某同学的资料职业规划书Word下载.docx
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2职业认知
2.1外部环境分析………………………………………………………72.2目标职业分析……………………………………………………………9
2.3SWOT分析………………………………………………………………10
2.4职业认知小结……………………………………………………………
3职业生涯规划设计
3.1确定目标和路径…………………………………………………………
3.2制定行动计划……………………………………………………………
3.3动态分析调整……………………………………………………………
3.4备选规划方案……………………………………………………………
*结束语
*序言
在今天这个既是经济竞争，又是人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为人才竞争的一种重要手段。
对个人来说，职业生涯规划就是准确评价个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距，发现新的职业机遇，突破生活的格线，重新认识自身的价值并使其增值，准确定位职业方向，要以既有的成就为基础，将个人、事业与家庭联系起来，确立人生的方向提供奋斗的策略，增强职业竞争力。
对企业而言，是如何体现“以人为本”的人才理念，关注员工的成长，企业的竞争既是产品市场的竞争，又是人才的竞争，企业的成长离不开员工的人才理念的成长。
那么，作为当代的大学生，我们没有做好职业生涯规划，我们此能在当今这个社会拥有一席之地呢？
没有做好职业生涯，就没有确定的人生路线；
望无目的地走，又此可以创造出成绩呢？
因此，我们要做好职业生涯规划来规划自己的人生，有了职业生涯规划，就有了学习、研究和创造的动力。
一、自我认知
1、职业生涯规划测评请在线测评
附：
评测试卷：
职业兴趣测试
测试结果
我的得分：
经营取向得分：
23
社交取向得分：
22
艺术取向得分：
14
研究取向得分：
12
以上问题测试了经营取向、社交取向、艺术取向和研究取向四种类型的职业兴趣。
分数越高，表明你越喜欢该类型的工作。
经营取向：
6-12分为低分，13-24分为中等，25-30分为高分；
社交取向：
6-12分为低分，13-22分为中等，23-30分为高分；
艺术取向：
研究取向：
6-12分为低分，13-22分为中等，23-30分为高分。
（1）职业兴趣——喜欢做什么
我是一个活泼开朗的女孩。
我个人来说比较喜欢从事管理类型的工作。
首先我觉得这个可以挑战自己的极限，可以让自己考虑问题更加全面。
再者我是一个精力充沛的女孩。
我不怕苦、不怕累，为了可以达到我的目标，我可以付出百倍努力。
因为我坚信有梦定能行，路一直都在。
从附录中我的职业兴趣测评报告也可以看到我是一个经营取向者或者是社交取向者。
（2）职业能力——能够干什么
对于这个我能够干什么，我觉得自己可以从事的工作很广泛。
首先我相信自己可以做文秘的工作，其次我是学习营销专业的，我认为自己可以从事一个业务员。
我不喜欢好高骛远，简单的推销工作即使不是大学毕业生也能够从事，但是不同的是我们学习到了这一方面的专业知识。
我们可以把它更好地运用到我们的工作上面。
虽然我们的起步比他人要晚，社会阅历比较浅。
但是我相信职业肯踏出第一步，坚持就是胜利。
我的目标是从成为一个国企的业务员，然后慢慢做到营销经理，甚至营销总监。
（3）职业价值观——最看重什么
在职业价值观测试中，我的测评结果是生活型以及服务/风险型的得分是最高的。
我认为这个测试是非常符合实际的。
我喜欢过平淡的生活，喜欢做一个平凡人。
但是平凡并不代表着平庸。
大多数成功的企业家，他们现在所追求的生活已经不仅仅是物质层面的享受，更多是一种精神层次上的享受。
这我觉得与他们的职业价值观也是有很大的联系我希望将生活的各个主要方面整合为一个整体，喜欢平衡个人的、家庭的和职业的需要，因此，我将成功定义的比职业成功更广泛。
相对于具体的工作环境、工作内容，我更关注自己如何生活、在哪里居住、如何处理家庭事情及怎样自我提升等等。
我有自己的价值观，会坚持自己的原则。
（4）个人特质——适合干什么
卡特尔16PF性格测验主要是从兴趣的角度对个体进行分析，并且考察了参测者对职位的兴趣、偏好的工作环境、优势等个体特征与发展潜力。
在这个测试中我是属于变革性高分者。
高：
自由、批评激进、不拘泥现实。
高者通常喜欢考验一切现有的理论与事实，而予以新的评价，不轻易判断是非，企图了解较前卫的思想与行为。
可能经多见广。
愿意充实自己的生活经验。
行政主管、激进的政治家、科学家都必须具有高“变革性”。
综上所述，我个人比较适合从事一些富有变革性的工作。
比如说推销员、业务员、营销总监等等。
就拿推销员来说吧，他需要的不仅仅是要对产品性能足够了解，还需要与人交际方面的能力。
当然心理承受压力一定要好，能够坦然面对成败等等。
而我的乐观开朗给予我在心理承受方面一个很好的平台。
当然还有我喜欢与人交际方面、对工作的热爱、以及我对工作的认真负责等等。
这都可以造就我成为一名优秀的推销员。
（5）胜任能力——优劣势是什么
我的优势能力
我的劣势能力
1、我性格随和，善于与人交际
2、工作态度好，有责任心
3、学习能力比较强
4、有相关的工作经验
1、在某些方面，我不够自信
2、考虑问题不够全面
3、惰性大、很容易随大流
4、社会阅历浅、思想欠成熟
2、360度评估
优点
缺点
自我评价
我是一个活泼开朗的女孩，性格比较随和，所以我觉得自己在与人交际方面的能力还是不错的。
还有我不怕苦，不怕累，只要可以实现自己的梦想。
有时太过感情用事，太任性，在某些方面自信心不足。
以及有很大的惰性
家人评价
