biba服装有限公司国际市场营销战略分析PPT文件格式下载.ppt
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她们穿着Biba的服装白天工作,或晚上参加宴会;
一、品牌背景。
Biba的新女性们对服装有着敏锐的触角,得心应手的搭配服装参加不同的场合。
该品牌深深了解当代漂亮女性的性格和对多元化服装的需求。
在挑选面料、裁剪和做工上,都不断追求完美以满足众多的Biba尊贵一族。
设计独特,配以高质量面料以及优秀的裁剪工艺,把女性最美的线条充分体现。
Biba努力提供当今的潮流元素及时装的感觉,为顾客带来新世纪女性的自信及生活方式。
二二.品牌展示品牌展示Biba集团Biba成立于1981年,是一家领先的服装集团,同时在亚洲以及北美等国家主要城市设有分店。
Biba有着优良的生产线、渠道以及经验丰富的服装设计部门。
我们直接从欧洲等地引进优良的服装制造技术和材料。
我们的座右铭是“把最好的留给客户”。
彼芭的灵感来自于GraceKelly(格蕾丝凯利)及AudreyHepburn(奥黛丽赫本)这两位女士的高雅、才华、魅力及气质。
作为一个美国演员,格蕾丝於1956年嫁入摩纳哥王室,成为摩纳哥王妃。
她们的绝代风华对彼芭以致整个女装潮流有深远的影响。
三、品牌发展过程三、品牌发展过程创始人马怀冰在英国殖民时代下的香港长大,热爱欧美时装潮流,年轻的她已经为自己缝制最流行的时装,对高尚女装的追求激发她创立彼芭的灵感,创作出一件又一件的经典设计,工作中的她经常奔波于意大利米兰巴黎及香港之间,在意大利面料之都的人脉广阔。
品牌创始人品牌创始人1.在服装设计保持其风格的同时,根据不同国家人的身形特点,在服装的剪裁上和具体设计上,会有所差别。
比如在中国市场的中国风系列服饰,在英国的开胸针织。
2.其个性化服务亦为顾客所称道,其品牌的宣传主要是客户与客户间的口头传播,由于其销售对象主要是上班白领,biba公司则采取在该区域投放时尚杂志,形成在顾客朋友圈内的影响力,获得群体认同感。
而且无论新老顾客,来过一次的,都会记录在该公司总部的资料库,顾客无论在哪里的biba店,营业员都能准确叫出该客户的名字,从而让顾客产生亲切感。
四、营销策略四、营销策略营销战术3.组合式推广策略。
Biba公司除了采用传统的积分方式外,还有促进多销的带动式销售,即购买多件产品可以给予相应的折扣。
一个店铺内会有多国产品,在中国区,消费者在购买了衣服后,销售员会相应推荐与之搭配的外国产品,比如印度产围巾,英国产皮包。
4.外派销售员。
公司在英国或者加拿大的店铺,都会有一个营销人员是中国区外派的,在中国接受培训,这样外派人员的忠诚度会相对较高,也便与公司管理。
1.公司由创始人马怀冰女士统一管理,其思想较为传统,公司大小事务均由她一个人裁决,遇到紧急事情无法联系时,只能延误,不利于公司长远发展。
2.公司广告费投入过少,不利于品牌影响力的扩大。
3.公司品牌定位过高,影响力不足,导致很多新款销售难度大,旧款折扣过低,容易让顾客对品牌产生不信任感。
4.加工厂分设各国,运输成本过高。
五、在中国市场发展的不足五、在中国市场发展的不足谢谢观赏谢谢观赏