交大网院《创新与创业管理》考试复习资料Word文件下载.docx

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评估竞争状况；

定价和销售战略的研究。

阶段2计划的制定和企业的设立：

确定目标；

开始制定计划；

新流程和技术的调研；

确定价格、市场和分销渠道。

阶段3确定融资渠道：

“资助成长型”公司；

保障早期所需资本；

保障增长所需资本。

阶段4确定所需资源和计划的实施：

确定许可证、专利和版权的价值；

增长的组织准备；

制定一种可使价值最大化的商业模式；

管理资金。

阶段5创业的评估和回报：

准备一份完整的商业计划；

讨论备选方案--出售或合并--上市--形成战略联盟；

沟通。

3.成功的营销计划一般具有哪些特征

1、设置营销目标。

可以是销售收入、也可以是市场份额，还有些别的指标

2、将产品出售：

销售和分销。

合适的渠道：

经销商、分销商、批发商或是代理者等

3、设置定价战略。

明确的价格策略。

4、提高知名度：

广告、公共关系和促销。

5、零售点分析指南。

销售点指南。

6、未来的营销行动。

4.在创业中隐藏潜在利润的基础有哪些

1、源自购买增长的利润。

个人可能会购买更多产品或强化他们的购买行为。

2、源自运营成本减少的利润。

当顾客更有经验时，他们会减少对供应者的需求。

3、源自推荐其他顾客的利润。

这能节约成本。

4、原子价格的利润。

在有些行业，新顾客常常获利于介绍性促销折扣。

5.简述市场细分的五种方法

1、按人口统计信息细分：

基于年龄、收入水平、性别

2、地理细分：

划分区域市场

3、心理细分：

将顾客划分为文化群、价值群、社会群或其他可能对顾客分类有用的有趣的类型。

4、种族细分：

多少让那些受到过种族歧视的人感到有些不舒服。

5、综合细分：

也是最长见的。

最常见的是按照人口和地理位置进行的综合细分。

6.简述风险投资中普通合伙人和有限合伙人的区别

合伙人分为两大类：

有限合伙人（LimitedPartnership--LP）；

他们是风险投资的真正投资人，他们提供了风险投资公司的基本投资来源。

有限合伙人包括：

富有家庭和个人，养老金，捐赠基金，银行持股公司，投资银行，其他非金融公司等，普通合伙人（GeneralPartnership--GP）等等。

而风险投资家则是普通合伙人。

普通合伙人又是资金的经理人员，他们运筹帷幄，掌握着风险投资的命脉，决定着风险投资的成败。

他们筹集资金，筛选并决定投资对象，参加投资对象公司的经营管理，负责将所得利润在合伙人之间分配。

有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的99％，构成风险投资公司的基本资金来源。

而普通合伙人仅占1％。

普通合伙人投入的主要是科技知识，管理经验，金融专长。

这种资金构成可使得普通合伙人的利益与他们的责任紧密结合。

风险投资家所偿的报酬颇高,包括两个内容:

