医药企业发展战略和经营计划Word文档下载推荐.docx

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行业监管模式形成新格局，三医联动将更加密切，同时也开启了医药行业进入“大医保”时代。

国内医药行业在国家各项改革政策的密集出台下仍然处于深刻的变革期，具有重大临床价值的创新药和医疗器械优先审评，公立医院控费，进一步落实一致性评价，4+7带量采购政策试点等改革措施逐步落地，医药行业深度改革的形势越来越显现，不断推进产业的新旧动能加速转换。

仿制药一致性评价和带量采购作为国家医改政策的顶层设计和国家级战略，持续推进将不以任何药企和个人的意志为转移。

政策的快速变化和推行导致市场危机和冲击正在向每个医药企业袭来。

2018年11月15日，《4+7城市药品集中采购文件》全文发布，12月17日，4+7城市集采中选结果公布，25个品种中标（涉及32个品规），在11个城市的总体采购额约18.95亿元。

带量采购设计思路体现出以下几点：

节省医保基金，在保障药品质量的同时大幅降低药价，促进仿制药替代原研，通过降药价和保用量，大幅降低药企销售成本及销售代表数量。

这次集采的降价幅度超出了市场预期，引发医药行业的巨大反响和震动，短期内对行业产生了负面冲击，将对医药行业特别是仿制药未来的行业格局造成深远的影响。

但长期来看有利于医药行业的长期健康发展，必将推动中国医药行业产业升级，由仿制向创新转型。

中国医药产业发展的主体由仿制切换到创新以后，研发创新药成为医药企业未来发展的核心动力。

2018年以来国内创新药研发呈现爆发性增长，无论是新药申报临床的数量，还是获得新药临床实验批准的数量。

进入2019年，对中国而言，对中国医药行业而言，对公司而言，都将是关键的一年。

将是医药行业持续变革与面临外部形势最严峻的一年，医药产业链各环节均在酝酿重大和深刻的格局变化。

中美贸易摩擦、国际地缘政治格局影响等因素仍将继续存在。

在国际上，随着中国加入ICH和药政审批制度与国际接轨，越来越多的海外创新药加速在国内上市（引入），创新药领域的中国企业也将面临更加激烈的国际竞争。

从国内来看，2019年三医联动的医改正式进入深水区，全国性的医改新政策估计会全部出台和到位。

随着医保局的成立和带量采购的实施，医保“腾笼换鸟”的结构性调整会越发明显，分级诊疗、新版基药目录、临床路径的逐步推广也正在重塑医疗体系。

总体来看，伴随国家带量采购政策的落地实施，国内仿制药企业将面临较大的价格调整压力甚至成长的考验，国产仿制药企数量及品种将进入新一轮淘汰赛，产品在竞争中降价或是2019年面临的重大挑战。

不过回顾历史，降价并非意味着行业萎缩，行业需求的稳定增长仍是奠定行业未来发展的基础。

纵观国际和国内市场，仿制药价格长期下降虽已是大趋势，但在中国目前国情和市场环境下，医药企业要正确分析中国医药行业现状并认识自身实力与地位，发展技术门槛高、临床急需以及市场短缺等真正具备临床价值药品的仿制药仍然大有可为。

在国内人口老龄化持续、居民支付能力提升、医保目录动态调整及医保支付结构调整到位等因素的推动下，医药行业依旧是国内增长预期明确的细分领域之一，优质企业在行业产业结构调整和加剧洗牌过程中仍会获得更多的发展机遇，企业间的分化趋势也将日益明显。

二、公司未来发展战略

1、医药工业战略目标

以六条经营理念为指导，专注医药行业，专注专科特殊用药，立志成为“国内专科特殊用药领域的领导企业”与“国际化医药企业”，努力实现“服务大众健康”的使命和“建医药名企，创一流品牌”的愿景。

大力开发创新药物，实行创新药与仿制药并举，加快向科研与创新型医药企业转变，成为一个以科研开发与技术创新为主导的、以面向基层与面向中心城市并重的强大的全国市场网络为先导的新型医药工业企业。

