秋营销策划案例分析练习与解答.docx

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秋营销策划案例分析练习与解答

2008秋营销策划案例分析期末复习练习与解答一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

）1．企业营销管理过程的第一个步骤是（）。

A选择目标市场B分析市场机会C设计营销战略D策划营销方案2．在营销组合中，最基本的工具是（）。

A产品B价格C渠道D促销3．企业营销管理过程的第一个步骤是（）A选择目标市场B分析市场机会C管理营销活动D设计营销战略）4．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（A机会B威胁C优势D弱点5．甘特图是在20世纪初由亨利·甘特开发的。

它基本上是一种线条图，其中，横轴表示的是（）。

A时间B要安排的活动C计划的和活动完成情况C实际的活动完成情况）6．资料搜集是策划活动开始后的第一项工作。

资料依据其来源可分为（A现成资料与市场调查资料B内部资料与外部资料C企业资料与市场资料D情报资料与书籍资料）。

7．在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于（A重要程度不同B取得的方式不同C成本不同D作用不同8．在市场调查资料的搜集过程中，最常用的调查方法主要有两种，它们是（）。

A问卷调查与实地考察B人员访问与电话访问C询问法与观察法D观察法与实验法）。

9．在企业设计的以下营销目标中，属于营销功能层次目标的是（A确保市场占有率达到30%B产品获利率达到10%C售后服务水平维持在90分以上

D销售额增长率达到10%）10．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（A划定细分范围和确认细分依据B准确选择细分依据与细分尺度C划定细分范围和权衡细分尺度D权衡细分尺度和实施市场调查）11．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（为其细分依据的。

A分口统计因素B地理因素B消费行为因素D消费受益因素12．一家自行车厂对自行车市场进行了细分，分别以“作为代步工具”、“作为运动器材”、“代步工具兼运动器材”作为细分变量，该自行车厂是以（）作为其细分依据的。

A消费心理因素B地理因素B消费行为因素D消费受益因素）13．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（为其细分依据的。

A消费心理因素B地理因素B消费行为因素D消费受益因素14．宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（）。

A消费心理因素B地理因素B消费行为因素D消费受益因素15．美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。

该服装公司是以（）作为其细分消费者市场的依据的。

A人口统计因素B消费者心理因素C消费受益因素D地理因素16．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是（）。

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

17．某企业按照消费者的品牌忠诚度，将目标消费者细分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌偏好者几个群体，该企业细分消费者市场的依据是（）。

A人口统计因素B消费心理因素C消费行为因素D消费受益因素18．某企业按照消费者进入市场的时机，将目标消费者细分为早期采用者、中期采用者、晚期采用者，该企业细分消费者市场的依据是（）A人口统计因素B消费心理因素C消费行为因素D消费受益因素）19．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？

（D区域性营销策略A无差异性营销策略B差异性营销策略C集中性营销策略）20．目前，宝洁公司采取的是哪一种市场覆盖策略？

（A无差异性营销策略B差异性营销策略C集中性营销策略D区域性营销策略）。

21．在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的最大问题在于（A增加了厂商的经营风险B营销成本提高C容易形成几败俱伤的局面D企业的竞争能力难以有效加强22．在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是（）。

A服装B汽车C大米D家用电器23．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略）。

24．在市场覆盖策略中，采用集中性营销策略的缺点主要是（A经营风险较大B营销成本较高C容易形成几败俱伤的局面D难以获得竞争优势）。

25．以下各项中，根据产品利益进行定位的是（A红双喜毛毯定位于“结婚用品”B中华推出“全效+护龈”牙膏C七喜定位于“非可乐类饮料”D金钱牌果酱定位于“早餐食品”26．在市场定位方法中，有一种方法是使用本民族的一种文化特征标志与本商品品牌结

合起来实现差别来定位，这种定位方法是指（）。

A根据产品的使用人定位B根据产品使用场合定位C根据产品的竞争地位定位D根据文化象征定位）进行定位。

27．“雀巢咖啡：

味道好极了”，这是根据（C产品用途D产品或服务的质量A产品实体的属性B产品利益）。

28．奇强洗衣服曾有一句广告语：

“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是（A根据产品实体的属性定位B根据产品利益定位D根据文化象征定位C根据产品使用人定位）29．美国七喜饮料将自己定位于“非可乐类饮料”，这一定位方式属于（A对抗定位B避强定位C特色定位D产品利益定位30．产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的差异性，很难在消费者心中树立起独特的形象。

这种定位方法的误区在于（）。

A定位过宽B定位过窄C定位混乱D定位过度31．在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析。

以下属于对产业环境分析的是（）A对经济因素的分析B对社会因素的分析C对资源因素的分析D对市场因素的分析32．香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（）B市场开发战略C地利扩展战略D市场进攻策略A市场渗透战略）。

