物联网发展模式与对策研究Word下载.docx

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个省、市地方政府将物联网发展与应用列入地方“十二五”规划中，并将其定位于今后发展的战略产业之一。

据赛迪顾问研究报告显示：

2010年中国物联网产业市场规模为2000亿元，预计到2015年中国物联网市场规模将达到7500亿元，年复合增长率将超过30％。

二、物联网产业链及商业模式分析

（一）产业链构成

从网络结构来看，物联网主要由应用层、网络层和感知层构成。

感知层（传感网）类似于物联网的皮肤和五官，由各种具有感知能力的设备组成。

在这一层次主要实现感知和识别物体，采集和捕获包括交通、电力、家居、农业、水利、环镜等使用场景所发生的相关信息。

感知层产业包括芯片厂商、终端厂商、传感器厂商等。

网络层（通信网或互联网）类似于物联网的神经中枢，将感知层获取的相关数据信息通过家庭物联网网关、M2M终端设备、共享式网关等，再经过各种通信网络与互联网形成的融合网络，实现信息传递和处理。

网络层的产业链各环节有通信运营商、终端厂商、通信设备厂商等，主要以M2M通信网络服务为主。

应用层（应用网或者业务系统）通过物联网综合处理平台（如M2M管理平台）与行业专业应用结合，实现广泛智能化的解决方案集。

目前应用服务产业的厂家更是众多，在不同行业提供专业的系统应用集成服务，如石油行业的雅丹、车辆定位的星网锐捷、无线通信服务的艾威梯等，他们主要以软件服务和运营服务为主。

通过对物联网网络结构的分析，可总结出物联网产业链主要包括终端芯片、传感器、采集设备、设备提供商、应用开发商、系统集成商、电信运营商、运营平台、电信运营商以及用户。

物联网发展初期，终端设备提供商确认目标客户需求后便寻求应用开发商，二者共同组成最终设备提供商，担当系统集成商的角色；

通信运营商则负责提供配套的运营平台。

这种由最终设备提供商主导的结构，只能满足客户对终端的个性化需求，而产业内部市场较零散、业务功能较单一，使得系统的可靠性及安全性很难得到有效保障。

因此，未来物联网产业链中的主导者将随着市场的成熟逐渐向其他成员倾斜，并不断完善，形成既竞争又合作、整个产业持续稳定发展的态势。

（二）主要商业模式

国外物联网相关技术发展相对比较成熟，已开始大力发展物联网业务应用，建立了较完善的商业模式。

目前，国外运营商主要从组织保障、产业链合作、业务应用开发与服务方面加快整体性布局和探索，也在商业模式上有了各自的偏好。

目前，国际物联网应用的主要商业模式基本集中为以下5种方式：

通道型。

代表企业包括AT&

T、Verizon、韩国SK电讯等，只是单纯提供网络连接服务，运营商提供网络连接，收取流量费用，系统集成服务商在其网络上运行业务。

电信运营商不管对物联网是否感兴趣都可以使用这种方式。

合作型。

代表企业包括SK电讯、NTT、Telenor等，运营商在一些应用领域挑选系统集成商的合作伙伴，由系统集成商开发业务和进行售后服务，电信运营商负责检验业务在网络上的运行情况，并且代表系统集成商进行业务推广以及计费收费，这种模式运营商占主导地位，目前这种模式是运营商进人物联网市场的主流方式。

