双11药店活动策划方案Word文档下载推荐.docx

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　　2.提高xxx大药房在当地的知名度;

　　3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

　　五活动内容：

　　1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各

　　种优惠活动。

　　分析：

设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药

　　的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

　　在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此

　　举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

　　2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。

每月25日为积分兑换礼品日。

积分方式：

消费满10元积1分，依次类推。

（兑换礼品目录详见店内公告）

设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。

消费者购买药

　　品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

　　3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

　　18元送1袋食盐：

　　38元送1块208g透明皂：

　　58元送1瓶洗洁精；

　　88元送1双拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送1.5L金龙鱼一桶；

　　218元送3L电饭煲1个；

此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。

第一种情况：

在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；

第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。

这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。

这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。

它一方面可以提高营业性收入；

另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；

员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。

同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。

　　4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。

（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

　　这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；

另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；

第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

　　5.抽奖活动，

　　口号“xxx大药房购药中奖百分百”

　　内容：

活动期间，消费者在xxx大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

（1）抽奖方式：

凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印

　　制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

（2）抽奖时间：

20XX年10月20日——20XX年10月21日

　　早上9：

00——12：

00

　　下午3：

00——6：

　　（3）抽奖地点：

xxx大药房前的空场地

　　（4）奖品设置：

一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名

这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：

购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

　　这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

　　六活动前的准备：

　　1.Dm单页及pop制作及发布

（1）Dm单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放Dm单页。

这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

（2）在药店内部pop的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

　　2.赠品的挑选及到货时间：

　　赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；

同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

　　3.10月20日活动开始。

　　七活动预算费用表。

　　09年10月20日次活动预算费用表

　　（图表略）

　　八活动现场布置：

　　1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”2.相应的x展架支援。

展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

　　篇三：

中秋节某药店促销活动策划方案范本

　　端午节同健大药房活动方案

　　一、活动背景：

　　端午节是中国传统的节日；

为了回馈新老顾客的大力支持；

本店特举办大型药品及保健品促销活动。

　　二、活动目的：

　　1、通过对药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

　　2、充分消化现有保健品库存；

提高店内两大保健品的销售（争取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

　　3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客；

提高销售业绩。

　　二、活动时间：

　　1、宣传单发放时间：

6月7日—8日

　　2、活动时间：

6月8日—6月11日（为期4天）

　　四、活动地点：

株洲同健大药房旗舰店（中心医院斜对面）

　　五、主推产品：

康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列

　　六、活动内容：

1、保健品系列大型买赠活动。

2、非特价商品买赠活动。

3、特价商品限时购。

4、免费礼品大派送。

5、特殊门诊顾客礼品大派送。

　　六、活动方式：

1、每天前30名进店的顾客可免费领取精美礼品一份。

　　2、保健品大促销，凡购买保健品200元送100元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售。

　　3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶（原装）1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。

　　4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。

　　5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送电子血压计一台。

　　6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送（具体内容见店内海报）。

　　7、备注：

以上3、4、5项不参与保健品现金卷大赠送；

现金卷购买的保健品不参与3、4、5项赠品大赠送。

　　七、活动期间礼品大赠送。

　　凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶（小）

　　2、满58元送面条一大包

　　3、满88元送洗洁精一桶

　　4、满128元送纸巾一提

　　5、满228元送5Kg米一包

　　6、满368送5L油一桶

　　特价内容：

1、特级银耳30.8元/斤2、莲子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黄芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤

　　西药特价：

1、古汉养生精19.82、安宫牛黄丸399元/粒3、倍他乐克2.5元/盒

　　4、脑心通胶囊15.5元5、诺和龙48元/盒6、复方丹参滴丸18.8元/盒7、牛黄解毒片0.1元/代8、氨咖黄敏胶囊0.1元9、地奥心血康胶囊2.5元/盒10、妇炎洁洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒12、感康3.8元/盒13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶14、依苏5mg6.8元/盒15、马应龙痔疮膏2.5元/支16、开同245元/盒

　　疗程用药：

1、尤佳五送一2、乌鸡白凤丸五送一3、心脑康五送一4、银杏叶五送一5、长春宝五送一6、排毒养颜胶囊3送一7、蓝荷茶二送一8、左旋肉碱二送

　　一9、六味地黄胶囊五送一10、抗骨增生片五送一11、鳗钙二送一12、消栓通络片五送一

　　人员安排：

总负责人邹晓花

　　活动前期准备工作。

　　1、发传单：

6月7日马艳芳班组（铁路小区、滨江小区）、6月8日杨霜班组（地点：

棉纺

　　厂、共和城、紫竹名园、国税新村）

　　2、礼品购买、会员短信、商品调价：

游佳莹

　　3、厂家礼品、宣传单：

邹晓花

　　4、店内设计、pop设计：

夏果、韩希

　　活动中工作安排

　　1、茶水：

陈怡、刘利华

　　2、后勤防损：

李健国

　　3、收银员：

特门（杨霜、李敏）零售（韩希、游佳莹）

　　4、礼品发放、政策解释：

邹小花

　　5、营业人员：

A班马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游佳莹、周敏

　　b班杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、刘高勇