消费金融行业盈利能力分析报告Word文档下载推荐.docx

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贷款利率平均14%-18%，二次销售产品叠加提高收益14

2.3坏账影响端：

坏账率平均3%-7%16

2.4盈利能力分析小结18

3.消费金融公司与类同业比较&

持牌公司间比较21

3.1消费金融长期发展的核心竞争力21

3.2银行系V.S.电商系V.S.产业系25

4.主要公司分析26

苏宁云商27

重庆百货28

图表1：

消费金融产业链5

图表2：

消费金融目标客户主要特征6

图表3：

政策推动助力行业快速发展8

图表4：

15家企业已获消费金融牌照8

图表5：

2011-2015年我国社会消费品零售总额9

图表6：

2011-2015年我国居民可支配收入9

图表7：

我国居民消费信贷结构变化趋势10

图表8：

消费观念转变11

图表9：

2015H1中银消费金融公司资产负债率为91.78%12

图表10：

阿里、京东、分期乐ABS产品资金成本测算13

图表11：

分期乐通过旗下桔子理财出售理财产品获取资金13

图表12：

消费金融公司产品组合14

图表13：

阿里花呗消费分期实际利率与借呗现金贷款利率比较15

图表14：

2015年捷信中国总收入57.06亿元16

图表15：

2015年捷信服务费收入占比31.57%16

图表16：

2015Q3消费金融资产不良率提高至2.85%17

图表17：

2015年捷信集团90日以上逾期的违约率为10.00%18

图表18：

坏账影响敏感性分析19

图表19：

2015年捷信中国净利润9.41亿元20

图表20：

2015年捷信中国资产负债率75.63%20

图表21：

广义消费金融参与者主要特征比较21

图表22：

消费金融公司长期三大核心竞争力22

图表23：

消费金融公司场景布局重点23

图表24：

央行批准开展个人征信工作的公司24

图表25：

不同公司不同产品审批时间比较25

图表26：

银行系、电商系、产业系三大核心优势比较26

图表27：

重点参股消费金融的大型电商/零售公司27

2015年是消费金融井喷发展的元年，银行、电商、产业资本纷纷进军布局、抢占市场。

与小贷等互联网金融备受政策监管不同，消费金融属于非银行金融机构，其发展得到了政策与金融机构的积极支持。

伴随80、90后消费观念的转变，消费信贷加杠杆空间巨大，消费金融市场需求在未来数年将保持旺盛。

目前消费金融牌照的价值在不断凸显。

从盈利能力角度考虑，目前持牌消费金融公司的资金成本约为5%，非持牌系及规模较小的分期类平台等资金成本或达5%-10%；

贷款端收益率，无论是耐用消费品分期或是现金贷款利率平均为14%-18%，但是公司可通过二次销售、叠加产品、服务的方式增加管理费等收入从而提高收益率；

坏账率方面，目前不良资产平均占比在2%左右，而坏账率在3%-7%左右。

综上，假定息差为10%，坏账率为4%，则稳定期净利润率约为16%。

我们预期，未来2-3年将诞生一批极具爆发性的优秀金融公司，尤其需要关注银行系消费金融公司的资金优势，电商系与产业系消费金融公司的场景优势与风控优势。

普惠金融，促进消费

消费金融指消费金融公司向消费者提供以消费（不包括购房和汽车）为目的的贷款的金融服务方式，具备单笔授信额度小、审批速度快、无需抵押担保、服务方式灵活、贷款期限短等特点，个人消费贷款最高额度为20万元。

