。

而对构成ES、CA轴的各变量给予从-1（最好）到-6（最差）的评分值将各数轴所有变量的评分相加，再除以各数轴的变量总数，得出各数轴的平均分数将各坐标轴的分数相加，得出X轴和Y轴数值绘出焦点操作方式：

操作方式：

10/23/20229企业的持续发展需要三个层面业务的支持企业的持续发展需要三个层面业务的支持价值价值时间时间第一层面第一层面拓展并确保核心业务的运作第二层面第二层面发展新业务第三层面第三层面开创未来业务机会衡量标准衡量标准利润投资资本回报销售收入净现值选择方向的价值关键成功因素关键成功因素集中于业绩营造创业环境未来业务中的地位员工员工业务维持者建立业务者思考者与探索者能力能力自身拥有完整的能力基础可以整合或自己发展需要的能力能力要求可能不十分清楚激励理念激励理念以财务方面为主以里程碑为主以行为和具体工作为主10/23/202210企业发展的核心问题是寻找第二层面业务并使其迅速发展为第一企业发展的核心问题是寻找第二层面业务并使其迅速发展为第一层面，同时为未来发展埋下第三层面业务的种子层面，同时为未来发展埋下第三层面业务的种子第一层面第一层面拓展并确保核心业务的运作第二层面第二层面发展新业务第三层面第三层面开创未来业务机会企业的发展企业的发展10/23/202211