企业战略管理公司战略选择PPT资料.ppt

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不可胜者，守也；

可胜者，攻也。

守则不足，攻则守也；

守则不足，攻则有余。

善守者藏于九地之下，善攻者动有余。

善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。

于九天之上，故能自保而全胜也。

第第11节节企业战略态势选择企业战略态势选择一、企业战略态势一、企业战略态势就是在目前的战略起点上，决定企业的各战就是在目前的战略起点上，决定企业的各战略业务单位（略业务单位（SBU）在战略规划期限内的资源）在战略规划期限内的资源分配、业务拓展的发展方向。

分配、业务拓展的发展方向。

对于一个大型公司来讲，有多种战略选择，对于一个大型公司来讲，有多种战略选择，从战略态势分，公司战略可归纳为下列几类：

从战略态势分，公司战略可归纳为下列几类：

11、稳定战略、稳定战略（steadyStrategy）22、发展（增长）战略、发展（增长）战略（developmentStrategy）33、防御（紧缩）战略、防御（紧缩）战略（RetrenchmentStrategy）44、战略组合（、战略组合（混合型战略混合型战略）二、实践中之战略选择二、实践中之战略选择格鲁克格鲁克（W.Glueck）（W.Glueck）对于对于358358家公司家公司55年年战略选择研究：

战略选择研究：

发展战略：

54.4%54.4%（除萧条时期外（除萧条时期外,一般一般都用）都用）组合战略：

组合战略：

28.7%28.7%（繁荣时期用）（繁荣时期用）稳定发展战略：

稳定发展战略：

9.2%9.2%（次不受欢迎）（次不受欢迎）防御战略：

防御战略：

7.5%7.5%（最不受欢迎）（最不受欢迎）第第2节节稳定型（稳定型（steady）战略）战略一、含义及特征一、含义及特征定义：

定义：

稳定战略是在企业的内外环境约束下，企业在战略规划期稳定战略是在企业的内外环境约束下，企业在战略规划期内使资源分配和经营状况基本保持在目前状况和水平上的战内使资源分配和经营状况基本保持在目前状况和水平上的战略略。

特征（原因）：

n公公司司满满足足于于它它过过去去的的收收益益，继继续续寻寻找找与与过过去去相相同同或或相相似的战略目标。

似的战略目标。

n期望取得的成就每年按大体相同的百分数来增长。

期望取得的成就每年按大体相同的百分数来增长。

n公司继续以基本相同的产品或服务来满足顾客。

公司继续以基本相同的产品或服务来满足顾客。

二、稳定型（二、稳定型（steady）战略的种类）战略的种类11、无变化战略、无变化战略（NoChangeStrategy）：

继续实行）：

继续实行原来的战略；

原来的战略；

22、利润战略、利润战略（ProfitStrategy）：

是一种以牺牲企业）：

是一种以牺牲企业将来发的发展来扩大目前利润的战略。

将来发的发展来扩大目前利润的战略。

33、暂停战略、暂停战略（PauseStrategy）：

就是在一段时间）：

就是在一段时间内降低企业的目标和发展速度。

内降低企业的目标和发展速度。

44、谨慎实施战略、谨慎实施战略（Proceed-With-CautionStrategy）：

由于企业外部环境中的某一重要因素）：

由于企业外部环境中的某一重要因素难以预测或其变化方向不明朗，企业战略决策有意难以预测或其变化方向不明朗，企业战略决策有意降低实施进度。

降低实施进度。

三、稳定型战略的适用性三、稳定型战略的适用性11、稳定战略与稳定的外部环境相适应、稳定战略与稳定的外部环境相适应

（1）当宏观经济在总体上保持总量不变或低速增当宏观经济在总体上保持总量不变或低速增长时长时

（2）当企业所在的产业技术相对成熟当企业所在的产业技术相对成熟（3）消费者需求偏好变动较小时消费者需求偏好变动较小时（4）对于处于行业或产品的成熟期的企业对于处于行业或产品的成熟期的企业（5）当企业所处行业的进入壁垒非常高或由于其当企业所处行业的进入壁垒非常高或由于其他原因，使得该企业所处的竞争格局相对稳他原因，使得该企业所处的竞争格局相对稳定定稳定型战略的适用性稳定型战略的适用性22、稳定战略应与企业资源状况相适应、稳定战略应与企业资源状况相适应n当当企企业业资资金金不不足足、研研发发力力量量较较差差或或人人力力资资源源缺缺乏乏时时，可可以以采采取取以以局局部部市市场场为为目目标标的的稳稳定定战战略略。

环环境境较较为为稳稳定定时时，资资源源较较充充足足的的企企业业与与资资源源相相对对较较稀稀缺缺的的企企业业都都应应当当采采取取稳稳定定战战略略，但但前前者者应应在在更更宽宽广广的的市市场场上上选选择择自自己己战战略略资资源源的的分分配配点点，后后者者应应在在相相对对狭狭窄窄的细分市场上集中资源。

的细分市场上集中资源。

n当当外外部部环环境境不不利利时时，资资源源丰丰富富的的企企业业可可以以采采用用稳稳定定战战略略；

资资源源不不充充足足的的企企业业可可以以在在某某个个具具有有竞竞争争优优势势的的细细分分市市场场上上采采用用稳稳定定战战略略，而而在在其其他他细细分分市市场场上上实施紧缩战略，而将资源投入到发展较快的行业。

实施紧缩战略，而将资源投入到发展较快的行业。

四、稳定型战略的优点与缺点四、稳定型战略的优点与缺点n优点：

优点：

管理难度较小，效益有保证，风险较小。

n稳稳定定战战略略是是在在外外部部环环境境稳稳定定的的条条件件下下实实行行的的企企业业战战略略，一一旦旦外外部部环环境境好好转转，企企业业自自身身实实力力增增强强时时，这这种种战战略略就就不不再再适适用用，企企业业应应积积极极转转为为发发展展型型战战略。