2、提升医药工业的软价值

由硬价值企业向软价值企业转型，把企业变软，这是在第六个三年规划期间摆在全体干部员工面前最重大的课题和战略任务。

要大力提升公司的软价值，根本的途径就是切实抓好两个重大转型：

一是科研开发与技术创新转型；

二是市场营销转型。

公司未来整体发展的核心战略是以病患为核心，以研发为基础，以市场为导向，坚定不移地实施好三大战略任务：

即公司第二次重大转型的战略任务，公司产品结构大调整、大转移、大发展、大建设的战略任务，公司国际化战略任务。

这三大战略任务中最重要的就是坚定地实施好公司第二次重大转型的战略任务，而第二次转型工作中最核心的内容就是深化内部改革开放，用改革促进转型，在转型中深化改革。

公司开展第二次重大转型的根本目的，就是在新的医药市场形势下，探索新的市场增长点，也就是要为公司今后十年培育新的市场增长点，使公司继续保持稳健发展，最终到2025年实现200亿的销售目标。

要进一步加大科研开发与技术创新投入，每年投入比例要达到销售收入的10%以上。

科研开发的重点主要在以下三个方面：

一是加大创新药科研开发，力争每年引进1-2个海外新药品种，2020年开始力争每年至少上市一个创新药。

二是加大制剂创新剂型的研发，在美国申报505b

（2）（改良型新药），实现现有产品二次创新开发。

三是仿制药重点放在同一领域产品的系列开发上，在市场上做到产品可替代性，增强仿制药的竞争策略。

要进一步巩固与发展好五个科研开发平台，进一步加强与国内外新药科研机构的合作，做到优势互补，用三年时间，使公司的科研开发水平达到国内一流。

要进一步提升各产品的工艺技术水平，所有产品都力争要达到或超过国外原研企业的水平，信息化与智能化水平要达到国内一流。

3、医药商业战略目标

用3～5年时间，实行重大转型，加快完成全省医药商业市场网络建设，实现以全省配送为主，总代理与特色大健康产业为辅的商业结构转变；

成为一家以信息化、数据化和互联网应用与新的盈利模式为主导的受人尊敬的品牌医药商业企业。

4、提升医药商业软价值

轻资产的商业公司更需要软价值创造。

商业公司第二次重大转型的方向，就是要让商业公司向软企业转型，把企业变软，成为一家软价值创造企业。

提升商业公司软价值的根本途径就是切实抓好两个转型：

一是管理上向两化一应用与服务型企业转型；

二是经营上向新的盈利模式转型。

重点做好以下三方面工作：

一是大力抓好商业的信息化、智能化与互联网技术应用。

二是大力挖掘商业的服务功能，开拓新的服务功能；

三是要用新盈利模式去代替传统盈利模式。

大力抓好商业的产品结构大调整，抓高毛利产品、抓合资产品、抓创新药产品，特别要突出抓好总代理产品。

5、医美业务发展战略

医美业务今后将致力为追求时尚和美丽的消费者提供优质安全有效的、个性化和差异化的面部微整形及皮肤管理等方面的高科技产品和优质服务。

将继续加强医美的整体品牌建设和市场推广，统筹规划并运作好国内及国际医美业务平台。

国内要巩固现有的竞争优势，保持国内行业排名前列的市场地位；

国际要通过Sinclair公司把握全球医美市场增长机遇，利用当前公司快速发展势头，加强在全球重点市场的市场推广，推动其国际市场业务发展和竞争力提升。

要充分利用好Sinclair公司产品已在全球50多个国家和地区注册并上市的市场网络和销售队伍资源，为医美业务国际化奠定重要基础。

将持续关注全球医美行业发展动态并跟踪创新性生物美容技术及高端前沿医疗器械投资机会，在国际范围内与具有医美创新产品的优势企业开展全球化合作，不断推动并实施产业并购整合，引进并打造具有医美特色的、高端和具有差异化的医美品牌和产业集群，丰富和扩充医美板块产品线，成为在中国有较高品牌知名度和市场影响力，在全球市场有较强竞争力的国际化医美行业领先者。

