格兰仕广告语Word格式文档下载.docx
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股收益为1.86元,同比增长22.67%。
格力今年营收目标为1000亿网易财经:
格力电器的业绩刚刚公布,20XX年的总营收是835.95亿。
您对这个成绩还
满意吗?
董明珠:
你说满意不满意是相对而言。
当然你说我们前年20XX年是六百几十亿,
到20XX年是八百几十亿,增长了二百亿。
如果简单从这个数去分析,你觉得很满意。
但是对
于一个永无止境追求的企业,你不能说是满意,你还要设定更高的目标。
我们规划未来就是
按照20%这样的一个增长速度,那今年就是1000亿。
我曾经承诺过,我说我们在十二五规划
的最后一年,我要实现利润100亿,税收100亿,所以这个就是目标,你的追求是没有止境
的。
董明珠回顾格力发展四级跳网易财经:
这一路走来,您对于格力电器的发展是怎样的评价?
其实可以用
四个广告语来展示格力电器的发展的历程。
最早的时候我们讲“格力电器创造良机”,良是优
良的良,说明那时候的眼光很短浅,就是说我们造的空调一定要是好空调,不能要坏,尽量
保证质量。
就像我是一个胖子,我能扛200斤,但是我是一个瘦子,我就扛不了200斤。
第
二个广告语我们就提出来“好空调格力造”,我们讲的就是你是一个瘦子,比一个胖子扛的还
要多,你从技术上要开始有突破。
第三个时间的广告语就是“掌握核心科技”,这是我们这十
几年的沉淀。
我们现在已经走在世界的智能空调行业的领先地位,但是你不能满足,你说今
天我比别人先进了,但是明天你不再开发,别人可能就会超过你,所以你要不断地去超越自
己。
所以到了今天,我们提出新的广告口号语,就是把企业的发展跟国家、跟人类的生存联系在一起,这是我们提出一个新的广告语“让天空更
蓝大地更绿”。
围绕这样,你再开发新产品,你就知道我们在上面应该做什么样的研究,来使
得你的产品既能改变消费者的生活,同时也对我们的环境保护能够不要有任何破坏。
格力有计划在美建厂
网易财经:
这是格力电器在国内的发展,那么格力在海外市场的布局有着怎样的规划?
在2000年我们就开始走国际化,第一站就是巴西。
我们每年在巴西自主品牌在
那儿的销量(很好),也被当地老百姓认可,而且他们认为格力是一个奢侈品牌,质量很好,
所以我们在那儿建了个工厂,一直在摸索当中前进。
应该目前来讲,我们可能今年想做的就
是在美国(发展)。
因为去年我们在美国,先在渠道上建立了一个销售公司,这个销售公司更
多的是为我们的渠道商家服务,来开展这方面的工作。
我们才成立半年时间,现在已经拿了
一个亿美元的订单。
当我们这个品牌已经被消费者认可,我们就在这里建工厂,这也是我第
二步的打算。
因为美国现在需要我们最大的支持是就业,所以我觉得一个企业走出去不纯粹
是一个什么所谓做大做强,什么赚钱啊,什么做成老大啊。
我的目标就是说,我的产品能为
全人类服务,就这么简单。
第二节城市化是家电业持续增长的动力(解说)
20XX年11月30日,家电下乡政策在山东、河南、四川和青岛三省一市结束。
据商务部
消息,20XX年1月,受家电下乡政策在三省一市到期的影响,海尔、海信、美的等主要家电
下乡生产企业的销售额均出现了30%以上较大幅度的下滑。
企业不能靠输血政策求利润网易财经:
在国家政策这块,家电下乡去年11月底在三省一市结束了,商务部有消息说
几个比较大的家电厂商的销售额均出现了三成以上的下滑。
而且看看今年1月份的数据,家
电业整体的销售额都不太好,像空调竟然下降了40%多。
那么格力电器的销售量到底怎么样?
我觉得这个(数据)可能还不完整,比如我看到格兰仕的代表,我问他,我说
你怎么样啊?
