讯爽饮料广告专项策划书文档格式.docx

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十、广告媒介方略

十一、活动筹划

1.目的市场大型推广活动

2.经销商高档联谊

3.展览会

4.公益活动

5.年度阶段性促销活动筹划

十二、促销工具

十三、广告费用预算（略）

在健康生活理念推广下，茶饮料因其健康、天然富含各种有益于人体物质而受广大消费者青睐。

讯爽果茶饮料虽然是一种新品牌，但是，它是第一次用水果做茶饮料，味道更好，可以满足广大消费者好奇感，使之成为称为该产品使用者。

此外，符合年轻人追求潮流健康生活心理。

因而，讯爽饮料必然在饮料市场中占据重要地位。

与此同步，该品牌也面临着挑战：

一方面，来自各种不同品牌茶饮料竞争；

另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。

这些都无形中给讯爽果茶饮料带来了巨大压力。

公司在竞争中地位：

1.市场占有率：

当前该产品只是新产品，市场占有力小

2.消费者结识：

在消费者心目中是一种新品牌

3.公司自身目的：

在茶饮料方面求新、求异，扩展市场

竞争对手分析：

统一、娃哈哈、康师傅，达利园，是饮料市场重要竞争者，此外，可口可乐、百事可乐也相续推出茶饮料。

也会对讯爽果茶饮料导致一定影响，但是，果茶饮料尚属第一次开发，对讯爽果茶饮料影响并不大。

竞争态势总结：

现阶段讯爽果茶饮料应以康师傅、统一、达利园为重要竞争对手，但同步也该看到可口可乐、百事可乐等公司介入是一股不可忽视力量。

三、讯爽果茶饮料品牌理念

创新为本：

唯有不断创新，公司才干保持旺盛生命力和持续新鲜感。

作为一种新品牌，讯爽果茶选材上是同类第一，并且需要不断更新。

零距离与消费者接近：

理解消费者需求是赢得客户核心。

四、讯爽果茶饮料品牌定位分析

追求潮流健康、创新理念。

体现中华人民共和国老式茶文化，崇尚个性。

强调产品质量，推出多元化产品。

建立一种庞大销售网络，引领市场潮流。

重要消费群体：

15岁至35岁年龄段消费者成为茶饮料市场消费主体，消费量占整个茶饮料市场69.5%。

咱们要通过宣传使讯爽果茶饮料可以引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模实现。

需传播引导消费群体：

随着茶饮料开发，茶饮料消费对象将会突破15岁如下年龄界限，学生将成为茶饮料市场新消费主力。

这将是咱们重要目的顾客一某些。

产品当前目的市场：

（1）产品当前要面对目的市场：

讯爽饮料当前重要针对15至34岁年龄段消费者进行营销，对不同消费者需求上是不加区别，涉及不同年龄段消费群体，收入消费群体。

（2）既有市场观点评价：

机会与挑战：

茶饮料市场发展潜力还很大，但与此同步，其他公司也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

优势与劣势：

第一次推出果茶饮料，先前没有过，它新鲜度很高，这是它优势;

