led工作报告文档格式.docx

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　　先经理对我进行了一对一的交流，介绍了的企业文化和起相关情况，而后就是工作的一般性

　　问题，职责与义务，随后一段时间，基本就是熟悉工作基本流程和环境、人际交往等等。

首

　　先对于产品的熟悉，21个主要产品各种规格参数的了解和牢记，第一次明白，什么的光源，

　　色温波长，其区分与关联，需要主要的事项，林林总总，每一次和客户交流都觉得有新的东

　　西。

　　二、按部流程在一点点的增长知识的同时，步入第二个工作流程进入公司，在逐步熟悉了一些产品的信息之后，开始进入第二个工作流程，寻找客户，

　　无异于大浪淘沙般的寻找，漫步网络的交织，时间与眼球的搜寻，数量渐渐积累，在找客户

　　这期间，很多的问题暴露出来，一个客户，要确认是不是，首先要确定是不是led行业，需

　　求我们光源产品，一般的都是led照明，各种灯具公司亦或是工程公司，简单的理解，就去

　　马不停蹄的寻找，无疑为下一步工作埋下了伏笔。

在一次次的寻求之中，一次次的碰壁被拒

　　绝，找出原因，成为了必然。

　　在一周的周末开会上，我说出了我所遇到的问题，如何准备的寻到目标客户？

在开会中，各位同事给我分析和说出他们的见解以供我参考，收益良多，明白了，找客

　　户需要注意的点点滴滴，就像毕远所说的，找客户，不能盲目的找，需要明确的区分，细分

　　各种客户的需求，相对应的去找，这样的效果会好点的，我总结各位同事和经理的介绍分析，

　　觉得，找客户需要注意这几点第一，确定其公司类别，是不是用到led，但要注意其是生

　　产厂家还是贸易公司或者是oem的公司，相对应的来。

第二，还要从公司的网站和各种信息

　　来判断该公司的资质，规模，是不是定位和我们一样，这一点李华、冯泽君给我说的很多，

　　如果不需要，找到他们这些贸易需求的，定位不符合的，无异于在浪费时间，还不于去找下

　　一家，来的好。

第三，找这些公司的渠道，由于公司建立已经有几年了，很多客户都被我们

　　公司以前的同事梳理了几遍了，漏网之鱼，在附近几省却是不多了，只能从偏远地区下手，

　　这让我们新业务很是被动。

第四，说说我们的小建议，我个人觉得，一个人跟着一百家客户

　　（有定位相近的）已经忙不过来，但目前公司老业务手里的客户却多不胜数，这方面的规定

　　我觉得有必要协调一下，相信不是我第一次反应！

勤勤恳恳总算手里有一些数量的客户，但

　　是准客户是不多的，有待进一步提高，还需要各位同仁的帮助指导，无限期待中！

第二步正在进行时，第三步也跃然于胸，打电话，找采购敲打出一种职业交响曲，但我们依旧在拿起电话，有人说成功是在无数次拒绝之后开

　　始的，我现在信了，功夫不负有心人，一些前台还是沟通过了，进入搭桥采购线路，采购也

　　有几种，不好意思，暂不需要，有需要再联系！

谢谢，不需要。

不好意思，公司已经有合作

　　的供应商了，合作的很好，不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表，有的话，发我一

　　份，随后无声、稍微有点意向的，你们5050的有没有。

1w的有没有？

（各种产品）价格怎

　　么样，赶紧报价，你们价格怎么这么高，我们现在那的比你便宜好多啊，你们怎么这么贵，

　　挂电话、你们的价格没有优势啊，有需要再联系、以后我们需要的时候，我们联系你，再见、

　　诸如此类，各种声音。

　　其中报价是要尤其注意的，一般的我们都会在内部报价单上面，稍稍加上一点，以作为

　　空间，预留客户的还价，，还有就是客户直接不说明，需要的范围，就直接笼统的叫你发报价

　　单，那我们要确定范围，如果实在不说，我们尽量以该公司主流需求为主，以我们的优势产

　　品，报价，其他的，产品信息留着，但价格预留空白，具体问，我们再报。

以免报价单流失

　　传播。

各种情况，已公司的情况为准，实际的报经理商量。

第四步，打电话，还有有些有需要的，试样，成为必然样品的申请，和黄工的沟通，送样，跟进，这方面。

目前多有同事指导，目前还没有遇

　　到什么问题，但不懂的还有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，边做做解决吧！

目前业绩可以说是忽略不计的，小的可怜，这方面深感惭愧，来公司两个月了，还没有

　　出什么业绩，实在是有点对不住，这里跟叶总说句，对不住了。

至于2012年，因为大部分时间不是在公司公司度过的，只是年末几个月来的，很多就没

　　有去详细的描写了，但与公司公司度过的这几个月，整体来说还是感觉不错的，某些小插曲，

　　随风而逝吧，出来做事，没有那么好的，总会碰到这样那样的事情，能解决就解决，不能的

　　话，退一步海阔天空，来公司公司嘛，最深的感触，有这几点社会是现实的，没有人天生

　　就要帮你，价值是你存在的基石，学习是你不断成长的后盾，交易是有其规则的！

新的一年

　　我们要有新气象！

　　最后在这里感谢公司公司，感谢所有与我一起工作的同事们，谢谢你们对我的帮助，谢

　　谢从你们身上获得的启导，真正明白社会的含义，工作从这里开始，祝福你们，愿美好与你

　　们同在，2012传说中的世界末日都过来了，2013你还怕什么，等待你大展身手的时候已经来

　　啦！

祝福大家新年好年年发大财！

祝愿公司公司一年更比一年强！

公司公司2013年记篇二led工作总结工作总结苏志强2012年5月2日时间

　　过的好快，不知不觉中，来公司已经一个多月了，在这一个多月的时间里，使我成长了不少，

　　尤其是对led有更深度的了解。

