房地产开盘活动方案Word格式文档下载.docx
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网络、电视、新闻炒作
活动议程安排
开盘仪式（9：
30—10：
00）
（1）
00—9：
30
工作人员、物料准备到位，音乐响起
（2）
30—12：
歌舞表演
（3）
30—9：
35
主持人宣布仪式开始，并介绍领导
（4）
35—9：
45
由开发商领导致辞
（5）
45—10：
00
剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音
乐响起
选铺及抽奖活动（10：
00—12：
30）
（1）10：
歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序
号进行换签、选铺
（3）10：
客户礼品赠送
3
（2）12：
成交客户的抽奖活动
促销策略（保证开盘当天的人气聚集）
（1）购铺优惠
凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性
98
折，按揭
99
折，
（2）购铺抽奖
凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动
特
等
奖：
数量
名一
名
二
5
名三
8
居家礼品：
按购房数量确定（购房客户均可获得）
（3）特价商铺
在开盘当天推出提供客户选择，具体实施内容另附。
（4）歌舞表演准备一些客户互动小奖品：
10
元左右数量
50
展示物料
宣传资料：
宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位
上；
4
抽奖奖品：
奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格
抽取）；
宣传水牌：
水牌摆放在售楼部外。
现场包装
舞
台：
背景墙喷绘，奖品摆放，音乐
售楼部外：
门口设置拱门，空飘；
摆放花篮，红地毯，帐篷；
客户签到区、等候区、休息区、
售楼部内：
客户选铺区、签约区、收款处、销控板
现场活动
选铺流程：
客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交
款签约——购铺成交——抽奖活动
媒体计划：
邀请南宁电视台、南国早报、生活报、居周刊、
时空网等合作媒体前来报道，要求当天在新闻时段
播放开盘消息
参加单位和人员安排：
当天参加工作人员包括北京甲京邑房地
产经纪有限公司全体员工及开发商提供人员
·
物料、费用：
一、物
料：
客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品；
二、现场：
当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；
三、宣传：
宣传广告、横幅及不可遇见费用；
5
篇二：
新楼盘开盘策划方案
聚鑫荣名优特产品商业街
开
盘
活
动
策
划
提
案
一、前言
聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公
司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即
将以崭新的姿态全新亮相。
基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念，在开
盘期间，所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键，因此为了使项目
开盘销售推广能够顺利进行，通过在前期整合项目各项资源的基础
上，充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛，同时向公众传达项目
信息，力求获得高频度的市场传播机会，使本案在开盘时能够首战告
捷。
此次开盘活动的前提是：
双方达成共识，在各方面工作准备就
绪的情况下，通过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮
打响！
因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间
酝酿，本案将于
12
7
日隆重开盘。
二、开盘活动安排
1、开盘抽奖
通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和
“福禄旺禧送大奖”活动信
息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案
目标客户群体，营造销售契机；
1）抽奖时间：
日为期一天（9：
开始）
2）抽奖对象：
携问卷或抽奖卷者和意向客户
3）活动地点：
聚鑫荣售楼处
4）奖项设置：
一等奖：
奖券有“福”字样，厦新
A6
手机一部
二等奖：
奖券有“禄”字样，微波炉一台
3
三等奖：
奖券有“旺”字样，热水壶一台
四等奖：
奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把
活动补充说明：
凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）
2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）
通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大
客户心目中形成喜庆吉祥意念，更容易为客户所接受。
1）活动时间：
上午
；
2）活动地点：
售楼处门口或沿泉永路
500M
范围内；
3）活动形式：
舞狮：
10—12
人一组，二头大狮（4
人）、二头
小狮（2
人）绣球（1
人）、乐器（3—4
人）进行现场技艺表演；
跳
财
神
：
一
组
人
，
装
扮
进
行
现
场
发
红
包
以
示
恭
喜
发
财。
3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”
以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项
