最新因此可以考虑在开业时利用一些优惠促销手段来吸引一批顾客word版本 22页Word文档格式.docx

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6.促销活动一定要有足够的吸引力！

7.店前有开业促销的宣传海报（促销力度一定要到位，即能有效吸引顾客）

8.有开业宣传DM单进行派发（开业宣传DM单最少1万张，从开业前2天开始派发）

9.门前有音响播放动感歌曲。

也可利用音响进行不定时播音促销。

10.柜台标贴。

（主要是针对开业优惠的宣传）

11.灯光在新开业的几天必须全部打开，卖场灯光必须足够亮。

12.有条件的加盟商可在店前向左和右各插250米远的开业彩旗（约10米一杆旗帜）。

13.如专卖店超过100平米，店前人流极旺的（平均每分钟/60人次以上），可搭台组织一些文艺表演及进行一些顾客互动游戏。

14.如员工够多，须安排2--4人戴上迎宾授带分别站门口两边进行迎宾，迎宾员必须对每位进店顾客微笑并大声招呼：

“您好，欢迎光临***”。

15.全店员工对进店顾客必须微笑并招呼：

“您好，欢迎光临***”，之后才进行促销优惠的介绍。

16.员工仪容仪表、着装必须同意，必须佩带公司工牌。

在为顾客服务时必须采用“蹲”姿。

17.店内须播放轻快的音乐。

18.店内员工在任何时候不得表现呆板，必须保持随时走动，面带微笑。

尤其是店内无顾客或顾客少的时候。

19.开业应有一批商品进行让利特价促销。

促销的商品要进行堆头集中陈列。

促销商品的海报一定要醒目，尤其是原价和现价的书写（或喷绘）一定要设计得足够吸引顾客。

20.对投资较大的加盟商可选择在电视、电台、报纸上进行开业广告宣传。

21.部分区域加盟商可选择地方“舞狮”、“腰鼓”、“游街”等开业宣传。

银座家居开业策划方案

一、活动概要

□活动主题：

银座家居，引领城市现代生活

□活动背景：

东营的家居行业目前还停留在一个比较低的层次。

一方面，东西城家居专卖店面积太小，不能满足众多知名品牌的需求；

另一方面，在东营所有的家居市场（金大地建材、红星美凯龙、天成恒信建材、东城商河路建材、东城黄河家居建材）虽有一定的规模，但缺乏有影响力和代表性的品牌带动，品质不高。

另外，截至201X年6月，东营市将有多个楼盘完工交房，约多户居民乔迁新居，两年内入户新居的户数将达多户。

对于家装公司、家居商而言，这是一个巨大的市场。

同时我们兼并了具有了一定的市场和潜在影响力的红星美凯龙家具市场，部分的商家和用户又随之进入我公司，天时、地利、人和，万事具备，只等东营银座家居崭露头角、脱颖而出。

成功永远属于有准备的人！

本次活动的意义是：

通过活动，一步到位，让人们对银座家居从陌生→了解→认识→认知→喜好→形成消费群体。

把东营人所认知的银座是单纯做商场的思想，扭转为银座在每个商业环节都面面俱到地做好，在良莠不齐的东营家居市场，银座家居城独占鳌头指日可待。

□活动目的：

通过本次庆典活动，将银座家居，引领城市现代生活的主题淋漓尽致地诠释给消费者，并将此主题良性地延续…

详细说明：

1.为银座家居与装饰公司之间，为银座家居与消费者之间，为银座家居与政府部门之间架起友谊的桥梁。

2.为银座家居在东营家居市场扎根奠定基础。

3.为银座家居与健康、环保、品质、时尚的现代城市生活联系起来。

4.为银座家居聚集充分的人气、商气、财气。

5.促使银座家居成为东营市民购买家居、家装产品的首选商场。

6.促使消费者对东营银座家居的商品品质和服务更有信心。

7.促使东营市民认识并接受银座家居所倡导的健康、环保、品质、时尚的消费理念。

8.促成东营银座家居的火爆开业，并带来银座家居的进一步繁荣，提升银座家居的品牌形象，建立起家居市场的领袖地位。

二、活动规划

□规划一：

开业现场活动（另定）以现场气氛与节目为主。

□规划二：

利用家居展销会延续开业的火爆

为完成既定的活动目标，避免常规开业的大型庆典活动中形式大于实质的弊端，拟利用“东营◎银座家居◎首届家居新理念展销会”来延续开业的火爆气氛，通过家装公司、业户、顾客的参与为开业活动夯实基础。

□规划三：

天女散花式广告推广策略

为确保开业活动的成功运作，拟利用全方位立体化的广告宣传策略，通过网络、报纸、电视、户外、DM等硬广宣传的同时，召开开业庆典活动与展销会开幕记者见面会，利用新闻媒体的专题性报道，实现处处有广告，处处有新闻的天女散花式推广策略。