自营型。

运营商自行开发业务，运营商直接提供给使用了物联网业务的企业所需的数据流量，而不通过物联网服务商。

例如Verizon直接为通用汽车的OnStar业务提供数据流量，然后收取费用。

这种模式适合一些有实力自行定制物联网业务的大企业。

定制型。

运营商根据客户的具体需求特殊制定M2M业务，如Orange、Vodafone等。

物联网业务范围非常广，电信运营商提供的业务往往不能满足客户需求，这就需要运营商根据客户的具体需求而特别制定物联网业务。

混合型。

以一种模式为主，结合其他模式，如法国电信运营商Orange以自营为主，兼有合作开发。

（三）商业模式发展趋势

从物联网技术趋毋和应用趋势来看，以下几种商业模式代表了未来物联网的主要发展模式：

政府买单模式。

目前全球（特别是我国）大部分物联网示范应用都是由政府买单，而用户自发建设的却比较少。

政府为关系物联网发展具有战略性、全局性、示范性和一些公共服务、民生工程买单，有助于在产业化过程中加强各行业主管部门的协调与互动，能有效地保障物联网产业的顺利发展。

从市场的角度来讲，任何商业模式的确立都需要参与主体的主动性，在物联网领域亦应如是。

后续的发展买单，示范工程在全国的推广应用，这些应该是企业关注的问题。

免费模式。

免费模式是指通过向某一类客户收取少量费用或提供免费服务，来吸引足够数量的同类客户，然后再依靠他们来大量吸引另一类客户，而后者贡献的收入将大大超过公司服务前者的成本。

因此，当今的网络商业模式中的免费策略仍不失为一种好的选择，例如谷歌和XX。

在物联网的产业发展初期，可以先通过免费服务吸引大量用户的关注和使用，逐渐将其中的一部分升级为付费VIP，以更好的增值服务作为交换。

运营商推动模式。

运营商包括电信运营商和软件服务运营商，他们依据定位的客户市场和客户群体共性需求特征，充分利用传感技术和运营商的运营服务能力，形成智能终端或其他智能应用，广泛服务于大规模的用户群体，直接带动社会化的应用创新和生活方式改变。

用户与厂商联合推动模式。

这类应用的推动力量来自行业（领域）用户的业务需求，系统集成商或软件产品厂商作为系统的实施方，充分发挥自身技术优势，针对用户需求形成满足行业（领域）需要的智能化服务方案（如环保领域的碳足迹监控系统、智能化城市交通系统等），这类应用将在促进两化融合、保障民生、促进社会生活健康发展方面发挥重要作用。

垂直应用模式。

这种模式高度标准化，与企业流程紧密结合，专业性强、业务门槛特别高。

在这种模式下物联网应用推进速度非常快，同时需要与企业实施战略合作才能宥效推进。

电力、石油、铁路等行业领域都可采取此种模式。

行业共性平台模式。

这个行业内的企业碎片化，存在很多大大小小的企业，因此该行业的物联网难以大规模发展，需要公共平台的支持和服务。

另一方面，这类行业标准化推进难度非常大，需要政府、行业、企业共同合作推进，运营商提供的行业共性平台服务才有市场。

三、上海物联网商业模式分析

（一）发展现状

作为国内物联网起步较早的地区之一，上海市物联网产业自2010年全面启动以来，在技术研发、产业规模、标准制定、实践应用、公共服务等方面初步形成了国内领先优势。

在技术研发方面，2000年以来中科院和上海市政府共同投入了数亿元资金，用于物联网相关核心技术的研究与攻克。

目前，上海企业在RFID、通信终端、信息安全等核心芯片、短距离无线通信技术、传感器协同组网、系统集成和开放智能性平台技术、海量数据管理和挖掘等物联网关键技术上初步取得领先优势。

如，2010年应用于世博的RFID门票技术、上海浦东国际机场的防入侵传感网防护系统、2008年汶川大地震堰塞湖监控的MiWAVE宽带无线移动通信系统等。

在产业规模方面，上海物联网在传感器、RFID和M2M通信芯片、通信网络设备、系统集成运营服务等产业链环节集聚了一批颇有影响力的企业和研究机构。

据上海市经信委介绍，上海物联网产业的年产值已达到1000亿元规模，目前在沪集聚的一批国内优势物联网企业已经超过300家，人选国家财政部、工信部的“物联网发展专项”有10项。