基于消费者不同购买行为，消费金融范畴涵盖耐用消费品、旅游餐饮、婚庆、教育培训、健康美容等消费事项，主要针对消费需求旺盛的中低收入人群。

消费金融牌照需经银监会批准，属于不吸收公众存款的非银行金融机构，其资金来源包括：

1）接受股东和股东境内子公司存款，2）向境内金融机构借款，3）发行金融债券，4）境内同业拆借，5）资产证券化等。

消费金融产业链

消费金融客户特征：

根据普华永道的调查显示，消费金融的典型客户通常具备以下三个特征：

1）收入低：

银行不愿意给予贷款的客户，没有信用卡或信用卡额度很低的人群；

2）教育程度低：

对于利息和费用的概念缺乏深入的理解，没有系统性理财常识；

3）冲动型消费：

往往注重形象，喜欢炫耀、偏向超前消费。

PWC对某消费金融公司客户数据取样结果显示，某一产品线的典型客户为20-35岁间的单身男性，收入在2000-4000元/月，有固定工作，但非本地户口。

根据中银消费ABS入池数据显示客户平均年龄为29.08岁，67.46%债务人处于20-30岁区间，大于40岁的人员占比不足7.5%，债务人平均年收入为7.69万元，加权平均收入债务比为4.27倍，98.19%人群年收入低于20万元。

一定程度上符合上述特征，但是考虑到ABS入池时主要选择了参与中高端英语培训的贷款资产，借款人资质相对较优。

消费金融目标客户主要特征

消费金融产品的特征：

消费金融产品主要包括耐用消费品贷款和现金贷款，其中消费品贷款主要为针对消费者中高频的商品消费及服务消费，包括耐用消费品、旅游餐饮、婚庆、教育培训、健康美容等。

在消费金融公司初期通常以消费品贷款切入以最小化风险的同时更加便利地获取用户，而在规模化以后则加强现金贷款的二次销售和循环额度等，提高对用户的深度覆盖，同时叠加服务提高收益水平。

个人消费贷款及现金贷款额度最高不超过20万元，单笔分期金额即为消费品价格，单笔贷款规模取决于消费金融公司风控体系根据消费者信用状况进行审批评定，通常不超过5万元。

根据中银消费ABS相关披露，平均单笔贷款规模为1.725万元，64.24%的贷款分布在0-2万的区间内，单笔最高贷款规模为5万元。

入池贷款中95.07%为教育类贷款，主要为消费者购买英孚教育、韦博教育、华尔街、美联英语服务的贷款。

银行系设立消费金融公司的目的&

与信用卡用户差异

消费金融试点后，包括北京银行、中国银行、兴业银行、招商银行、成都银行等均设立了消费金融公司；

而未专门设立消费金融公司的银行亦设立了消费金融业务部门。

设立原因主要在于满足不同层次客户的差异化需求。

如消费金融公司所针对的中低收入目标客户群与信用卡客户存在显著差异。

消费金融对该部分人群可根据其信用情况进行差异化定价，且定价相对较高，提供信贷额度促进其进行消费。

在信用卡的客户群中，存在显著二八效应，信用良好、按时还款的客户对银行而言是导致亏损的群体，保持较高欠款余额和持续缴纳利息及滞纳金的最后20%用户才是信用卡的真正利润贡献者。

这种二八效应的存在，及国人消费习惯、高营销推广费用等使得国内大部分信用卡中心都仍然处于亏损或微利状态。

消费金融公司的目标客户群即是信用卡还款能力最弱的20%人群和甚至根本无法获得信用卡批准的人群。

因此，从盈利模式看，消费金融公司的盈利能力相对更强，与之相应的风控体系就会变得更加重要。

1.2市场准入逐渐放开，15家持牌机构蓬勃发展

消费金融是我国经济结构调整，促进消费升级，形成多层次金融体系的关键组成部分。

从试点至今已过去7年，我国消费金融行业正在逐步探索可持续的解决方案，逐渐迈向蓬勃发展。

政策环境不断优化。

2009年，银监会颁布《消费金融公司试点管理办法》，首批4家消费金融公司成立，实现消费金融从0到1的突破；

2013年9月，银监会新增武汉、泉州、广州等城市参与消费金融公司试点工作，试点城市扩张至16个；

2013年11月，银监会对试点管理办法进行修订，允许民间资本介入、放开营业地域限制、增加吸收股东存款业务，上调额度上限至20万元，推动消费金融公司扩容；

2015年6月，国务院常务会议决定放开市场准入，将试点范围扩大至全国，审批权下放省级部门，鼓励符合条件的民间资本、国内外银行机构和互联网企业发起设立消费金融公司，助力行业快速发展。