他说我们今年还可以,那也是不错的。
那么今年一月份春节,去年是二月份春
节,实际上环境也是有一定的影响,春节期间对消费是有一定的影响,它不能完整的表现说
是行还是不行,这是第一。
第二个我觉得企业在这个过程当中,你不能躺在国家的政策上面,
因为有政策补贴,所以我们盈利了,今年没有政策了我们的利润就下滑了。
国家政策并不是
给你利润的,所以我觉得作为一个企业来讲,应该要正确地来对待国家的政策补贴,要感恩
国家的政策补贴,是给我们在最困难的时候,渡过这个时间的难关。
我们在做一件事的时候,
不能老做输血的事情,而应该是造血。
你要帮他能产生造血功能,那是最有价值的。
所以你
要用什么样的方式让他能够自己坐起来,这个政策就非常有意义了。
城市化是家电业持续增长的动力网易财经:
有分析人士指出,今年对于家电业来说将是一个寒冬之年。
那么您作为业内
资深人士,对于家电业全行业的发展是怎样判断的呢?
我想行业发展很好,因为农村在城市化。
好多农民,80后、90后的孩子现在已
经不是农民,他们在城市的生活会改善自己的生活,回去会给他的父母改善生活,所以市场
需求量很大的。
政府不出政策,这些人也会去追求这种享受的,所以我觉得家电行业不是夕
阳行业。
而且我们的空调都有用了二十年的,格力现在有差不多一、两亿的用户,像我们现
在一年大概4000万套,那些用了十年以上的消费者他也该换了,为什么?
这个产品是有老化
的,尽管你能用得很好,但是它的耗电,它会像人一样老了会感冒、生病,它都会出现这样
那样的问题,那你不如换一个新的空调,那你一年省的电费,都足以拿钱买回来一个(新)
空调,省下的钱都足够了。
所以我觉得,关键是我们要让消费者改变消费习惯。
第三节格力库存量达最低点(解说)
据产业在线发布的数据显示,20XX年12月国内空调厂家库存量为1198万台,超过20XX
年2月1174万台的历史高点。
另据相关数据显示,20XX年1月全国空调产量为558.2万台,
较去年同期下降了45.5%;
销量为705.4万台,同比下降了26.2%。
因此有分析认为,空调企
业的生产热情正在降温,去库存化正成为各企业的经营方向。
格力库存量达最低点
有数据显示,去年年底空调厂家的库存量已经达到历史新高,有1198万台之
多。
那么格力电器的库存情况是什么样的?
如果你说总量我没有去盘过。
如果你说总量是1190万台的话,这个数确实是蛮
大的,但是最终集中在哪一家多呢?
那就可能是,我还不是。
可以这样说,不是很清楚,但
是我们的库存可以说达到了最低点。
有时候我们最低的时候就20万台,20万是什么概念?
我全国有28个公司,那意味着就完全是零库存了。
因为我们品种太多,应该每个销售公司有
五、六万台的库存属于正常库存,它不算是库存。
所以我从来没有讲我们的库存满过,如果
满的时候也是在合理库存范围之内。
格力宁减薪也不裁员
由于成本压力不断上升,美的已经大裁员了。
那么格力也会裁员吗?
就是在金融危机大家都觉得最困难的时候,我给我的员工承诺就是不裁员。
因
为他们为格力付出了那么多年,他到格力来就是希望有一个安全的避风港,当有台风来的时
候,你把他们赶出去,肯定是不合适的。
所以我们有很多员工都说,公司给我们减薪都不要把我们裁了。
听到
员工这句话,你都不忍心去做这件事情。
所以我觉得这不仅是一个企业(责任),也是一个社
会责任。
我们把历年赢得的利润,如果真的有困难,拿一点出来,来把你们的员工养起来,
你都不能说轻易地去裁员。
就地扩大产能降低成本压力网易财经:
我注意到格力电器这两年一直在扩张,包括武汉和南京基地也是刚刚建好。
这样大规模的扩张是基于一个什么样的判断?