略。

n稳稳定定战战略略真真正正的的、最最大大的的风风险险：

长长期期实实行行稳稳定定战战略略往往往往容容易易使使企企业业减减弱弱风风险险意意识识，甚甚至至形形成成惧惧怕怕风风险险、回回避避风风险险的的企企业业文文化化，这这就就会会大大大大降降低低企企业业对对环环境境的的敏敏感感性性和和适适应应性性，严严重重影影响响了了企企业业的的发展。

发展。

第第3节节发展型（增长型）战略发展型（增长型）战略定义：

一种使企业在现有的战略水平上向更高一级一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略（也称增长战略）。

目标发展的战略（也称增长战略）。

特征：

（1）公公司司不不一一定定比比整整个个经经济济发发展展得得更更快快，但但确确实实要要较较产产品销售的市场发展得要快。

品销售的市场发展得要快。

（2）公司试图延缓甚至消除其行业中价格竞争的危险。

）公司试图延缓甚至消除其行业中价格竞争的危险。

（3）公公司司定定期期地地开开发发新新产产品品、新新市市场场、新新工工艺艺及及老老产产品品的新用途。

的新用途。

（4）公司总是获得高于行业平均水平的利润率。

）公司总是获得高于行业平均水平的利润率。

（5）公公司司不不是是去去适适应应外外界界的的变变化化，它它们们试试图图通通过过创创新新和和创造以前未存在的新的需求，来使外界适应它们自己。

创造以前未存在的新的需求，来使外界适应它们自己。

类型：

密集增长战略密集增长战略一体化战略一体化战略多样化（多元化）战略多样化（多元化）战略发展型（增长型）战略发展型（增长型）战略一、密集增长战略一、密集增长战略密集增长战略：

也叫集中单一产品战略，密集增长战略：

也叫集中单一产品战略，是是指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。

市场方面的潜力来求得成长的战略。

类型类型（11）市场渗透战略（）市场渗透战略（MarketPenetration）（22）市场开发战略（）市场开发战略（MarketDevelopmentStrategy）（33）产品开发战略（）产品开发战略（ProductDevelopmentStrategy）（44）创新发展战略）创新发展战略一、密集增长战略一、密集增长战略密集增长战略的优点密集增长战略的优点

（1）经营目标集中经营目标集中

（2）管理简单方便管理简单方便（3）有利于集中资源有利于集中资源（4）有利于实现生产专业化有利于实现生产专业化密集增长战略的缺点密集增长战略的缺点

（1）适应变化能力差适应变化能力差

（2）经营风险集中经营风险集中（3）易丧失市场机会）易丧失市场机会（一一）市场渗透战略市场渗透战略1、定义：

、定义：

市场渗透战略是企业通过更大的市场营市场渗透战略是企业通过更大的市场营销努力，提高销努力，提高现有产品现有产品或服务在或服务在现有市场现有市场上的上的销售收入。

销售收入。

2、特点、特点

（1）市场渗透战略希望通过对现有产品进行较小）市场渗透战略希望通过对现有产品进行较小的改进，从现有的市场上赢得更多的顾客，这的改进，从现有的市场上赢得更多的顾客，这种战略风险最小；

种战略风险最小；

（2）如果市场处于成长期，在短期内此战略可能）如果市场处于成长期，在短期内此战略可能会使企业利润有所增长；

会使企业利润有所增长；

（3）在市场成熟时，企业必然会面临激烈竞争，）在市场成熟时，企业必然会面临激烈竞争，对使用渗透企业最致命的打击是市场衰退。

对使用渗透企业最致命的打击是市场衰退。

（一一）市场渗透战略市场渗透战略2、适用性、适用性

（1）企业特定产品与服务在当前市场中还未达企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和到饱和

（2）现有用户对产品的使用率还可显著提高。

现有用户对产品的使用率还可显著提高。

（3）在整个产业的销售增长时主要竞争者的市在整个产业的销售增长时主要竞争者的市场份额在下降。

场份额在下降。

（4）在历史上销售额与营销费用曾高度相关。

在历史上销售额与营销费用曾高度相关。

（5）规模的提高可带来很大的竞争优势。

规模的提高可带来很大的竞争优势。

（一一）市场渗透战略市场渗透战略3、实施措施、实施措施把产品卖给从来没有使用过本企业产品把产品卖给从来没有使用过本企业产品的用户。

的用户。

把竞争者的顾客吸引过来。

促使使用者更加频繁的使用。

（二二）市场开发战略市场开发战略1、定义、定义：

市场开发战略指将：

市场开发战略指将现有产品现有产品或服务打或服务打入入新的新的地区市场。

地区市场。

2、特点、特点市场发展战略比市场渗透战略风险大，这市场发展战略比市场渗透战略风险大，这种战略迫使管理人员放开眼界，拓宽视野，种战略迫使管理人员放开眼界，拓宽视野，重新确定重新确定营销组合营销组合，但此战略仍然是一个短，但此战略仍然是一个短期战略，它仍然不能降低因客户减少或技术期战略，它仍然不能降低因客户减少或技术上的落后而导致的风险性。

上的落后而导致的风险性。

（二二）市场开发战略市场开发战略3、适用性、适用性

（1）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道售渠道

（2）企业在所经营的领域非常成功。

企业在所经营的领域非常成功。

（3）存在未开发或未饱和的市场。

存在未开发或未饱和的市场。

（4）企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源。

企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源。

（5）企业存在过剩的生产能力。

企业存在过剩的生产能力。

（6）企业的主业属于区域扩张型或正在迅速全球企业的主业属于