截至目前，全国共有15家公司获得消费金融牌照。

政策推动助力行业快速发展

15家企业已获消费金融牌照

1.3“消费需求旺盛+普惠金融推广”，消费金融迎来高速发展

消费市场保持快速发展。

自改革开放以来，我国宏观经济保持快速增长，截至2015年，我国居民人均可支配收入达2.2万元，同比增长7.4%，超过GDP同期6.9%增速，为居民消费增长奠定良好的收入基础。

2015年我国社会消费品零售总额30.09万亿元，同比名义增长10.7%（实际增长10.6%），消费需求保持较为强劲的增长势头，为消费金融的发展提供可能。

2011-2015年我国社会消费品零售总额

2011-2015年我国居民可支配收入

普惠金融的大力推进与消费观念的转变为消费金融的发芽创造土壤。

近年来，我国个人及家庭信贷领域住房贷款占比始终维持70%以上，占据主导地位；

而信用卡+其他消费贷款占比则尚未超过30%，但是伴随居民可支配收入的提高与消费意识的转变，消费信贷的比例正在逐步提升，根据人民银行相关数据显示，2014年居民信用卡+其他消费贷款占总消费信贷比例提升至23.5%，预期到2017年该比例将稳定提升至28%。

总体而言，我国居民消费信贷比例水平相对较低，较美国等发达国家仍存在较大差距，未来杠杆提升空间较大。

为促进金融业可持续均衡发展，2016年1月，国务院印发《推进普惠金融发展规划（2016-2020年）》，首次从国家层面确立普惠金融实施战略。

伴随国家对普惠金融的大力扶持，其他消费贷款占比正稳步提升，预计2017年该数字将达12%。

此外，不同于老一辈勤俭节约、量入为出的传统消费观念，以80、90后为代表的新一代消费主力消费意愿更强，尤其是在虚拟产品、品牌溢价、生活服务等方面支付意愿明显较强；

同时，消费欲望强于储蓄欲望，对消费信贷的接受度也更高，希望如欧美等发达国家般进行提前消费。

因此，消费观念的逐步转变为消费金融的发展奠定良好基础。

我国居民消费信贷结构变化趋势

消费观念转变

2.消费金融公司盈利能力拆解

截至2015年末，全国15家消费金融公司资产637.95亿元，贷款余额

573.74亿元。

根据中国银监会发布的《2014年度中国银行业运行报告》显示，

截至2014年末，消费金融公司实现净利润4.66亿元，累计客户135万户，不

良资产率为1.56%，户均贷款余额2000元左右。

我们将从资金成本、贷款利率、坏账率等角度综合分析消费金融公司的盈利能力：

持牌银行系平均5%左右，其他或为5%-10%

从资金成本看，如前所述，持牌消费金融公司为非银行金融机构，由于无法吸收公众存款，资金成本较银行系明显较高。

资金来源主要包括5个方面：

由于同业拆借和发行金融债券要求相对较高，短期内对于银行系消费金融公司而言较为可行，如2015年末，北银消费同业拆借规模为44.9亿元；

而非银行系的持牌消费金融公司则主要以股东存款、同业借款和资产证券化三种方式为主；

其他非持牌公司，若股东投入不足，或是后期发展壮大后，则更多依赖于同业借款和资产证券化方式，则成本相对较高，或在5%-10%区间内。

同业借款较一般贷款利率稍低，按期限不同约在4%-5%左右。

股东存款成本较低，主要为机会成本，以一年期定存2.25%考