就是你刚才讲的,成本。
我们一台机器从珠海运过来要几十块钱(的成本),而
且珠海也要扩大产能,既然在珠海扩大产能,我们不如就地扩大产能。
实际我们没有产能过
剩,而是只能说我们就现在的需求满足而已。
如果量还要增加,我们还会要继续扩大。
现在的产能大概是多少?
看你怎么去计算,如果说按照七个半小时一天的话,那我现在还要缺,如果两
班制的话,可能我们觉得满足需要。
今年目标如果我们做到(营收)1000个亿的话,应该4000
万套,所以产能目前来讲我们应该是能满足需要的。
第四节格力对自营网购持谨慎态度(解说)
从20XX年到20XX年,中国网络购物用户规模连续3年保持50%左右的高速增长。
20XX
年,全国网购用户总规模已达到1.94亿人,网购使用率提升至37.8%。
据中国互联网络中心报告分析,20XX年,品牌企业和b2c平台商城已经成为了市场的绝
对主体,传统制造商和渠道商在网购市场中的份额也明显增大。
与发达国家相比,我国网络
购物的渗透率还比较低,这也表明网购用户和市场未来增长潜力巨大。
空调专卖店必不可少
在渠道方面,已经有很多家电厂商进驻淘宝、京东这些网购平台。
那么您是
怎么看这种线上渠道的拓展?
我觉得消费的方式是多种多样的,它只不过增加了一种新的营销模式,比如现
在年轻人基本上喜欢在网上采购。
但是我说实话,现在网上采购的服务,包括诚信度,包括
产品品质保证,还是有待提高的。
空调这个产品确确实实跟彩电、冰箱有很大的差异,它必
须要实施安装,这是不可缺少的,所以专卖店对空调来说,还是有必要的。
即使是网上采购,
但是最终还是要回到我们去做他安装的服务,还是需要配套全国各地的专卖店。
格力对自营网购持谨慎态度网易财经:
格力有没有计划开展一些线上的销售?
实际上现在都有消费者打到我们的网站,要求买格力空调。
我们就根据他网上
的需求,把这种信息传给他所在的住地。
比如,这个消费者是河南人,我们收到这样的一个
购买的网上消息,我们就会通知我们河南(的专卖店)去给他做好服务。
格力与创维不会共同销售网易财经:
之前有一个消息说,格力要跟创维共享专卖店,建立一个新的销售模式。
是
这样吗?
创维曾经有一个团到我们企业去交流过,但是至于是不是共同销售这个
问题,最起码对我来讲,现在我还没有这个信息,应该不会。
第五节业内存恶意竞争者(解说)
20XX年9月,格力参与了广州市番禺中心医院空调安装的采购招标。
这次招标是通过广
州市政府采购中心进行的,格力被推荐为第一候选成交供应商,并给出了1707万元的最低报
价。
然而结果却是广东石化中标,它的报价为2151万元,比格力高出了400多万元。
为此,
格力不服,向番禺区财政局投诉未果后又向法院起诉了广州市财政局,要求被告共同承担违
法招标采购的民事责任,连带赔偿经济损失6万余元。
20XX年1月,广州市天河区人民法院
以“广州市财政局不是适格被告”为由驳回了格力的诉讼请求。
20XX年4月28日,格力与
广州市财政局达成无条件撤诉协议。
政府采购招标不公有改善未杜绝网易财经:
20XX年,您第一次接受我们的采访,就是因为“废标门”当时非常受关注。
这两年来看,以您的感受,觉得政府在采购招标这方面有改善吗?
应该说有改善,但是没有杜绝。
所以广东政府现在搞“三打两建”,我觉得这个
是非常有意义。
它对净化环境,营造一个公平的环境,事实上已经在采取一些措施。
业内存恶意竞争者篇二:
格力空调广告策划格
力
调
广
告
策
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一、市场分析
1.营销环境分析