33．香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于（D市场进攻策略A市场渗透战略B市场开发战略C地利扩展战略）34．企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，就属于（A阵地防御B侧翼防御C反击防御D收缩防御）。

35．企业在初创期主要采取的营销战略一般是（A集中化营销战略B同心多元化战略C纵向多元化战略D水平多元化战略

36．市场保护者保护阵地最有效的途径是（）。

A追随B进攻C防御D进行市场宣传37．企业通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而入，或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地，这种市场防御策略是（）。

A阵地防御B侧翼防御C运动防御D收缩防御38．企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，这种市场防御策略是（）。

A阵地防御B侧翼防御C运动防御D收缩防御39．市场领先者为了保护市场份额，对竞争对手进行战略防御，常把它的业务活动范围扩展到新的领域中去，而这些领域在将来可以成为防守和进攻的中心。

这种市场防御策略是（）。

A先发制人防御B反击防御C运动防御D收缩防御40．在市场营销中，当市场挑战者拥有优于竞争对手的资源，并确信围堵计划的完成足以打垮对手时，可采用（）战略。

A正面进攻B侧翼进攻C游记进攻D包围进攻）。

41．市场补缺者的主要战略是（A专业化营销战略B同心多元化战略C纵向多元化战略D水平多元化战略42．菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态、式样、商标、质量等属于（）。

A产品核心层B产品有形层C产品延伸层D期望产品层次E潜在产品层次43．菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品说明书属于（）。

B产品有形层C产品延伸层A产品核心层E潜在产品层次D期望产品层次

44．消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，这叫作（）。

A核心产品B形式产品C期望产皮D延伸产品）。

45．新产品开发策划的第一步是（A商业分析B提出目标、创意搜集C市场分析D创意甄选46．在新产品开发过程中，产品说明书的编写一般是在（）阶段进行A创意甄选B商业分析C市场分析D产品实体开发和试销47．在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是（）B产品组合的长度A产品组合的宽度D产品组合的关联性C产品组合的深度48．雅芳化妆品公司的产品线有化妆品、珠宝首饰和家庭用品三条，共有产品项目1300多个。

那么雅芳公司产品组合的宽度是（）。

A1300左右B3C2600左右D433左右49．米其林公司有三条产品线：

轮胎、地图和餐饮服务，这意味着米其林公司产品组合的（）是3。

A长度B宽度C深度D关联性50．在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品项目数，这一指标是（）A产品组合的宽度B产品组合的长度C产品组合的深度D产品组合的关联性51．某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。

这一产品组合策略为（）A扩大产品组合策略B产品线延伸策略C产品线现代化策略D产品线号召策略

52．产品价格的高低，最终取决于（）A定价目标B市场供求关系C产品成本D竞争对手的价格）53．对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（D公司状况A产品成本B消费者的需求价值C竞争对手的价格）。

54．在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最高限的因素是（A产品成本B竞争对手的产品价格C消费者的需求D消费者的收入水平55．在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最低限的因素是（）。

A产品成本B竞争对手的产品价格C消费者的需求D消费者的收入水平）56．以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（A目标利润定价法B需求差异定价法C随行就市定价法D认知价值定价法）57．满意价格策略又称为（A取脂定价策略B渗透定价策略C薄利多销策略D平价销售策略）。

58．零售企业普遍采用的定价方法是（A成本加成定价法B边际成本定价法C认知价值定价法D需求差异定价法59．农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元，而在旅游景点的价格为3元，在旅游景点的这种定价方法是（）。

A成本加成定价法B边际成本定价法C认知价值定价法D需求差异定价法）。

60．同质产品市场最常用的定价方法是（A成本加成定价法B边际成本定价法C随行就市定价法D需求差异定价法61．某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。

这种定价策略是（）。

A顾客差别定价B产品形式差别定价

C产品部位差别定价D销售时间差别定价62．在进行产品定价时，企业针对消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格，这种定价策略是（）。

A整数定价策略B尾数定价策略C习惯性定价策略D招徕定价策略63．营销渠道有很多具体的形态，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种渠道系统属于（）A垂直营销渠道B水平营销渠道D多渠道C单一渠道）64．一个分销渠道的层次至少为（C2层D3层A0层B1层）。

65．营销渠道的具体形态有很多，根据渠道成员之间的关系，可以分为（A单一营销渠道、复合营销渠道、多渠道B垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道C水平营销渠道、复合营销渠道、垂直营销渠道D单一营销渠道、水平营销渠道、复合营销渠道66．在分销渠道的多种形态中，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种营销渠道为（）。

A单一营销渠道B垂直营销渠道C水平营销渠道D多渠道67．以下各种中，属于公共关系手段的是（）A海报招贴B公益服务活动D赠送优惠券C有奖销售）68．以下促销手段中，属于人员推销的是（A举行专题活动B赠送优惠券C电话推销D召开新闻发布会69．促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（）。

A广告B营业推广C人员推销D公共关系70．在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，哪一种促销