营销团队建设方案Word格式.docx

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（3）给应得的人真实的升迁时机。

（4）目标达成时的金钱奖赏。

2、成立共同目标看法

（1）每个团队的成员一定相信，当公司赢利时，他们也会得利。

他们一定相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。

（2）安排有赢家的好心竞争，但假如达成目标的话，就不要有牺牲者。

（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员抗衡另一个业务员。

（4）鼓舞团队中的成员一同努力。

要他们相互帮忙，均衡优弊端。

（5）花时间在一同工作，是成立同胞友善的最好门路。

（6）销售团队中任何人的优异表现都要让公司本部知道。

营销中心组织构造：

营运部、销售部

团队建设

团队的建设对于销售供给最基础的保障。

机构构成：

营运部，人员构架：

开发部门，负责人1，成员3—5人；

保护部门，负责人1，成员15人左右。

销售部，人员构架：

负责人1，成员25—30人。

部门职责：

营运部主要负责终端的开发、管理、策划、履行。

销售部负责交流客户、联系客户，履行公司决策以及产品推行工作。

交流体制：

包含公司领导与职工直接交流，市场与市场之间的交流、

市场与技术部之间的交流，策划人员与市场与技术部的

交流。

交流要形成一种制度化、规范化。

在公司内部要有一个交流的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个一致，这样就不会产生因不一样的交流方式之间产生信息差异。

此中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部交流渠道，使广大职工能够直接参加管理，下情上达，与管理者保持本质性的交流，使公司内部的各样建议能够以公然、正面、必定的形式表达或发泄出来，从而提高公司内部信息交流的管理水平。

职工对公司有任何的建议还可经过写信和拨打电话来反

馈。

公司管理层把合理化建议进行规范，既而形成了一种制度，有益于本公司的公司文化建设。

组织构造图：

总经理

营运部销售部

团队职能：

1.营运策划

在总经理的率领下由营运部拟订有关策划方案、管理制度、履行策略，并以书面形式成文，以供各部门严格履行。

并在实践过程中逐渐改良、完美。

2.履行推行

经各部门分工合作、互相协调履行有关方案文件，在履行过程

中实时发现问题，找出原由商议对策。

3.销售

经过各样资源渠道如人脉资源、网络资源等采集对于有益于公司产品销售的有关客户信息，整合上报，从而睁开针对性的销售，提高签单率。

销售队伍管理中的问题

主要存在两个方面的问题：

1、销售代表心态方面表此刻工作踊跃性、主动性不高；

心态不好，

攀比风浓；

凝集力、忠诚度差而易致使销售队伍不稳固，人材流失；

2、销售技巧和能力表此刻专业知识缺乏、依靠技术服务；

销售团队

的销售技巧和能力亟待提高以适应强烈的市场竞争的需要。

销售队伍管理的问题包含：

１．怎样调换业务人员踊跃性

２．心态不正，攀比风浓

３．怎样增强销售队伍的凝集力

４．销售代表的忠诚度问题

５．销售团队综合能力怎样提高

６．专业知识缺乏，依靠技术服务

７．业务人员的发展和职涯规划

销售团队的培训：

成功的销售不只来自于优异的策划，也需要优异的销售团队的参加。

为了提高公司中心竞争力，应愈来愈重视职工培训，特别是销售培训和中层管理人员的培训。

许多公司都开始有了培训计划和培训估算，但多半中小公司的培训估算是特别有限的。

在培训花费特别有限的状况下怎样使销售培训达到预期的成效，这是公司和我们需要共同研究的课题。

以下几个看法仅供参照：

第一，要明确销售培训的主要内容包含哪些。

销售培训的内容主要包含四部分：

１．销售人员的心理素质和潜能培训。

因为销售人员往常面对的是拒绝与挫折，所以，经过培训使销售人员永久充满自信和保持踊跃进步的心态显得尤其重要。

２．专业销售技巧培训。

销售是一门专业的科学，主要包含有

销售前的准备技巧（认识销售地区、找出准客户、做好销售计划等）、靠近客户的技巧（电话拜见客户、直接拜见客户、邮件拜见等）、进入销售主题的技巧、事实检查的技巧、咨询与聆听的技巧、产品展