乖巧、孝顺的孩子，懂得体谅父母，关心老人，以及爱护小孩等
同情心泛滥，偶尔太孩子气
老师评价
有责任心，懂得团结同学，尊敬老师，是一个勤奋学习的好孩子
做事不够成熟、干练
亲密朋友评价
乐于助人、活泼开朗、是一个开心果。
懂得安慰他人，体贴他人
偶尔太情绪化，不懂得为了着想
同学评价
是一个文静的女孩，富有责任心
不够关心班集体，欠主动性
其他社会关系评价
一个比较容易相处的人，性格比较开朗，
太单纯，幼稚
自我认知小结：
我是一个乐观开朗的女孩，我相信只要有努力就会有收获，有付出定会有回报。
我是一个脚踏实地的人，所以我给自己一开始的定位是一个知名企业的推销员。
比如说：
美的、松下、TCL等等。
因为在这个市场竞争日益剧烈的社会，我们想要在其中找到一个立足之地，就要向给自己一个合理的定位。
虽然我自己在一些方面不够自信、考虑问题不够全面等等。
但是我相信在市场营销协会最后一年的干部生涯会给我一个平台，可以更好的提升自我。
而且我还有从事过促销的相关工作，虽然我的社会阅历还不够多。
但是我想这个可以在我工作以后慢慢丰富的。
二、职业认知
1、外部环境分析
家庭环境分析
我出生在一个普通的农村家庭，温馨的家给我一个优越的成长环境。
虽然我并不是出生于大富大贵之家，但是家人对有关于我的教育问题还是很重视的。
尤其是奶奶，她是一个非常慈祥，可敬的老人家。
她的文化程度是高中，在那个年代来说已经是很高了。
可惜的是家里穷供不起她继续学习而已。
从小我就是在奶奶的熏陶下长大的，她会教我许多做人的道理，还有在我儿时指导我学习。
她教育我要成为一个诚实、善良、真诚的人。
还有从小到大，奶奶给我的印象都是一个非常勤劳的妇人。
她并没有因为我是个女孩而对我百般呵护，相反的是她教我要独立、要自主，因而现在纵使我离家很远，我也能很快地适应环境。
当然最值得一提的就是奶奶的乐观、坦然。
有些人可能认为年纪大了、经历多了，人也看化了。
但是我觉得不一定全是这样的。
所以我很希望自己以后也可以做到像奶奶一样那么从容不迫，那种不屈不饶的精神。
所以在我遇到不开心的事，或者有困难的时候，我常常会想起我的奶奶。
当然还有我的父母，他们也是那个会在我的背后一直默默为我加油，为我呐喊的人。
学校环境分析
我现在就读于广东石油化工学院，学习的专业是市场营销。
虽然我们学校是工科为主的学校，但是学校坚持开拓进取，实行多种学科教学的教育模式。
经过十多年的努力，该学院已建立起一支结构不断完善师的资队伍……随着师资队伍的不断壮大以及市场营销的就业前景不错，学院对营销专业的重视。
学校主要通过开设以下课程：
开设的主要课程有：
经济数学、大学英语、政治经济学、计算机应用基础
、管理数据库、管理学、宏观经济学、微观经济学、统计学、会计学、财务管理、市场营销学、消费者行为学、公共关系学、经济法、广告学、产品管理、分销渠道管理、市场调查与预测、推销原理与技巧、商务谈判、企业战略管理、管理信息系统、国际市场营销、网络营销、服务营销等。
学生毕业后可在企事业单位从事市场营销及其管理工作或相应机构从事本专业的教学与科研工作。
社会环境分析
我们现在面临着一个好的社会环境，如中国政治稳定，经济持续发展。
在全球经济一体化环境中扮演重要角色。
经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
而有关营销方面的专业人才在中国的市场需求量还是蛮大的。
就我们周边的企业来说吧，营销人员以及合理的营销策略是企业取得成功的关键。
再看看未来就业前景比较好的专业中，市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军。
从有关统计数据推测，销售类人才未来人才需求量仍然热度不减。
2、目标职业分析
目标职业名称——销售总监
根据我的职业兴趣以及个人能力出发，我的目标是成为一名销售总监。
岗位说明
负责公司的整体市场营销工作
工作内容
1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；
2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；
4、培训市场调查与新市场机会的发现；
5、新项目市场推广方案的制定；
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
7、销售队伍的建设与培养等。
任职资格
1、教育背景：
本领域相关专业、营销等相关专业本科或以上学历。
2、工作经验：
八年以上本领域销售相关工作经验，其中至少三年销售管理经验。
3、知识/技能：
精通公司产品知识，熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧，具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力，具备基本的英语读、写、听、说能力，熟练使用OFFICE等办公软件。
工作条件
1、对市场营销工作有深刻认知，具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。
2、具备较强的市场分析和判断能力，较强的产品调研、分析与策划能力，较强的组织协调和思考决策能力，较强的商务谈判与营销策划能力，较好的语言表达和文字处理能力。
3、有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力。
就业和发展前景
据烟台市人才市场最新统计数据显示，上周市人才市场举行的两场招聘会吸引了8000多求职者参会，160家用人单位提供了2400多个需求岗位，销售总监、市场经理等高级人才需求则继续上升，高
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