定稿浅谈我国房地产绿色住宅绿色营销策略Word格式.doc

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（二）居民对绿色住宅的消费意向和消费能力正在增强………………………………………2

三、绿色住宅绿色营销策略……………………………………………………………………………3

（一）打造绿色品牌……………………………………………………………………………………3

1、绿色品牌对供应者的作用…………………………………………………………………………3

2、绿色品牌住宅对购房者的作用……………………………………………………………………3

3、绿色品牌产品对竟争者的作用……………………………………………………………………3

（二）塑造绿色形象……………………………………………………………………………………3

（三）绿色价格……………………………………………………………………………………………3

（四）绿色广告……………………………………………………………………………………………4

1、“采光通风”绿色主题………………………………………………………………………………4

2、“视觉环境”绿色主题………………………………………………………………………………4

3、“绿色建材”主题………………………………………………………………………………………5

4、公益绿色主题…………………………………………………………………………………………5

（五）绿色营销沟通……………………………………………………………………………………5

1、重视绿色教育…………………………………………………………………………………………5

2、营造绿色时尚…………………………………………………………………………………………6

3、针对消费者的切身利益………………………………………………………………………………6

4、协调好各种关系………………………………………………………………………………………6

（六）开展绿色促销……………………………………………………………………………………6

（1）宣传企业的绿色营销观念………………………………………………………………………6

（2）绿色产品的价格及其营销宣传至关重要……………………………………………………7

（七）努力开发、引进和利用绿色新技术……………………………………………………………7

（八）进行绿色物业管理………………………………………………………………………………7

四、结论……………………………………………………………………………………………………8

参考文献……………………………………………………………………………………………………8

浅谈我国房地产绿色住宅绿色营销策略

【摘要】：

绿色生态住宅是21世纪住宅发展的必然趋势，是人民活水平达到一定高度的必然结果。

绿色生态住宅追求自然、建筑和人三者之间的高度和谐统一，创造、改善和提高人的生态环境、生活质量。

本文将从绿色住宅的意义、绿色住宅在房地产业的市场地位，以及绿色住宅的营销方案等方面来阐述。

绿色生态住宅营销是住宅营销的新模式，是以人为中心，对住宅的市场定位和设计细化及创造，通过增加科技含量、优化住宅设计，根据人的规律，从人的身体和心理健康要求出发，创造出真正符合巾场与消费者要求的优秀产品。

【关键词】：

房地产绿色住宅绿色营销房地产营销

一、绿色住宅的基本理论

（一）什么是绿色住宅

所谓绿色生态住宅,是根据自然环境,综合运用生态学、建筑学的基本原理和现代化科技手段,对住宅、建筑与其他相关因素的关系,进行合理安排组织,使物质能源在建筑系统内有序循环、转换,并与自然、建筑和人三者之间的高度和谐统一,创造出舒适健康的人居环境,以改善和提高人的生态环境、生活质量。

显然绿色生态住宅不仅仅是指绿化率,而是一个综合的概念,它的内涵是以可持续发展的思想为指导的全方位的、立体的环保工程。

它代表的是多功能、环境好、科技含量高而又可持续发展的绿色建筑,把居住建筑共生共融于地域的自然生态平衡系统中,使人在自然中,自由健康地生活。

它适应地方生态而又不破坏生态环境,具有节水、节能、节地、改善生态环境、减少环境污染、建筑物生命较长等特点,从而获得一种无废无污染、高效和低耗的生态系统建筑环境。

人类生活和工作条件的改善是人类文明进步的重要标志。

但是,人类居住区的发展必然与人口增长和生产力的发展相适应,必须与资源的合理开发、利用和保护相协调,减少对资源的消耗和环境的破坏,只有这样,才能形成良性循环,使其可持续发展。

绿色生态住宅概念要向人们居住环境的可持续发展延伸,住宅环境要在舒适、文明有序的基础上,为实现可持续发展创造条件。

（二）绿色住宅的内涵及特征

绿色生态住宅是一个全新的概念,它是既满足当代人的需要,又不对后代人的满足需求能力构成危害,同时,还赋予建筑物的生态学视角的文化内涵。

因此绿色生态住宅应包括以下几个方面的内容:

自然、健康、节能与环保。

1、节约能源与环保

绿色生态住宅的一个核心内容就是节约及最高效率的利用资源,尽量使用天然能源,如太阳能、风能等绿色能源,并尽可能最大限度地利用资源和能源,特别是不可再生的资源和能源。