管理费，或佣金（managementfee）和附带权益（carriedinterest）。

附带权益是资本增值（CapitalGain）中按照合同分配给风险投资家，即普通合伙人的部分，占资本增值的15%-25%,有限合伙人占75％--85％。

佣金则在1～3％不等，通常在2％到2.5％左右。

佣金是每年支付，其比例一旦确定，就将保持下去，直到合伙制的终结。

风险投资很少投资于初创型企业，比如产生还未达到量产的水平，或是企业还未产生收入或是正向现金流的企业。

7.简述风险投资和天使投资之间的区别

用自有资金投资，而风险投资主要用机构资金。

天使投资一般的投资期较长，而风险投资则希望快进快出。

天使投资的对价一般较低，因为早期企业的现金流还不稳定，没有固定收益，经营风险较大。

天使投资的额度一般较少，一般起到种子基金的作用。

天使投资者与风险投资者的不同之处在于，他们用自有资金来投资，公司起步所需要的这些资金从5万美元到50万美元不等。

然而，作为一个团体，这些投资是相当高的。

8.什么是逆向工程

逆向工程是一道程序，通过分析和分解一个现存的结构系统、设计、编码及其他方面，其目的是理解系统并查明它是如何运行的，随后又重新组装或持续改善。

在商业上，逆向工程主要被利用在研究高科技系统上，例如软件和机器人。

9.逆向工程在实施中如何避免侵犯知识产权

专利和版权侵权的问题已经引起很大的关注，尤其是在全球市场上的软件和通信领域。

软件对象代码可以在版权和专利法下得到保护。

然而，软件代码的保护与逆向工程有所不同。

为了避免侵权，从事逆向工程的创业者应该采取以下步骤：

1、合法获得版权和专利产品的副本。

2、对产品应用逆向工程和进行研究。

3、确定产品的哪些方面得不到保护。

4、将不受保护的产品部分组合成新产品。

这些指导方针只是创业者出于商业目的实施逆向工程的基本条件。

10.独特的商业模式所要具备的基本要素

1、清晰地表达价值主张，即为使用者创造的有关产品或服务的价值。

2、识别细分市场，也就是说谁的产品服务对用户来说是有用的，目的是什么；

尤其是这将怎样为公司产生收益。

3、定义公司运营的价值链结构，并且定义公司在这样的环境中，为满足这些功能所需要的资产。

4、估计在给定的价值主张和价值链中，产生产品或服务的成本结构和潜在利润。

5、明确地表达创新企业的竞争战略和超越竞争对手的优势。

11.列举五种基本的商业模式

1.抓住供应链的价值

2.利用数据库创造价值

3.锁定顾客

4.许可经营和特许经营

5.外包业务

阿里巴巴模式、戴尔模式，微软模式，沃尔玛模式，星巴克模式

12.简述创业的重要性

1、创业是创新的最终延续，是创新的商业化运作阶段，没有创业，就不会有。

成功的创新；

新技术的应用；

新产品的面世；

新企业的诞生；

新产业的发展；

社会进步…。

2、创业是个人将理想和梦想付诸于实践的重要途径之一，是人生价值的体现；

3、创业对于个人和国家而言都非常重要，宽松的创业政策和适宜的创业引导能够活跃经济、提升创新能力。

13.简述产品创新和市场创新的区别

1、产品创新和技术创新

开发新的产品或者改进、引进现有生产工艺市场创新：

开辟新的市场，关键是开展市场调研，理解市场需求并创造市场

2、市场创新

开辟新的市场，关键是开展市场调研，理解市场需求并创造市场需求（英国的绅士帽在中国为何没有市场）

3、资源配置创新

掠取或控制原材料或半制成品的一种新的供应来源（殖民地）。

4、组织创新（制度创新）

新的内部管理制度、企业合作制度，比如托拉斯等。

总体来看：

成功的组织创新需要的资源很多，而且对一般的创业者而言也不是很重要。

而资源创新在现今的社会也很难实现，所以创业学中的创新主要是指——产品（技术创新）+市场创新。

14.主导设计的特征有哪些

1、综合即创造：

主导设计是现有技术和功能的有机结合。

2、市场第一：

主导设计往往覆盖面大，是主流市场上竞争的优胜者。

3、承前启后：

后续创新的主导设计往往要克服品牌、习惯、以及政府法规的限制。

15.在主导设计出现后，产业的组织结构一般会出现哪些变化

主导设计出现后的变化：

1、消费者：

从关心产品功能转向关心产品价格

2、技术创新：

从大规模产品创新转向持续不断的工艺创新；

3、市场结构：

企业出现退出高潮；

“鼎之轻重，不可问焉”

