教师节商场促销活动总结.docx

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教师节商场促销活动总结

书山有路勤为径；学海无涯苦作舟

教师节商场促销活动总结

教师节也是一个良好的商机，把握商机才能获取丰厚效益。

下面是小

编为您收集整理的教师节商场促销活动总结范文，欢迎阅读与参考。

教师节商场促销活动总结

（一）

一、促销主办方：

***超级市场

二、促销主题：

教师节回报社会大赠送

三、市场效果：

据工作人员介绍，效果显着，每天平均三百人次

四、分析本次促销活动

昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一

个子超市，拥有员工二百多名，这次教师节黄金周，超市搞了一个大型

的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个教师节活动中，据负责人

介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄

金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。

本次的促

销活动主要分为三大类：

一.现场特价销售:

现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品,电器,饮料,家具

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明

码标价,电视,空调等家电进行降价和赠送副带品,各种饮料都比平时价格

要低,家具全部打8折.

二.游动宣传赠货品

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超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品（化妆品和日常生活

用品）和宣传单.

三.现场抽奖活动

抽奖的办法和奖品比较灵活,中奖率100%,利用变形促销各类产品.

*******************

我通过一天的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人

的角度来看,还是有一些不足的地方.

我就从以下几点说说我的看法

一.广告宣传,

在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,

广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放

不同的音乐.

二.员工积极性

教师节黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极

性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资

加工费,还有就是包吃一餐.所以,员工的积极性直接影响到促销效果.

三.增强竞争力

a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。

好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保

证，也是企业不断成功的保证。

力求做到超市分工至细、权职分明、监督

有效。

c完善培训制度。

现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发

展的关键。

超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业

先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及

时、奖惩分明。

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d充分运用营销理念。

解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处

理，积极开拓市场、巩固市场。

e做好日志、月志工作。

管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事

件的发生与处理。

超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激

励，制定发展目标等。

教师节商场促销活动总结

（二）

本次活在时间从某某年某月某日到某某年x月x日，共x天活动时

间，总销售额某某x元，环比增长率某%，除去节日期间某%的自然增长，

实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住教师节假期情况，同样在30日至1日之间也出

现了连续三日平均营业额某某元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，xx月xx日《某刊》封底整版某某元，展板和

x展架某元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在xx日活动内销售联通手机体验卡41张。

与联通公司合作活动看，

这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业

厅悬挂中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡和印刷的500份宣

传单页，缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡不但给

我们的活动进行了宣传，同时强强联合也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周

六）销售比上个周六却下降17.6%，在教师节前夕营业额应呈增长趋势，尤

其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。

从数据上看，我们在媒

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体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒

体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。

符合商场和目标

群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，

在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。

单次活动对

企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。

如本次活动在

奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品

牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企

划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利

多销的目的也成了一相情愿。

企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划

拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动

被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，策占三划占七，可见活动实施重要性，即使

再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。

员工对活动的促销知识了解

不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中

没有活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念。

另

外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，

笼统管理，大概销售，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了

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解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

4、密切的配合;

5、强悍的执行。

教师节商场促销活动总结（三）

20xx年x月教师节活动教师节不愁价促销活动总结报告x月x日-x

月x日圆满完成了教师节不愁价促销抽奖活动。

活动通过司领导和广大

的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。

取得较好的效果。

对本次促销活动作个总结，具体情况如下

活动时间：

20xx-x-x~20x-x-x

活动主题：

教师节不愁价

活动对象：

全市市民

活动方式：

降价打折买赠抽奖

卖场形象：

卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特

别。

在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬

托出浓烈的节日气氛。

奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，

给顾客进门第一印象就是划算!

有东西送!

，并在大厅搭建舞台，突出这

次活动的重要性与氛围。

一、宣传方式

报纸（10月24/25日：

时光广告2期内版本，费用总计8300元），Dm

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单页（5万份，安排工作人员发放，单页费用7800），电台（10天，102.8

电台，费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），短信（8

天，105000条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布

置。

分析说明

此次活动取得全公司各部门的积极配合。

工程部同事负责活动现场的

音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提

供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装

饰一新，提升了Meiwen商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有

效地刺激了顾客的购买欲。

总结

1、整体情况

业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额110

万，实际售卖85万，达成率仅63%。

客流统计，09月30日、客流157

人;10月1日-7日，客流分别为：

250人、305人、288人、545人、258

人、296人、325人活动期间客流不理想，平均人303人/天。

活动人流量

和天气原因有很大的关系。

2、销售情况

活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：

售卖

较好的罗曼迪卡：

1242330元;名艺名居：

1080000元;富贵东方：

772932

元;最低销售：

瑞庭家居：

120202元，主要是因为品牌效应不强，价格低

端，主要走中低端路线。

3、活动成本及相关费用

此次活动奖项，根据销售额设置如下：

iPHone4S2台，SonY相机5

台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：

400050元;提

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点：

xxxx元。

整体成本：

76766元，商场支出：

34096元;商户支出：

38470元，未付部分：

气球拱门：

2400，舞台1800，合计：

4200，扣点方

面：

星港：

59.50，慕思

20.75，芝华士：

94.55，澳玛：

66.75，富贵东方：

1240.56，上艺：

1574.05，艺瑧：

2195.14，扣点合计：

5251.30元。

4、活动策划

此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研

究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。

但是，从细节

来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进

行，Dm单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，

在以后的活动中避免发生。

5、活动执行

二、短信

短信群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，平均每个电话

接收达5条。

三、Dm单发放

学生发放18人/次，商户11人/次,整体执行存在监督不利和商户的自

觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别

Meiwen人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。

建议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。

四：

扫楼情况

共计花费36800元，扫楼有效号码：

1570个，平均每个号码费用：

23.43元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严

格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。

5：

奖品/礼品方面

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邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没

有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强

店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监

督。

6、活动中存在的问题

活动期间来的客户较多,但是成交量相当低,整体原因是多方面的,过来

了解产品的居多,所以在销售过程中,要求导购人员沟通上做到三大主动：

1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑

问;3.主动加强与顾客的沟通。

通过顾客对商场的认知度调查来看，各种

宣传的途径都带来一些Meiwen顾客群，但主要有：

通过报纸，小区广

告、电话、短信及周边居民了解到的居多。

被朋友介绍过来的顾客也占有

一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。

建立顾客档案，

是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为