我们知道建筑业以及与建筑业相关的其他产业消耗了大量的能源和资源。

我国目前使用的砖,大部分是粘土实心砖。

建筑用的粘土越多,对耕地的损毁就越多。

我国是属于耕地少的国家,节约土地资源,积极保护耕地,是我们的重要国策之一。

土地是属于不可再生资源,土地资源的节约与建筑中使用高科技环保型建材,新型墙体的采用,这是绿色生态住宅的构成内容。

在水环境方面,我国是一个水资源缺少的国家,人均淡水资源不足世界平均水平的1/4。

因此,在住宅建设中,做到节约用水,供水设施宜采用节水节能型,选择不会对人体产生伤害,有助节能保护水资源。

住宅区应重视对生活用水的收集和利用,设立杂排水、雨水、污水处理及还原后,重复使用的中水系统、雨水收集利用系统等,以体现可持续发展的建设理念。

废弃物管理与处置方面,在建筑设计开发上要配合物业管理,合理有效的对垃圾分类处理,以保证60%的垃圾不出小区。

就地处理垃圾能够最大限度地降低对环境的污染,最大限度地化废为宝、循环使用,达到垃圾和废物处理的环保无公害目标。

绿色生态住宅涵盖产品和服务,注意保护土地和植被以及地域的生态环境,确保一定的绿色覆盖率,只是它的一个组成部分。

真正绿色生态住宅是一个生态系统,通过设计小区内建筑内外空间的多种物态因素,能使物质能源在小区生态系统内部有次序地循环转换,并与自然生态平衡。

2、人与自然和谐健康的人居环境

绿色生态住宅不只是强调绿化,首先应该实现人与自然的高度和谐。

从建筑设计和规划上看,绿色设计的概念十分重要,必须以改善及提高人们生活环境、生活质量为出发点和目标。

在具体设计上要科学利用自然资源,充分重视对山、水、绿地、阳光、空气的组织和利用,追求与大自然和谐交融,而不要用“几通一平”来人为造景观,确保居住环境在采光、日照、通风、噪音、景观上达到最佳。

注重绿化布局的层次、风格,注重不同植物的补充融合,同时发挥绿化在小区生态中更深层次的作用。

使绿色住宅在功能上更趋于原始状态与自然状态,最大限度的回归自然,把健康落在实处。

我们可以用环保、节能、自然、健康来概括绿色生态住宅的基本特征。

追求舒适和健康是绿色生态住宅的基础;

追求环保是绿色生态住宅的核心内容;

追求节能和自然是绿色生态住宅与自然相和谐的完善的境界。

二、绿色住宅的市场分析

房地产绿色营销的成功与否，关键在于有没有市场需求，以及需求潜力有多大。

需求量越大，营销成功的可能性就越大;

反之，营销成功的几率就越小。

随着人们环境意识的增强和对可持续发展理念的深层认知，绿色商品和绿色商品消费将会成为引领市场的主流。

绿色住宅作为一种绿色商品，同样也会成为房地产市场中的一个亮点。

当前，我国绿色住宅市场需求潜力较大，为房地产企业开展绿色营销提供了一个很好的市场基础。

之所以认为绿色住宅需求潜力大，是基于以两个事实的存在:

（一）绿色住宅的潜在价值大，对消费者有吸引力

绿色住宅的基本特征就是资源节约和对环境无污染。

它的潜在价值集中体现在住户的使用成本低、居住的健康舒适以及对自然环境的负外部性最小化由于绿色住宅重视对水的循环利用，充分利用太阳能，采用无辐射、无化学污染的建筑材料，这样既可使住户减少相应的水、电等费用支出，又可降低住户因建筑材料污染而造成的疾病损害风险和医疗费用支出。

如在月麦的哥本哈根低能耗住宅小区中，虽然与一般住宅相比，节能设施增加了建筑的造价，但节能效果显著，煤气、水和电的用量分别节省了60%-65%,30%和20%。

所以从全生命周期来看，绿色住宅比传统的普通住宅在环境成本、社会成本和使用成本方面更具优势，潜在价值远远大于后者。

世界银行的一项研究表明，我国目前每年由于室内空气污染造成的损失，如果按支付意愿价值估计，约为106亿美元。

即仅此一项计算，我国绿色住宅的健康价值就达106亿美元。

在美国，每年因建筑物综合症的医疗费开支和劳动生产率的损失估计达到6000亿美元，国际有关组织调查统计，世界上30%的新建和重修的建筑物中都发现了有害健康的室内空气，这些有害健康的室内气体己经引起全球性的人口发病率和死亡率的增加。

可见，绿色住宅既能获得巨大的经济、社会和环境效益，同时又能使三者达到高度和谐统一，其潜在的价值和意义蕴藏着对其巨大的潜在需求和发展前景。

（二）居民对绿色住宅的消费意向和消费能力正在增强

目前，我国城镇住宅建设已经进入了以需求为导向的发展阶段，市场在住房资源配置中的基础性作用正在形成。

据介绍，2001年全国个人购房比重达93.9%，广西、重庆、江西、四川、湖北、天津等省市商品住宅的销售面积增幅超过40%,辽宁、上海、浙江、山东、海南、黑龙江等省市的销售面积大于同期竣工面积。

因此，当前决定我国城镇住宅建设和发展的主要因素就是市场供求关系，而在供需之间，城镇居民对住宅商品的需求是决定因素。

这为我国绿色住宅的开发建设奠定了良好的需求基础。

同时，随着科技的发展、人们生活水平和生活质量的提高，以及健康意识、环保意识的逐步增强，人们对绿色住宅的消费倾向和偏好也将提高。

在“绿色消费年”主题活动之一“千万个绿色消费志愿者在行动”的大型调查活动中，中国消费者协会向全国发放的1000份《承诺调查》中表明，95%以上的消费者认可和支持绿色消费，98.9%的消费者愿意为推动绿色消费尽力，约有97.4%的消费者愿意选择绿色家居和环保装修。

从目前来看，主要是社会中的高收入阶层构成现时的绿色住宅消费主体，这些人约占社会总人口10%-20%，他们对住房消费的承受能力强，而且住房消费倾向于健康、舒适等高层次需求，因而绿色住宅的出现将会首先受到他们的追捧。

随着家庭收入水平的提高，绿色建材、绿色建筑技术的发展以及伴之而来的绿色住宅成本的降低，高收入阶层以下的社会民众对绿色住宅的消费能力将会越来越强，从而形成绿色住宅的消费主体。

普通大众再也不会望“楼”兴叹，绿色住宅也会由昔日的“奢侈品”变成平民化、大众化的住宅商品。

三、绿