目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒
热现场气氛，为销售现场聚集人气；
1）时间：
8—12
日为期三天；
上午：
下午：
2：
30—5：
00
2）地点：
现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口）
3）拍卖形式：
由现场主持人主持拍卖；
4）拍卖内容：
相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。
5）操作思路：
元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿
始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品
（家电）；
每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复；
6）每天的拍卖商品例表如下：
产品类别
具体种类
订购数量
经费投入
拍卖形式
茶类
各种茶叶、茶具
4
400
以合件为单位
油类
食用油、色拉油、花生油和调和油等
200
以瓶为单位
酒
类
白
酒
如
剑
南
春
、
闽
台
春、
茅
古
井
贡
双
沟
洋
河、陀牌、二锅头等
以瓶为单位；
啤酒
惠泉或清源、雪津
5
以箱为单位
烟类
七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555
500
以条为单位
干货类
经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加
工品等
300
以袋为单位
日用品
洗发水、沐浴露、
大家电
电视、微波炉、消毒柜
各
2600
以台为单位
小家电
电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等
以台为
单位
以上拍卖品费用合计：
4900
元，预计回收
50%，投入
50%左右
即
2450
元左右
注：
1、为了尽量减少活动投入，采取“即卖即补”的原则，先限
定采购一定量的拍卖品，卖完为止。
如果在卖不完的情况下，则用于
充当第二天拍卖品；
2、以上所列拍卖商品，购买时可根据实际需要而定。
4、开盘优惠促销黄金周
为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，
开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下：
编号
面积
m2
底价（元/m2）
双方执行促销价（元/m2）
促
销总价（元）
A2
38.61
8000
7800
300000
A9
39.78
8300
318000
A18
41.44
8400
8100
335000
A36
53.68
6800
6600
365000
B15
28.71
6500
6280
180000
1）以上促销价每平方米优惠
200-300
元，在总价上优惠
8880-12432
元；
2）凡意向客户送雨伞一把；
下定者除特价优惠外，送雨伞一
把；
5、售楼处现场包装和注意事项：
售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此现场
包装、气氛渲染至关重要。
1）工地现场：
拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插
彩旗；
2）售楼处现场花篮摆放（8
个）；
3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；
4）开盘前由销售人员负责通知客户于
日来售楼处领取
礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；
5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应
加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习；
三、广告媒体宣传安排
开盘期综合利用各种传媒，多渠道传播楼盘销售、抽奖信息，
吸引广大客户入场，提高客户信心，进一步促进销售，塑造项目形
象，开创多方共赢的局面。
媒体安排投放情况一览表：
媒体投放渠道
主题和内容
规格形式
发布时间
费用预算
泉州晚报软性报道
主要诉求西郊规划和商业交通发展前景
财
经新闻
1/3
版
2002.11.27
30000
元
东南早报
发布项目公开、开盘活动和抽奖信息
东南早报
1/2
版
（单色）
2002.11.28
7920
泉州晚报预告兼公开版
“政府巨资打造西部商业动脉，泉州首
家
名
优
特
产
品
商
业
街
开
创
西
部
新
图
”
套
2002.12.6
31652
泉
州
晚
报
夹
传
达
项
目
综
合
素
质
形
象
随
泉
送
2002.11.29
43000
另外，在媒体投放安排的同时，注意利用对户外广告的投入，
进一步加大多项目宣传力度。
1、
现场信息传递：
售楼处业务员现场项目卖点元素的传达；
2、
布条广告：
周边区域各主要路口布幅、布条张挂；
3、
前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮
桥和西郊等地）
四、活动经费预算
1、开盘抽奖：
8060
元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发
商落实）
2、舞狮：
2400
元
跳财神：
3、拍卖会：
拍卖品费用：
其它：
800
4、现场包装：
彩旗：
240
元（40
面）花篮：
480
元（4
对）
5、茶具：
茶叶：
20
6、户外布幅广告：
1500
7、财神红包：
元（每
元一包，共计
份红包）
活动费用：
19430
元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：
112572
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