雨伞网络营销总结策划书Word格式文档下载.docx

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20

一、序言

20世纪90年月以来，借由低价的劳动力全世界制造业务

快速聚拢到中国，此中伞具制造即是此中之一，在金砖四国中素有世界制造工厂之称，目前中国伞具产量已占全世界伞具产量的90%，伞具也由本来的家庭用伞快速分化形成功能各一的伞，此中包含：

庭园用伞、折叠伞及其余用伞，详细产

品可包含：

太阳伞、布伞、挂伞、童伞、洋伞、雨伞、纸伞、二折伞、工艺伞、广告伞、回收伞、警扫伞、汽车伞、晴雨伞、沙岸伞、水雷伞、太阳伞、庭园伞、投物伞、夜光

伞、折叠伞、直杆伞、直骨伞、阻力伞、小孩雨伞、卡通雨伞、广告礼物伞等数十种，固然伞具的愈来愈趋势功能化，但就伞本省的技术含量仍旧相当低，行业均属于劳动密集形

公司，跟着08年金融危机的冲击下，伞行业其技术含量低劳动成本高的劣势即使突显出来，也恰逢金融危机的冲击，有相当部分的制造公司开始重视起国内市场与自主品牌的建设，公司伊是这样，自09年开设梦想天空品牌到现在已快要一年的时间，在市场开辟上因为经验以及团队的短缺并无获得很好的成绩。

由此可知道这样的状况其实不但单存在于我司关于他们转向内销的公司亦是这样，目前梦想天空作为

公司主导品牌，在这样的市场格局中杀出属于自己的一片市场，能够说很简单但又要说很困难。

简单在于市场主要竞争方式在于价钱战和渠道战，这两个都属于硬性要素，想要改变其实不是那么的难。

同时难就难在公司能否拥有足够的实力，足够的资源在操作这样的市场战略。

在这样的状况下，本文将从市场到花费者到公司自己竞争优势论述市场开辟方案。

二、营销环境剖析

宏观环境剖析

我国制伞行业已发展成为拥有生产公司超出XX家，主

要的成品伞公司集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特点经济地区，体现各具特点的家产经济群。

在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产公司超出XX家，从业人员上百万人的宏大的家产系统。

但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，质量品位低，缺少独立的流通渠道等要素，使得业内竞争十分激烈，并以

价钱和产量为主要竞争手段。

我国伞具行业年产值在500万

元以上规模公司仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企

业仅有30多家。

目前销售收入低于500万元的中小型制伞

公司占到国内制伞公司总数目的90%，直接致使了目前我国

晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量

低、品牌附带值低、经济效益低的现象。

伞具已由过去功能单调的避雨器具，发展成为花式众多、

功能各异、兼有适用性和装修性的生活必要品和快速花费品。

跟着人们生活水平的不停提高，晴雨伞时髦色彩更加浓重，更加轻巧小巧，功能日益多样化。

自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼物伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层见迭出。

市场需求的日异月新也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的家产不停焕发新的青春

国内市场跟着公民生活水平的提高，花费能力也有了较

大的提高，花费需求更为个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的花费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内花费者使用入口伞的概率和入口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。

依据中国日用杂品工业协会的统计，XX年中国制伞公司的销售额共计为135亿元，XX年增添到150亿元人民币，总销售量约15亿把，此中国内花费达到80亿元人民币，占53％左右。

