茶叶店计划书Word文件下载.docx

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茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然。

一（合理的选址:

商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个方面有没商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的方面有没顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。

1迎宾大道:

这些方面人口流动量大，主要是能吸引顾客，因此这些方面注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠。

2高档物业区:

这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活程度高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上几个高档礼品、高档茶具，营业时间放长几个。

二、茶店装饰:

茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。

丰富的茶叶知识:

作为一个茶叶经营者，首先需要的是控制丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末方面,方面名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化及与茶相关的茶具知识等。

同时，不断了解市场的要求，控制茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。

三、严把质量关:

商品质量是决定一个商店经营好坏的首要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，、千万不能图省事，图便宜，轻易相信人。

四、品种要齐全:

消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽可能达到品种齐全，确信自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽容的胸怀，接纳新品种，最终决定权在消费者，对经营者来说关键是要根据消费者口味供货。

要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，。

五（价格合理化:

茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。

现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。

我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，

六、商品陈列有序:

商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。

种类不同的茶叶及与茶相关的商品一定要合理的陈列，，是消费者一目啦然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不

乱。

七,搞好店内卫生与周围环境:

茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很首要，店堂一定要干净。

八,增高营业员的整体素质:

一个茶店经营的关键是营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，增高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。

作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要控制相关茶叶的专业知识，包含茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡办法、储存办法等。

同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。

营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否可以产生效益的关键，

九、做好售后服务工作:

营业员在成交进程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但成交以后，顾客已付款，售后服务尤为首要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，一些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。

十、做好广告、促销工作:

广告、促销对商家的首要性是众所周知的，可利用原有的客户群，进行拜访交流，好长期作战的准备:

茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定进程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张一些月或一年挣不到钱就不相干啦，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，但也须两三年功夫不可。

十

一、风险防范措施:

1、走企业，访社区，价格优惠，服务到位——推销

2、对购上等佳品或购量较大者送茶艺品——促销

3、茶艺展示，提高购物兴趣，普及茶文化——展销十

二、本项目开业资金约12万RMB，预算如下:

资金来源为:

自筹资金7万RMB，贷款5万RMB。

租借商铺:

面积约30平方米，月租费:

6000元商铺装璜:

约2万元。

设施漆置:

储藏冷柜一台201X元。

茶艺品摆设:

201X元。

工夫茶具:

1000元。

箱、听、罐、瓶:

电话（固定+移动）:

合计:

8000元。

工资支付:

本人工资1000元/月雇工工资:

8000元/月。

1800元。

电费:

冷柜、店内照明、店外广告:

700元/月。

通讯、交通费:

300元/月。

进货:

约3万元（少量多次）开业前资金投入:

房租24000元、装璜201X0元、设施8000元、进货30000元合计:

8.2万RMB。

保本业务量分析:

（装璜费201X0元+设施添置费8000元）/三十六月=778元（折旧）/月房租费6000元/月、工资1800元/月、通讯、能源费1000元。

计:

每月支出9578元（固定费用）拟:

毛利率35%、国税17%9578+9578*0.17/0.35=32018元/月（营业额），约1100元/天（营业额）

篇二:

茶叶店创业计划书HUBEIUNIVERSITYFEDUCATIN创业计划书企业名称专业班级学号201X510723姓名曾文指导教师201X年6月20日目录目

录.........................................................

.......................................................................2第一章公司介

绍..........................................................................................................3

一、公司的宗

旨.....................................................................................................3

二、公司简介资

料.................................................................................................3

三、各部门职能和经营目

标.................................................................................3

四、公司管

理.........................................................................................................4第二章

产品概

况..........................................................................................................7

一、安溪铁观

音.....................................................................................................7

二、美容

茶.............................................................................................................8第三

章市场分

析........................................................................................................11

一、繁华商业中

心.............................................................................................11

二、宾馆饭店群附

近.........................................................................................11

三、交通大

道.....................................................................................................11

四、居民

区.........................................................................................................11第四章

竞争分

析........................................................................................................14第五章

市场营

销........................................................................................................17

一、营销策

略.......................................................................................................17

二、渠道策

略.........................................................