中层干部如何激励下属Word文档下载推荐.docx

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第二个月，公司又给李某发了2000块钱奖金，李某依然很激动，但是兴奋的程度已经下降了许多。

到了第三个月，经理觉得对李某的奖励已经足够了，所以停止了奖金的发放。

李某没有拿到奖金，又激动起来了，因为他觉得公司应该给2000块钱，属于自己的钱没有了。

对于企业来说，想不给李某2000块，还让他用以前的心态好好做事情，已经不可能了。

由案例可见，企业切不可人为钱越多越好，用不好往往会有适得其反。

当李某在前两个月拿到2000元奖励时得到了金钱上的激励，工作有了动力，一旦没有拿到奖励，心里就产生了不平衡，归根结底是因为公司在激励李某时仅是把激励物质化，并没有上升到精神和思想的层面。

精神激励是持久的，物质激励是短促的，企业在对职工进行奖励时，要注重物质与精神理念相结合。

2.对职工薪水的衡量

在企业中，职工的薪水可以参考三方面的系数和比较值进行衡量。

横向比较

与同学相比较。

比方，李某一个月的工资是3000元，而他的同学平均能拿到2500元，那么李某的薪水就不算低。

纵向比较

跟以前的同事相比较。

比方，两年前，李某从其他单位跳槽过来，现在的工资比同期原来的同事要高，那么他的薪水也不算低。

可替代性比较

跟从事同一岗位的不同人比较。

比方，老板不想用某个职工，而聘用他人或者在公司其他岗位基层职工中选拔，在做事效果差不多的前提下，所付的薪水比之前职工或多或少，就是可替代性比较。

在企业里，每个职工都应该明白自己在岗位上拿到的薪酬，如果比他人的薪酬少，可能所做事情的价值没有其他岗位大。

很多抱怨没有涨薪水的职工，其实就是忽略了可替代性比较。

800与8000的差距

一个学员曾说：

“我在这个公司辛辛苦苦、兢兢兢业业干了15年，现在居然每个月的薪水只有800块，而公司刚刚招聘的一个人，刚刚上班两个月，他每个月的收入就到达8000块，我觉得很不公平。

”