led（lightingemittingdiode）即发光二极管，是一种半

　　导体固体发光器件。

它改变了白炽灯钨丝发光与节能灯三基色粉发光的原理，而采用电场发

　　光。

led的特点非常明显，寿命长、光效高、无辐射与低功耗等等。

在我公司常用的led类

　　型有草帽的，小非的，大非的，食人鱼的，samsung的，还有5050的等等。

我公司现主要产

　　品有led洗墙灯，led轮廓灯，led点光源，led商业照明灯等三十个产品系列。

从以下几个

　　方面进行简单的介绍。

　　在焊接方面，焊接过封装为1206的贴片电阻和samsung的led，草帽的led等等，以前

　　也曾经焊接过直插式的集成电路，熟练使用热风枪。

在画图方面，熟练使用protel99se，autocad2007画图工具，并实际的用protel99画

　　了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v电路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v电路板，在画电

　　路板时，有很多的布线规则，比如，连线不能走直角，电源及临界信号走线使用宽线，走线

　　尽量短，焊盘边的导线粗点，因为易断，高频和低频分开走等等，放元器件时，熟悉了阵列

　　工具的用法，并做了bom清单，知道了公司产品字母都是代表着什么意思。

编程方面，用51单片机编过lpd1109的驱动程序，并用keilc51进行软件仿真，然后

　　把他放在实际电路中进行驱动，结果没有成功，然后自己查找问题，焊接了两个发光二极管，

　　看是不是mcu的问题，结果可以点亮，并带有延时，被排除不是单片机的原因，然后又好好

　　地看了写的程序，并分步执行，没问题，排除了软件方面的问题，最后在各种办法都解决不

　　了时，请教了祁工，确定了原因是lpd1109芯片本身的问题。

培训方面，进行过积分球的培训，李工cad的培训，祁工protel99se的培训，使自己更

　　加熟悉了画图的基本知识，掌握了积分球的使用方法，以及led的老化设备的使用方法，并

　　亲自动手操作了积分球。

　　zigbee远程控制led方面，看了zigbee无线传感器网络和zigbee网络原理与应用开发

　　这两本书，了解了zigbee协议，网桥，网关和ieee8014标准以及他的网络层，应用层，

　　安全等。

在网上搜集了关于zigbee的相关资料，以及他的相关协议栈的视频教程，为远程控

　　制led通信项目做好准备，zigbee技术是一种新兴的短距离低速率低功耗的无线网络技术。

　　zigbee的基础是ieee8014协议。

zigbee技术在完全采用ieee8014标准的物理层

　　和媒体接入控制层的基础上规定了网络层和支持的应用服务。

zigbee可以工作在868mhz，

　　915mhz和4ghz三个频段上。

我国采用的是4ghz频段。

该频段是全球通用的免付款、免

　　申请的工业、科学、医学（ism）频段。

其数据传输速率为250kbps/s。

zigbee技术的标准传输

　　距离为75m，在增加了rf发射功率后，可增加到1~3km。

目前zigbee的实现方案主要有三种第一种是mcu和rf收发器分离的双芯片方案，

　　zigbee协议栈在mcu上运行；

第二种是集成rf和mcu的单芯片方案；

第三种是zigbee协处

　　理器和mcu的双芯片方案，zigbee协议栈在zigbee协处理器上运行。

这次我们准备采用第

　　一种方案，microchip的双芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee8014无线收发器和pic

　　微控制器。

mrf24j40器件集成了接收器、发送器、vco和pll，最大限度地减少了外接元件

　　并降低功耗。

　　以前曾经用的是第二种方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于

　　4-ghzieee8014、zigbee和rf4ce应用的一个真正的片上系统（soc）解决方

　　案。

它能够以非常低的总的材料成本建立强大的网络节点。

cc2530结合了领先的rf收发器

　　的优良性能，业界标准的增强型8051cpu，系统内可编程闪存，8-kbram和许多其他强大

　　的功能。

cc2530有四种不同的闪存版本cc2530f32/64/128/256，分别具有32/64/128/256kb

　　的闪存。

cc2530具有不同的运行模式，使得它尤其适应超低功耗要求的系统。

运行模式之间

　　的转换时间短进一步确保了低能源消耗。

cc2530f256结合了德州仪器的业界领先的黄金单

　　元zigbee协议栈（z-stack?

），提供了一个强大和完整的zigbee解决方案。

通过网上查阅资料以及看microchip的官方网站，使我了解了pic单片机必须用自己的

　　开发环境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那样的开发环境，不过，他的协议栈也是开源的，通信方式采用的是spi总线。

接下来就是好好地熟悉pic

　　单片机，他的开发环境，以及确定pic单片机的哪种系列比较好。

然后就是用c语言写程序，

　　调试，仿真，下载等等。

　　以上就是我对工作一个多月的简单总结，肯定有做的不到位的地方，肯请领导批评和指

　　正，我会好好地去做的，公司的文化氛围挺好的，每个月给每位员工过生日晚会，还有羽毛

　　球比赛等等，我非常庆幸能在这样的公司工作，尤其同事们之间关系都很融洽，像兄弟姐妹，

　　有一种向心力，