□规划四：

诚信签名-----对消费者进行公开承诺

银座家居作为全省大型的家居连锁超市，有其独特的经营和服务理念。

我们这么说：

银座家居倡导绿色消费，引领城市现代生活。

俗话说：

“光说不练假把式”。

我们不仅要说到，更要切实的做到，让消费者对银座家居吃一颗放心丸，拟通过家装公司与银座家居联合在展销会一侧设立诚信经营，诚对消费者的签名活动。

□规划五：

万份DM杂志免费赠送

发行万份DM杂志《银座家居》赠阅消费者，旨在进一步扩大商场的开业效应和品牌影响力。

主要发行渠道为在商场/现场赠阅。

《家居小常识手册》是家居商品的附属品，与DM杂志配套发送。

□规划六“明星”巧助阵

我们所谓的明星并非什么大名鼎鼎的文艺明星。

在开业庆典仪式上，邀请一些家居建材行业的重量级商业明星以及市委、市政府领导在仪式上发表热情洋溢的讲话。

效果：

在恭祝美联国际家居城隆重开业的同时，将银座家居同业界知名品牌强强联合，共同为广大消费者服务的理念传播给了公众；

市委、市政府领导的参与，提高银座家居在消费者心目中的信任度以

及影响力。

三、现场气氛布置

□室外

1、正门处设立正方形舞台，铺设红地毯，并用绿色植物装饰；

2、舞台后方设大型充气双龙拱门一座；

3、从正门口铺设红地毯直至室内一到二楼

4、正门进口处用庆典气球串及花束装饰；

5、悬挂红色条幅，将各庆祝美联国际家居城的企事业单位罗列出来，条幅由楼顶延续至一楼；

6、设立大型主题展板一块，发布活动主题；

7、升空气球4个:

2个悬挂“银座家居开业庆典”条幅

□室内

1、门口设立明显LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品

2、一楼入口至二楼入口铺设红地毯，墙上悬挂精美家居图；

3、设立迎宾小姐，引导顾客入场，对顾客进行家居宣传，并派送礼品/宣传品；

4、店内相关区域设立休憩处，配备服务员并进行宣传品发放；

四、嘉宾邀请（由总经理负责出面）

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。

嘉宾邀请范围：

A、政府领导；

上级领导、主管部门负责人；

B、知名人士、记者；

C、赞助商家；

大型企业老总

五、庆典前期宣传

开业前10天，就活动方案及开业庆典具体时间进行报纸、电视、楼宇液晶电视的大范围宣传，为开业庆典活动积聚人气。

具体软文、广告词、硬广制作由企划部具体实施。

□广告语暂定：

1、广告语：

银座家居、家居旗舰、领航东营

2、广告语：

入主银座家居、经营富甲一方

3、广告语：

银座家居、引领城市现代生活

4、广告语：

顶尖商铺、顶尖品牌、顶尖管理

5、广告语：

一流营商环境、一流物流管理

6、广告语：

一站式家居、唯我银座家居

六、庆典议程（另行）

七、庆典活动各部门分工（由综合部具体安排）

家居开业活动策划方案

一、梦想无止境，追求不懈

每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值；

每个人都不会满足自己的拥有，每个人都有更高的梦想。

追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。

特别是那些已经取得一定成绩的人们，他们已经满足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特别是已经形成了家庭，或即将形成家庭。

对于他们而言，让自己获得更多的财富和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊重，让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。

不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。

二、我要飞得更高

1、美家家居品牌建设的意义

云龙广告认为：

对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。

前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。

其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。

品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。

2、美家家居广场品牌建设的基础

（1）美家家居广场的经营理念

美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。

实际上美家代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。

（2）美家家居广场的经营模式

美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。

这就使美家必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。

（3）美家家居的战略目标

美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。

（4）美家家居面对的人群

从企业来看，美家需要面对品牌生产商、代理商，各种社会力量，以及所有大众消费者；

从美家家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。

目标消费者的具体特征是年龄在25-45岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定；

喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富；

爱好交际，经常活跃在各种应酬和娱乐场所。

目标消费群图

3、美家家居品牌核心内涵

我要飞得更高！

美家家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度，除了能充分体现美家家居自身的基本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。

“我要飞得更高”，象征已经取得了一定的社会成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无限，追求不止；

“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等；

“我要飞得更高”，象征着积极主动、激情飞越，蕴含着强大的人文力量，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。

4、美家家居品牌外延

（1）品质升级

“我要飞得更高”，代表了美家家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了美家家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。

（2）规模扩张

“我要飞得更高”，体现了美家家居的雄心壮志。

美家家居不会满足现有的发