我问道：

“你做的是什么工作？

刚刚招聘进来的那个人是什么岗位？

他说：

“我是打扫卫生的，拿8000块的那个人是销售经理。

“这就对了。

你虽然工作了15年，踏踏实实、兢兢业业地打扫卫生，但是你的岗位价值相对较低，可替代性非常强，所以你的岗位价值只有800块。

而销售经理之所以拿8000块，是因为只有他来做这个工作，企业的销售额才能到达3亿、5亿，他的工作具有不可替代性。

由案例可见，作为职工，与其抱怨薪水太少，不如抱怨岗位价值太低，然后想方法在现有岗位上增加附加值，逐步降低自己工作的可替代性，可替代性降低，薪水就会逐步提升。

3.给职工加薪的注意事项

领导在给职工加薪水的时候，要注意两个问题：

不能高于管理层的薪水

无论如何，职工的工资都不能高于中层或者高层管理人员，否则容易影响中层及高层人员的积极性，影响工作进程的正常发展。

采取少量多次的方式

少量多次的激励效果通常要比多量少次的效果好。

比方，给一个职工加100元的薪水，可以分成两次或者三次，使职工得到一个持续的激励，会比一次性给职工100元的效果更好。

要点提示

领导给职工加薪时的注意事项：

①不能高于管理层的薪水；

②采取少量多次的方式。

总而言之，在企业里，每个职业经理人都应该对各个岗位的工作和薪水有正确的认识，采用恰当的方法激励职工。

二、晓之以利：

让职工明白为谁工作

调动职工的积极性，不仅要有金钱激励，前提是让下属明白“我究竟在为谁工作”。

作为中层干部，要不断地提醒并催促职工不是在为老板打工，而是在为自己打工的工作的本质、培养其稳定的工作状态并且采取一些常用的激励方式。

1.了解工作本质

市场经济就是买卖关系，每个人都是在为自己做事情。

工作就是一场交易，在交易双方中，一方是职工为企业提供绩效，一方是企业为职工支付薪酬，在绩效和薪酬之间发生交换，所以工作本质上就是一种交换关系。

在工作中，职工要服从、执行领导的命令。

职工作为供给方，如果感觉薪水较少，就要考虑是不是付出的不够，或者供给的绩效价值小。

如果职工努力地把供给的绩效无限量地增大，按照对等关系，薪水就会随之上升。

所以，每个人都不是单纯为他人服务，而是在为自己工作。

2.培养工作状态

中层干部想要培养职工的工作状态，需要让其“耐得住寂寞，受得住诱惑”，具体而言，可以从三方面着手：

杜绝急躁情绪

当职工流露出偷懒、懈怠情绪的时候，中层干部有责任鼓励职工：

为了职业生涯和个人前途，或者为了眼前的业绩，要鼓足干劲，好好地干。

对于初涉职场的人来说，耐得住寂寞，受得住诱惑是非常重要的品质。

一些刚刚毕业、工作时间不长的职工，心态往往比较急躁，愿意互相比较，一旦听到某人创业致富了，也要去创业等都是耐不住寂寞、受不了诱惑的表现。

作为职工，一定要有抵御外界诱惑的能力，瞄准目标踏实地往前走。

只有先做好普通职工和中层管理者，才能明白工作历程的艰辛，并不断积累成功的经验，才有资格单独创业。

切勿为薪水跳槽

优秀的职业经理人之所以会成功，都是通过某个阶段的沉淀和磨练，然后在某个时间点上发生几何级数的变化而取得的。

对职工来说，千万不能为了涨工资而跳槽。

比方，现在每个月的工资是5000元，到另外一家可以拿到6000元，7000元等以此类推，这样的跳槽方式是不值得提倡的，因为付出的时间、时机成本较高。

合适的跳槽方式是现在月薪5000元，扎实、稳定地做下去，直到掌握上司所具备的某些才能，再选择跳槽，往往就会取得预计的薪酬。

经营好自己的职业生涯

作为职工，要善于经营自己，尤其要经营好自己的职业生涯，而前提条件是这份工作自己是否喜欢，未来的前途是否认可，职业生涯发展和目前的岗位能够提供的平台时机是否对等。

如果可以考虑成熟，也就不会因为20%或30%的薪资涨幅而贸然跳槽。

成功是需要时间来历练和积累的。

对于工作经验较少的职工而言，要耐得住寂寞，受得了诱惑，努力经营好自己的职业生涯，才会到达预期的目标。

而如今，越来越多的现代人变得急躁，追求一些不切实际的享乐，甚至陷入迷途。

作为普通人，最应该做的就是踏踏实实地把眼前的事情做好，一步一步成就自己、修炼自己。

3.常用职工激励方式

对于激励职工的手段和方式，中层干部也要所讲究。

常用到的激励职工的方式包括愿景激励、情感激励和荣誉激励等。

愿景激励

愿景激励就是告诉职工其美好的未来，比方“你现在好好做，未来就是你的，反之就不会有大的发展”。

很多领袖也都是激励高手。

比方，当年在井冈山时，毛泽东主席写的《星星之火，可以燎原文章给很多人鼓起了斗志，使得井冈山的星星之火一直“烧遍”全中国。

在实际工作中，

中层管理者都应该学会利用愿景激励来鼓励下属，让职工有努力工作的动力。

企业领导的愿景激励

任正非在华为刚创立的时候，跟他的职工讲：

“我们华为的每个职工，将来都要买大房子，阳台要足够大，因为我们华为给每个职工发的钱非常多，要经常拿到阳台上来晒一晒才不发霉。

马云1995年创业失败，1999年创业又失败，返回杭州做他的阿里巴巴，做得非常辛苦，他手下的人薪水都很低，而住的通常是租的房子，办公的地方就是马云的家。

马云当年曾跟职工这样讲：

“要想象一下，未来我们的公司上市了，你们作为原始的创业元老，你们就是百万富翁、千万富翁。

如果将来能成为百万富翁、千万富翁，现在还在乎拿这么一点小钱吗？

”