产业组织结构的变化：

1、市场集中度迅速提高：

企业个数减少，企业规模增加；

2、进入壁垒逐渐上升：

投资规模、工艺技术、经验曲线、以及市场容量导致产业进入日益困难；

3、产品结构在标准化与差异化之间徘徊：

一方面，产品技术和工艺技术的成熟加速标准化进程；

另一方面，产业利润率下降促使企业扩大差异化维持生存。

16.简述主导设计出现前后成功企业的特征

孕育阶段（主导设计出现前）：

特征：

速度型企业，即规模小，变化快，勇于冒险，对市场的响应非常灵敏。

环境：

产品和技术都未定型，供求双方都在互相探索磨合。

用户更为关心的是产品的性能而不是价格。

发展阶段（主导设计出现后）：

规模型企业，即规模大，成本低，质量好，发展稳定。

产品和技术基本定型，规模经济、经验曲线呈现作用，市场趋于稳定，竞争日趋激烈。

17.行业发展中如果要接受新技术一般会出现哪些障碍

1新技术往往起源非主流市场，易忽视；

2新技术往往采用与传统技术不同的能源、材料和工艺，领先企业未必有优势；

3在短期内，新技术所增加的收益可能会被传统技术的损失所抵消，价值扭曲；

4管理者沉湎于传统技术的优势；

当遇到新技术的挑战时，首先想到的是凭借传统技术优势进行抵抗。

18.创业融资的特点

1、创业企业的技术可能还处于开发研究阶段，尚未经过市场的有效检验。

2、创业企业规模小、数量多、存活率低。

3、创业企业规模小的特点也带来了借贷频率高、金额小的特点。

4、创业企业的灵活性较大，可以根据市场变化适时地做出调节。

5、创业企业刚刚兴办,企业的各项规章制度也多处于修订和完善的过程之中，甚至。

6、创业者自身都没有精力考虑这些问题。

19.简述风险投资的运作流程

1、项目初审和筛选

2、审慎调查

3、投资决策与交易构造

4、项目实施

5、退出

20.风险投资中尽职调查一般所涉及的内容

1、公司文件、股权

2、财务

3、人员

4、销售

5、专利技术

6、相关的许可证

7、生产或是主要营业场所

21.什么是商业模式

什么叫商业模式：

可行的市场定位。

商业模式是描述你的公司如何在市场上建立价值。

它包括独特的产品、服务、形象和分销的组合。

它同样包括基本的人员组织和完成他们工作所需要的运营基础设施。

也可以定义为下面简单的一句话：

商业模式是企业应用知识抓住价值的方式。

商业模式是为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

22.创业计划书的作用有哪些？

创业前制作完善计划的意义：

比较客观的帮助创业者分析创业的主要影响因素；

成为创业者的创业指南或行动大纲。

创业计划书应该是：

创业者“圆梦”的决心；

开创新业绩的战表；

一份全方位描述创业整体设想的文件；

一份关于创业设计的冷静的战略思考；

创业者展示自身才华的一种表达和诉说；

创业者获得风险投资支持的必备要件；

脚塌实地的商业计划；

创业崛起的行动纲领；

创业计划书应该具备的作用：

指导作用；

聚才作用；

吸引创业人才进入；

吸引新股东加盟；

吸引有志之士参加创业团队；

吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持；

整合作用；

争取创业资金支持的作用；

23.创业战略的特征

1、创业战略具有生存决定性

2、创业战略具有全局性

3、创业战略具有系统性

4、创业战略具有综合性

5、创业战略具有抗风险性

6、创业战略具有可操作性

24.设计创业战略所需遵循的原则

1、创业战略设计的一致性原则

总体战略和支撑性战略的一致性；

多种战略交叉应用中战略思想和战略意图的一致性；

既定战略实施中动态调整及调整后的一致性；

明示战略的一致性；

隐含进攻战略的一致性；

使用网络信息手段后战略对应上的一致性；

2、创业战略设计的聚焦智慧原则；

聚焦智慧原则是指在创业战略设计中，用辩证的，动态的，发散的思维来整合行为主体的各种物质资源和智力