国内制伞业在拥有了较大的

生产能力和市场优势以后，将逐渐从产品竞争升级到品牌竞

争。

■综论

由以上数据我们隐约得出以下信息：

1、伞行业技术含量低下，低档产品占主导市场2、伞

行业技术改革能力较弱，行业趋势横向发展

3、国内伞行业竞争方式以价钱战、渠道资源据有为主

4、跟着人民劳动成本以及有关政策性要素的影响，产

品的制造成本渐渐加大

5、国内伞品牌附带值低下，没有绝对强势的领导品牌，

据不完好统计行业前四名公司所占市场份额

不足10%，因而可知其市场格局之杂乱程度

6、行业模拟度高，产品流通周期短

7、国内散布三大制造基地。

分别为浙江、福建、广州，

三地产量占总产量的89%，详尽以下列图所示。

分阶段进入品

牌竞争，使我国由制伞大国成为制伞强国。

作为世界第一人

口大国，跟着我国快步迈向现代化，中国也势必成为世界最

大和最重要的伞具花费市场。

微观市场剖析a）城市概略

1、以厦门市为例，20多年来自规划为经济特区后，各

项经济事业飞快发展，由一个边境小镇发展成为初具规模的

现代化城市，经济实力已经进入全国中型城市前列，居民消

费水平较高，可支配收入高。

这为伞业的盛行确立了经济基

础。

2、官方统计XX年，全市户籍人口万人，常住人口252

万人。

在户籍人口中，城镇人口万人，岛内的思明、湖里两区

共计万人，占全市的%；

全市人口出生率‰，人口死亡率‰，

人口自然增添率‰，比上年降落个千分点；

男性人口和女性人口分别为万人、万人，性别比为（女性为100）。

XX年，整年共招待国内外旅客万人次，比上年增添%，

旅行总收入亿元，增添%。

此中，招待入境旅行者万人次，

增添%，入境旅行者在厦门留宿万人次，增添%。

旅行外汇收

入亿美元，增添%。

招待国内在厦门留宿旅客万人次，增添%。

国内旅行收入亿元，增添%。

3、厦门属亚热带天气，平和多雨，年均匀气温在21℃

左右，夏无炎暑，冬无寒冷。

年均匀降雨量在

1200

毫米左

右，每年

5至

8月份雨量最多，风力一般

3至

4级，常向主

导风力为东寒风。

因为太平洋温差气流的关系，每年均匀受

4至5次台风的影响，且多集中在7至9月份。

厦门地域因其旅行城市特征，逐年增添的旅行人群，综

合经济花费能力逐渐增强、天气方面属于多雨地域，在晴雨

伞品类中有较高且大的花费空间。

同时台风天气较屡次，对

于伞具的强度有比较大的需求，

人口比率上女性集体约

90

万人，依据流感人口与常住人口

1比计算女性集体约

120万，

按

28定律计算主流花费集体约据有

90万人。

b）市场概略（厦门）

1.主流品牌：

天堂、红叶、太阳城、宏达、集成、宝丽姿、福太、唐风、海螺。

销售渠道：

1）各大商场（中小型、连锁型、ka）

2）商场专柜

3）品牌专卖店

4）摊位零售

市场格局：

1）品牌格局：

天堂、宝丽姿、集成、宏达、红叶、太阳城、唐风、海

骡、梅花ka终端以天堂、宝丽姿、集成、宏达、红叶、太阳城、

唐风、海骡为主，此中天堂在厦门ka地域覆盖率几乎为100%

2）产地散布：

福建、广东、浙江。

福建地域因其长久的经营，特别是

在东石，已形成比较完美的产业链，在物流以及采买成本

上都有必定的优势，行业地点处于当先状态，

产品系统：

晴雨伞、遮阳伞

依据渠道上来区分，ka、kb以及一般摊位零售以晴雨伞

为主要销售品项，占到产品系列的90%，商场专柜以及专卖

店系列众多，覆盖面比较广，遮阳伞为主要展现项目，

价钱系统：

ka终端价钱散布在15~30之间，这价钱区间据有50%的产品排场，ka终端价钱高于50元的产品仅占5%，专柜以及门店产品系统较为丰富，从

15~300以上均有。

专柜产品价钱一般以25以上为主。

■综论：

厦门ka终端以天堂、宝丽姿、集成、宏达、

红叶、太阳城为主。

众所皆知天堂覆盖率之高实在令人咋寒，各大ka终端均有销售，厦门地域有卖伞的地点除了品牌专营以外，70%能够见到天堂的身影，自然此中其实不清除仿制的可能。

其次宝丽姿利用低于天堂的价钱系统据有伞系列的低端市场。

太阳城在ka等终端主要以中高端产品为主，其在晴雨伞等低端产品几乎为零。

其余品牌者以传统的形式据有着市场份额，并无特其余市场战略。

值得一提的是福太晴雨伞在厦门地域基本没有据有终端，其产品以质轻为主要诉求，厦门地域共有两家专卖店。

三、公司内部概略

1、团队

履行率低，效率差，综合能力较差

2、管理系统

落伍，不健全，不完美

3、组织架构

表面雅观，履行率低，构造不合理

4、生产能力

不稳固、不行控5、产质量量

差、改良空间大

6、公司资质

忽视不计算

7、渠道资源

试试阶段，未形成规模效应，影响力小8、价钱系统

乱，没法形成拥有竞力的价钱系统

9、广告系统

几乎没有，公司形象较差

10、公司文化

踊跃文化几乎没有

集权或许是好事，但集权却没有优异的解决方式，将成为公司的灾害，公司文化的成立早期靠的是领导力的厚实，职工自觉的履行与恪守，文化的形成次序为习惯——传统——文化。

一旦以个公司一种优异的质量植入到职工心里时那么这个公司已经拥有比一般公司更具价值的东西。

公司长久出现较大的相信危机那么公司永久做不大。

篇二：

雨伞策划书

天堂伞销售策划书

策划人-xxx目录

一、行业分

析.................................................

.............................

...............3

1、行业分

析................................................

...........3

2、市场分

...........4

二、天堂伞swot分析................................................

...........................9

1、优势

strength..........................................

........9

2、劣势

weakness...........................................

.....9

3、机会

opportunity.......................................

4

、

威

胁

threat...........................