示和说明的技巧、办理客户异议的技巧、怎样撰写建议书的技巧以及最后怎样达成交易的技巧等等，同时进行销售技巧现场操练。

３．产品知识方面的培训。

能够将产品的特征快速转变为客户

的利益需求点，这是专业销售员应当具备的基本素质。

4．公司公司文化方面的培训。

向团队成员传达攻的主旨以及

目标，逐渐培育团队成员的主人翁感觉。

其次，要明确由谁来实行销售培训，这是公司可否使有限的培训花费达到最正确的培训成效的要点。

一般而言，应当以本公司的内部培训师为主，适合引进外面的培训教材和培训讲课老师。

但是销售经理常常忽视的是对销售人员信心的培育。

美国诗人

爱默生说过，自信是成功的第一诀要。

我们常常把销售过程的“打

单”和打仗比较，中国传统的兵法就指出“故战者必本乎率身以励

士，如心之使四肢也。

”此中的“励”，包含有振奋、激励，使之奋

然向上的意思。

或奖赏，或鼓舞，或鼓舞，或激励，使销售人员始

终保持高昂的士气（信心），这样才能充足发挥整个团队的力量，排

除困难去争取成功。

实行销售目标管理

团队人员以CRM客户管理系统为工具进行自我管理、自我控制，能够从被动、悲观转变为自动自觉、自主自控。

平时目标包含达成销售额，把开销控制在必定估算比率内，以及在销售渠道上增添潜伏客户。

创建性目标就是给业务员增添压力，促进他们向新的地区开辟。

长久来看，这些地区会增添销售。

两种目标范围：

现实目标，理想目标。

拟订目标：

1、你想在年末有何成就？

全部季度目标都应听从于年关目标。

2、要获得这些成就有哪些阻碍？

3、你的销售地区有哪些优势和不足？

何种目标能扬长避短？

4、假如本季度比上季度无所进展，对实现最后目标有何影响？

5、在上季度达成的目标之中，哪些是渐进式的？

6、你是怎样获得这些进展的？

7、你对上季度没有达成的目标有无其余方法能够使之实现？

销售团队制度建设与履行：

无规矩不可方圆，制度的建设能够规范团队的工作睁开，以形成一个共同的工作目标。

制度的拟订需要团队的共同议论，而不是团队领导自己决定。

它的内容包含：

平时考勤制度、会议制度、各样台帐制度和激励制度。

并且是能够履行的，我认识到有这么一个

营销中心，此中一条是这样的：

清晨7：

00起床，7：

30晨读。

我以为这是很难履行的，也是没有必需的。

要知道营销工作是介于体力

劳动和智力劳动之间的工作。

不要说碰到出差的状况，就是前一晚的业务应酬，就不可以保证这个时间。

可想而知这个制度的履行结果是什么。

在这里我论述一下各样制度的目的和内容：

1、考勤制度，目的是了保证工作时间。

2、会议制度，目的是议论解决工作中的问题和供给学习平台。

内容是晨会、周会、月会。

3、台帐制度，目的是对工作的监察与追踪。

内容是工作计划、工作日志和其余与销售工作

有关的台帐。

4、激励制度，目的是保持团队的工作热忱。

内容有正负激励之分，正激励一般有：

公司高层的夸奖与必定；

经济奖赏；

提高奖赏等。

营销就是战争，市场就是战争！

靠个人单打独斗已很难获得连续性的成功。

怎样与团队成员分工协作，团结一致；

在协作中依据规则、良性交流；

使销售经理人最快最有效地在竞争中获胜的要点

高效营销团队的建设，是一项长久而长久的工作，公司的管理者只有着重了团队的历练，增强团队成员之间的交流与协作、信念牵引、激励保驾、合理受权、着重管理，高效营销团队建设才更拥有坚固的基础，才会让团队在将来的市场竞争中立于不败之地。

怎样打造实效营销系统

从营销的因素和功能上看，公司营销系统的框架是相对固定的，但从战略构思和目标来看，公司的营销系统则是动向变化的。

跟着市场环境的变化和公司的发展，公司一定依据战略的要求，不停对自己的营销系统进行调整，从而实现既定的战略目标。

每家公司的营销系统各不相同，都一定依据公司的内外面环境进行综合设计，但是就营销运作的规律而言，每个公司在睁开营销运作时都要依据一些基来源则。

鉴于此，本文将要点从系统上为公司供给有价值的思路，使公司能够从根本上创建一个优异的营销运作环境。

经过清楚的营销运作模式为公司的战略履行供给方法

有一句话说得好：

思路决定出路。

相同，战略将决定履行，而营销运作模式，则是实现战略企图的详细方式方法。

我们能够看到，每个公司都有自己的战略目标和构思，此中甚至不乏远见，但是，为何最后能够实现目标、博得当先地位的成功

公司其实不多？

这此中的差异终究在哪里？

差异之处就在于模式。

中国的公司家其实其实不缺战略思想，他们缺乏的是有效转变战略的能力，想法人人有，但是要做到将想法变为现实，则是对中国公司的巨大考验。

经过对中国成功公司的察看以及对众多公司供给营销咨询服务

的过程，笔者以为：

真实推进公司获取成功的因素是--营销模式，每个成功公司都具备一种特定的营销运作模式，这类模式使得战略

构思能够顺利地成为现实。

举例而言，娃哈哈之所以比其余食品公司更加成功，是因为它成立了一种“二级联销体”的渠道运作模式，这类模式使其能够建立一张宏大的、低成本运作的渠道网络，从而能够比其余公司更快更广地将产品辐射到各级市场。

蒙牛之所以获取传奇般的成长，是其成立了一套高效融资和拥有资本纽带的渠道结盟系统，这套系统使蒙牛比其余公司能够更有效地操控资源，并且拥有强盛的市场推行能力，从而在极短的时间里一跃而为乳业的强势品牌。

相反，不可功的公司必定是因为缺乏一套清楚的营销运作模式，他们没有掌握使想法变为现实的魔力棒，并且，有的成功公司渐渐衰败，也是因为本来清楚的营销模式发生了杂乱，变得模糊不清，不可以有效地转变战略构思。

营销模式不是战略自己，而是关系战略实现的中心能力。

模式的力量是强盛的，它反应了公司价值链的增值过程，它不是公司营销

业务的某个方面，而是贯串于公司营销的要点业务过程，是对公司营销系统要点环节的整合。

可否成立清楚的营销模式，取决于公司可否清楚地认识自己的营销战略构思，可否清楚认识到为实现战略目标而一定关注的要点业务。

只有清楚了自己的营销模式，公司才知道自己应当在哪里建立中心能力，公司的失败，常常就在于未能打造出一种实现战略构思的能力。

那么，公司怎样才能有效提炼出自己的营销