教育行业商业计划书.docx
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教育行业商业计划书
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据调查显示,随着人均可支配收入的增加,近八成的父母把孩子教育投资列在首位。
早教机器人能够在父母忙碌的时候陪伴儿童,同时也能给孩子传授知识,帮助他养成良好的习惯。
1、项目名称
小智——1-8岁孩童的智能玩伴
2、团队介绍
李牧创始人
毕业于xx大学工学院,曾任moon亚太地区首席咨询专家,smallmi扫地机器人研发团队高管,深耕机器人行业10余年,连续创业者
邓枫技术合伙人
软件综合人才,工作经验超过十年,熟悉嵌入式、FPGA、服务器、数据库、、Windows、Linux、Android、IOS等,参与国内首个物流机器人hili的开发
聂路产品合伙人
负责硬件部分,精通数字电路、射频电路等,大学期间自主研发简易机器人,并荣获国家校园机器人大赛亚军,毕业后加入compa公司,3年时间从基层升任产品主管
妮妮市场总监
xx理工大学市场营销专业,曾任一家洁市场负责人,产品上线一年内,带领5人团队迅速占领20城市场,当年市场占有率高达60%
3、痛点分析
交互体验差:
产品智能化欠缺,导致机器人的反馈能力差,严重影响幼童的体验和兴趣
资源有限:
预置的早教内容有限,无法满足儿童多样化的需求,容易产生厌烦感,影响用户粘性
学什么:
父母大多不了解孩子在不同的时期应该学习什么内容,此外一款产品面向的群体年龄跨度在2-3岁,用户最多使用年限为3年,对于独生家庭而言,成本太高
功能单一:
讲故事和通讯是常见的功能,但这些功能单一且不实用,达不到幼儿早期教育的目的
4、解决方案
语音识别:
将语音识别和人脸识别技术相结合,产品判断不同的用户角色,识别出问题并给予答案,解决儿童爱提问,父母教育知识欠缺的问题,此外,产品在适当的场合会发起主动交互,帮助用户解决问题
海量存储:
搭建大容量云平台,用于存储海量的内容,此外,不定期的和内容商进行合作,保持云内容的持续更新
智能适龄推荐:
对于不同年龄的用户,产品会智能推荐相应的学习内容,解决幼童学什么的烦恼
最强功能:
将功能库作为核心重点进行打造,不断的更新功能库,用户不需要更新设备即可享受新功能
5、市场概况
据2016在线教育趋势报告显示,2017年早教市场规模预计将突破两千亿元,且该数字还在不断增加。
据2015年一项调查显示,76.5%的家长把孩子教育投资列在首位,35%的城市家庭每月在孩子身上的早期教育费用支出在1000-1500元,15%的家庭每月用于孩子的教育费用支出高于1500元/月。
6、产品介绍
支持语音、视频和文字三种形式,具体的功能有:
私人订制机智回答,自定义文字语音推送;智能提醒生活作息,帮助宝宝养成良好习惯;精准人脸识别,主动交互显智慧;远程看护,高清视频及时传送,实时视频通话,视频留言,文字消息推送;miscro投屏功能,小屏变大屏,玩转游戏、动画,;据标准语言规范,引导宝宝语言和行为,智能适龄推荐;距离提醒,保护眼睛;自动抓拍;视频浓缩,1min视频还原宝宝24h行为
7、用户画像
1-8岁幼童父母,中等收入以上家庭
对幼儿教育较为重视,工作忙碌,对智能产品接受度高
8、盈利模式
销售收入:
销售机器人产品的收入
衍生收入:
和早教相关的电商产品的收入
内容商合作:
与内容商合作开发新的产品内容,收取佣金收入
广告收入:
广告主投放广告的收入
9、竞争对手
乐橙育儿机器人:
采用AR增强现实技术,激发孩子的兴趣,集视频、语音于一体,功能涵盖智能定制、视频图像记录、通讯、投屏等,偏向高端化的定位,价格3999
ZIB智伴机器人:
猜谜语、猜寓言、讲笑话,儿歌、京剧、相声、电台,百科大全,功能相对欠缺,仅支持语音,不支持视频,售价998
Keeko:
针对幼儿园和家庭两种场景推出不同的玩法,以锻炼儿童动脑能力为主,例如故事、路线、舞蹈编程,采用声光图动结合的方式,多维立体呈现,体验更棒
360儿童机器人:
京东销量第一的早教机器人,功能包含亲子视频通话、儿歌故事、语音点播、语音提醒,拥有海量云端资源,配备高品质前置音箱,优点是电池容量大,续航能力强,品牌可靠,售价999
10、竞争优势
功能一体机:
小智是目前市面上早教机器人产品中,拥有最多功能的机器人
效率高:
团队执行力强,产品开发速度和市场推广速度均高于行业其他产品,够快
11、运营数据
市场占有率:
10%
销售量:
1.5w(3个月)
云资源:
100个
内容合作商:
10+
12、股权结构
CEO60%
创业团队20%
种子投资人10%
期权池10%
13、融资计划
融资1000万,出让15%的股份
团队完善:
200万
产品完善:
100万
推广和扩张:
500万
预留资金:
200万