从案例可见，作为中层干部，有责任和义务跟职工详细地描述他的未来，许给职工一个美好的未来，让职工能够有坚持下去的动力。

在公司的发展阶段，也需要时常和职工谈未来的发展，让其相信自己的选择并且更加有激情的工作。

情感激励

情感激励就是领导人用自己的人格魅力，让职工心甘情愿地为企业付出的方式。

领导的成功，不在于为自己打拼的下属，而在于心甘情愿为自己打拼的人。

关切的举动、话语往往比高官厚禄的作用还要大。

吴起治军的激励方式

春秋战国时期有位著名的将领叫吴起，非常善于激励士兵。

他的士兵骁勇善战，不怕牺牲。

有一次，一场大战回来，吴起检阅士兵，看到一个士兵的手臂被毒箭射伤了，脓水直流。

吴起做了一个让很多士兵钦佩不已的动作——用嘴巴为这个士兵舔伤口、吸脓水。

这个事情传到了士兵母亲那里，她听后嚎啕大哭，其他人不理解地问道：

“将军对你的儿子这么好，你为什么要哭？

”她抽泣着说：

“在假设干年前，我儿子的父亲也曾经在吴将军手下打仗，吴将军也曾经为他舔伤口、吸脓水，时间没过多久，他的命就没了。

今天将军又为我的儿子舔伤口、吸脓水，我估计我的儿子也快没了。

”人们很困惑，有这样一位好将军愿意为士兵治病，他儿子怎么会没命呢？

老妇人接着哭诉：

“将军对我的儿子这么好，我的儿子肯定要报答将军，打起仗来肯定第一个冲在前面，这样他的命就不保了，估计回来的概率就很小了。

”众人恍然大悟。

“跟钱过不去”

张三在公司表现很出色，老板对他说：

“张三，你好好做，到年底给你发奖金3万块。

”到了年底，各项指标都达成了，张三就想，老板说要给我发3万块，我等。

到了年底，老板把张三叫到办公室，说：

“张三，你今年做得不错，我不食言，给你3万块奖金，来年好好干。

张三谢过老板，拿了3万块掉头就走，第二天就到别的企业去了。

老板一听很着急，给张三打：

“张三，你昨天刚刚拿了我3万块，怎么调头就跑了？

张三说：

“老板，我跟谁都可以过不去，我不可以跟钱过不去，这里的老板答应我到年底做得好，给我4万块奖金，所以我就来了。

由案例可见，企业给职工发奖金，应该到达两个预期的效果：

一是表达对职工前面工作的肯定，二是要达成对后面工作的期望。

案例中的老板给职工发了3万元奖金，发完后职工就走了，说明激励工作是不成功的，换一种方式可能就会有不一样的效果。

3万元“收买人心”

年底时老板跟张三讲：

“张三，你今年做得不错，我想请你们全家吃顿饭。

张三一听，赶紧推辞：

“不用了，老板。

”心里却在想：

你赶快把3万块钱给我吧，我拿到3万块钱就可以跳槽了。

老板说：

“不行，我一定要请你们全家吃顿饭。

恭敬不如从命，张三的爸爸、妈妈、老婆都被请到了酒店，由老板亲自接待。

酒过三旬、菜过五味，老板从口袋里掏出1万块钱递给张三：

“张三，今年做得不错，值得表扬，来，给你发1万块钱奖金。

奖金挣得不容易，慢慢花。

张三拿着一万块，心想：

老板心真黑，不是讲好3万吗？

吃一顿饭就少掉两万，太黑心了。

这时老板从口袋里又掏出1万块钱递给张三的爸爸妈妈：

“叔叔阿姨，看你们的儿子多有出息，我们公司已经离不开他了，公司也没有什么可以孝敬你们的，也就1万块钱，你们想吃啥、想买啥，自己做主吧。

”张三的爸爸妈妈在毫无准备的情况下突然看到1万块钱，激动得不行，嘴笑得合不拢，心里想：

儿子打工挣薪水，自己还能拿养老金，真好。

老两口正在高兴着，老板又从口袋里掏出1万块钱，递给张三的老婆：

“张太太，张三经常出差，家里的事情就拜托你了，你辛苦了，这1万块钱给你买化装品，是你的化装品基金，请收下。

”张太太看到买化装品居然还有基金，还是1万块，高兴得不得了。

春节一过，张三想跳槽，他的爸爸妈妈就拿着棒子打：

“你这个没良心的，人家老板对你多好