三、2019年公司重点工作及经营计划

2019年是公司全面实施战略转型关键的一年，又是第六个三年规划的启动之年，也将是国内医药行业剧烈变革的一年。

当前医药行业的严峻形势，尤其是国家出台的一系列医改政策，是无法改变的客观事实，是公司必须要去理性面对和接受的。

公司要做的就是在内部改革上做文章，在改变自身、练好内功上有所作为，才是根本出路。

2019年，公司所处的处方药市场和商业流通配送市场业务模式和终端格局正在发生重大结构性调整和深刻变化，当前包括公司在内的中国医药企业将面临的最大冲击就是国家集中带量采购，面临的最大危机就是降价。

在这个关系所有医药企业生存和发展的重大原则问题上，我们不能等待，不能消极应对，我们一定要主动积极地去应对，主动积极应对的最好办法就是认真贯彻落实好公司战略发展方针和年会精神，做好自己的事情！

医药商业公司作为区域性药品批发龙头，长期面临的挑战依然是政策变革与市场竞争，其中政策变革的核心依旧是三医联动改革的继续推进，而竞争加剧既来自行业内，特别是全国性药品批发企业的持续性扩张，以及本地同行企业的市场抢夺也来自行业外的跨界竞争，尤其是互联网巨头的新模式冲击。

外部环境无法改变，但微观市场仍大有可为。

全公司2019年的座右铭就是：

提升软价值做好自己的事情。

只有做好自己的事情，我们才能去应对危机，克服危机；

只有做好自己的事情，才能紧紧守住自己的优势；

只有做好自己的事情，我们才有机会去创造更多的软价值，来武装我们自己；

只有做好自己的事情，才能继续保持住我们最大的特色——稳健发展。

2019年度公司的总体工作方针是：

全面抓改革，提升软价值，

实现新转型，促进新发展。

在当前医药行业面临历史上从未遇到的新形势下，公司要求全体干部员工要宁静勿燥，必须通过加快转变思想观念来适应公司转型战略的需要，更加坚定公司的六条经营理念，更加坚定地深化公司战略转型任务，用改革开路，用创新开路，通过持续创新来加快改革的步伐，通过不断学习满足公司转型和国际化的要求，全面强化干部队伍的思想建设和能力建设，继续保持一种不畏艰难、迎难而上的工作作风，继续保持敢想敢干、勇于突破的拼搏精神。

各部门，子公司都要认真制定转型措施，认真贯彻落实好“合规、执行、提速”六字方针，这是公司在新时期的管理六字方针。

“合规”经营是医药企业的天条。

合规经营就是高质量发展，就是全面接轨国际标准，就是要坚决做到GMP、GSP常态化与FDA常态化。

“执行”是管理本质的体现。

管理的目的就是推动执行，推动员工自觉地执行，管理的所有行为最终要在执行的效果上体现出来。

“提速”是贯彻公司方针政策要提速，推动公司转型工作要提速，干部的工作节奏要提速。

管理要提速，管理要加速，这是公司第二次重大转型的需要，也是新时期公司快速发展的需要。

全公司的中高级管理人员在新的发展时期都要认真贯彻落实“合规、执行、提速”这六字方针，用六字方针推动管理转型，用管理转型推动公司整体转型，不断增添公司的管理软价值，推动公司迈向高质量发展的新阶段。

2019年全公司都要高举企业转型的大旗，将转型实施工作进行到底。

以提升软价值为目标，以“三高”（高质量、高标准、高效率）与“四大”（大调整、大转移、大发展、大建设）为指导方针，工业和商业在公司战略转型的新时期要有具体举措，制定具体考核，实现具体成果。

1、在公司总的转型方针指导下，实施好全公司的管理转型

自2019年开始的第六个三年规划期间，公司的所有部门的管理工作都要做到以下“三个匹配”：

（1）匹配公司第二次重大转型战略；

（2）匹配公司第二次产品结构大调整、大转移、大发展、大建设战略；

（3）匹配公司的国际化战略。

2、生产公司2019年的核心任务

以“三高”、“四大”为指