根据《上海推进物联网产业发展行动方案（2010一2012年）》，张江将新建10个物联网发展示范区，用1000亩土地用来构建物联网特色产业园区，预计到2015年张江物联网产业将达500亿元产值，2020年达1000亿元产值。

在标准制订方面，上海已成立物联网产业联盟推动物联网行业标准制订，由上海牵头的我国无线传感网标准化工作正在推进。

此外，上海的机场电子围栏核心技术已纳入国际物联网标准体系架构，并成为国家物联网基础标准工作组的参考技术。

另外，上海还制订了国内首个城市轨道交通反恐技术防范地方标准。

在实践应用方面，上海是国内物联网技术应用的主要发源地之一，在环境监测、智能安防、智能交通、物流管理、楼宇节能管理、智能电网、医疗、精准控制农业、世博园区、应用示范区和产业基地等十方面推进物联网应用示范区。

在智能交通、城市安防等公共管理领域建成一批广覆盖、高效率、智能化的应用系统，为城市交通和安全运行提供有力的信息化支撑。

在车联网、移动互联网、基于地理位置服务等市场化服务领域。

建成一批良好商业模式的项目，为百姓生活带来便利。

并在全国城市复制推广。

在公共服务方面，依托上海物联网中心、电信研究院华东分院等机构，开展物联网研发测试公共服务能力建设；

巳初步建成一批物联网共性技术研发公共服务平台，包括短距离无线通信关键技术测试平台、无线通信节点极低功耗共性技术开发平台、微机电系统集成制造技术平台等。

（二）影响因素

政策和法律法规缺失。

物联网涉及的领域极为广泛，它牵涉到各个行业、各个产业，需要多种力量的整合。

这就需要国家在产业政策和立法上要走在前面，要制定出适合这个行业发展的政策和法规，保证行业的正常发展。

上海物联网产业规模偏小、商业模式不清晰。

物联网作为一个新生事物，其商业模式必然存在不成熟、不完善的问题。

目前，上海市在推动物联网产业应用方面投入巨大，建立了不少示范应用区，但建设成本仍然较高、产业化程度较低、小企业应用效率低，使得物联网的发展很难达到预期的效果。

上海物联网产业链构成不完善。

物联网发展过程中，传感、传输、应用各个层面会有大量的技术难题出现，需要采用不同的技术方案。

产业链的构成不完善将会使得物联网企业不能形成规模经济，不能形成整合的商业模式，也不能降低研发成本。

由于物联网产业链涉及的行业和领域广泛，物联网的各方利益分配也是一项系统性工程。

目前，上海市物联网产业现有的利益分配模式不够完善，直接导致上下游利润水平不均，产业链上游拿到的份额是很少，而下游拿到的份额相对较多，使得物联网产业很难得到规模发展。

（三）上海应采取的物联网发展商业模式

根据国际物联网发展主要商业模式，结合上海经济、资源及人才优势特点，考虑到目前上海市信息化发展程度较高、无线移动通信正在逐步加强、三网融合试点正在进行以及上海物联网产业已有一定基础，上海物联网产业正处于初级阶段向中级阶段逐步推进，上海物联网产业的发展模式应该是“政府引导+运营商推动”的联合发展模式。

政府BOT模式是指项目运营商在政府特许下自建传感器终端、标志及开发业务应用，特许期满后移交给政府并由政府指定专门的机构负责运营，或者继续指派给项目运营商全权负责，通信运营商则提供相应的平台支持其推广业务应用。

目前，上海物联网产业发展虽然初具雏形，但是商业化规模仍然不大，在物联网产业领域的龙头企业还比较少。

通过BOT模式，一方面，政府可以加大物联网产业关键核心技术的专项资金支持力度，缓解项目投资初期的资金压力，实现政府和企业等机构共同投资、共同兴建，整个建设运营过程的风险由政府和运营商共同承担；

另一方面，这样有利于