寻双果茶是一种新产品，当前市场占有力小，这是她劣势。

重要问题点：

本次广告目是让广大消费者结识这种茶饮料，并让消费者接受该产品；

此外，扩大目的消费群体，求新求异，扩展市场，让广大消费者承认。

1.公司目的

短期目的：

以品牌形象宣传为主，通过一定阶段广告宣传，增长讯爽果茶饮料品牌知名度和美誉度，开阔市场，并巩固市场地位。

长期目的：

以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促够度，逐渐步入国际市场。

2.形象广告目的

提高讯爽果茶品牌知名度，加强品牌认知。

3.产品广告目的

提高讯爽果茶品牌知名度→加强品牌认知→刺激需求提高促购度

要点

阐明

广告信息

备注

广告主题（核心）

以讯爽果茶宣传为前言，针对不同层次人群和媒体展开宣传，从而拟定公众对品牌认知度和忠诚度，稳定品牌形象。

让讯爽果茶成为高品质生活象征，加入轻松休闲产品概念

针对品牌消费者特点，以感性为主。

产品定位

适合各年龄阶段人群（重要为青年人）

诉求重点

1.巩固讯爽果茶品牌知名度

2.强调高品质生活象征

3.阐明产品在饮料行业地位

4.不同季节诉求重点不同

广告定位

轻松健康讯爽

凉爽自然

稳固讯爽果茶品牌形象，同步侧述个别茶饮料特性及主张

口味纯正

高品质生活

有益健康

针对消费者以对品牌有所认知，着重以感性诉求增强品牌认知忠诚度

茶饮料适应普遍大众特性

强调讯爽果茶饮料品质与口味

针对各产品所倡导主张、重点做情感诉求

产品口味价格适中老少皆宜

口味制胜讯爽

3.市场细分：

在当前茶饮料市场大战越演越烈状况下，作为新上市饮料，必要作出进一步行动，以保证自己地位，从而发展下去。

因而，咱们需要对市场进行细分。

（1）不同年龄消费者

当前，讯爽果茶饮料消费群体重要以年轻人为主，口味也是以低糖清淡型，公司完全可以划分几种不同年龄段，然后生产出适合每个不同年龄段产品。

（2）不同收入消费者

讯爽果茶饮料在市场上普通都是三元左右，可以满足不同收入人群。

（3）不同区域消费者

人们消费习惯往往受地区影响，公司可以依照人们这种消费习惯生产地区性产品。

4.产品目的市场方略

依照产品自身天然、健康、解渴特性，和咱们对市场作出细分可以看出，生产不同产品以吸引更多不同消费者，形成差别化市场。

因此，咱们建议公司以咱们上面总结过细分市场为公司营销目的市场，重点选取消费潜力大市场。

广告主题

以倡导健康高品质潮流生活，千年茶文化老式品质优良诉求重点，咱们可以发展出各种主题：

千年茶文化古国缔造典型纯正口味

源于自然，清新爽口

潮流健康已受广大消费者青睐

讯爽果茶饮料是年轻产品，宣传应当找到契合点，以宣传口感好、潮流、健康生活相联系，以适应不同年龄段消费心理。

广告创意：

（1）广告创意核心内容

依照广告诉求重点诉求办法广告主题，咱们发展出如下创意：

以清末炒茶香满园并结合水果新鲜到潮流当代健康家庭，讯爽果茶优良品质与当代潮流健康干相结合，突出千年茶文化古国缔造典型纯正口味主题。

在一种画面中，有一块冰墙，一瓶讯爽果茶饮料正从冰墙里面炸开飞出来，那些小冰块向四周飞溅，讯爽果茶饮料瓶头是水果，代表这讯爽果茶是这种水果味。

就由于这个炸开和飞溅，体现出讯爽果茶讯力、自然、健康、冰爽十足，缔造出讯爽果茶纯正清爽口味主题。

（2）不同媒体广告创意体现

由于这一主题内涵丰富，针对不同身份诉求对象和不同广告媒体可以做不同体现，因此咱们建议以系列广告形式来体现。

1.拟定好战线，先入为主

先锁定好沿海都市，哪里人口汇集，市场辽阔;

另一方面，向西部进军，由于西部大开发战略影响，国内西部地区近几年发展速度明显加快，趁着许多同行公司观望，踌躇之际，讯爽果茶饮料应抓住机遇，率先向西部有筹划、有环节地进行延伸，积极哺育二级市场，已达到先入主目。

2.突出知名度，注入活力

讯爽果茶饮料是一种新产品，因而，要提高品牌知名度，让该品牌注入人们记忆，并通过消费者使用该产品，从而获得消费群体；

此外，注重讯爽果茶内涵，从而提高品牌文化内涵。

3.媒体选取、排期

当前以电视、报纸、户外为主（目是提高产品知名度和消费者认知度）。

排期应以持续型为主。

媒体和排期应以市级和市级以上电视台和报纸为主。

A.电视以提高产品认知度和美誉度为主，排期也应当以持续型为主。

B.报纸应以刊登大量产品，从而提高知名度和信誉度为主，排期和电视同样。

C.同步，与大量下线活动互相应（如公益活动，事件营销等，提高消费者认知度）。

4.建议（投放电影媒介和娱乐节目）

投放电影媒介和娱乐节目可以使产品知名度迅速提高，但是，预算较高。

十一、活动策划

（一）目的市场大型推广活动

活动主题：

讯爽，讯力十足；

讯爽，我选取，我喜欢。

活动内容：

本次活动邀请知名歌星参加。

在目的消费市场促销期间，配合产品销售。

实行全国范畴大型有奖销售，届时邀请这些歌星在大型公共场合设立由她们主持抽奖现场。

目：

1.有效扩展产品市场。

2.通过明星效应提高品牌形象，增强了产品附加值。

3.充分调动消费者购买兴趣，为扩宽产品销售渠道打下坚实基本。

（二）经销商高档联谊活动

主题：

携手打造品质生活

1.运用联谊活动，与经销商实现深层次沟通，进行大面积市场渗入，健全并扩大市场网络。

2.调动经销商积极性，使之较好配合公司营销战略，实行规范、系统、全面市场推广。

通过与经销商情感交流，把经营理念、发展战略、市场筹划传达给经销商，与其建立直接关系。

（三）公益活动

开展以绿色、自然、健康、潮流为主题公益活动，提高品牌知名度和形象。

1.POP广告

2.海报

3.礼物

4.店面展示产品

5.抽奖活动

6.免费赠送

以上促销宣传用品要在整体品牌形象基本上，严格按照讯爽果茶饮料视觉时候别规范进行，品味要高，视觉效果要突出，充分体现讯爽果茶饮料品牌特性，及产品特质，凸显差别化。

十三、广告费用（略）

十四、广告效果评价（略）

21006月18日