医药代表实习心得医药代表见习体会.docx

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医药代表实习心得医药代表见习体会

医药代表实习心得_医药代表见习体会

　　医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，作为医学代表我们要清楚知道自己的职责所在。

下面是带来的医药代表实习心得，欢迎大家参考。

　　医药代表实习心得篇1

　　众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。

总的来说身为一名医药代表真的很不容易，如果大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。

以下是爱医人才网整理的医药代表工作总结，资料仅供参考。

医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。

医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。

每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。

我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。

医药代表工作总结其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。

其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。

当然，也是为了推广医药公司的新药品。

医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。

其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。

总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。

　　医药代表实习心得篇2

　　xx-xx年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。

　　医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。

从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了。

在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。

记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。

经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果`一包烟，甚至是一份报纸。

但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。

还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果。

像上官先生一样做一个有准备的人。

　　虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。

在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：

　　1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到每月三键到四键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达到20-50盒。

同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展工作

　　2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。

　　3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。

　　4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。

　　5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。

及时改正错误摆正态度。

　　最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家身体健康为武汉办再创佳绩!

　　医药代表实习心得篇3

　　一直就想写个医药代表的心得来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。

现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。

以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。

而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。

所以我们整理了一个医药代表的心得，给您参考，下面就是医药代表的心得:

　　我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。

　　医生喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表。

　　首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。

因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。

毕竟，人都是感官动物。

所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。

　　其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。

因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。

因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。

　　再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。

比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。

而且她对我的关心，永远恰到好处。

因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。

　　总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。

因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。

比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。

这样使我在给病人用药的时候，心里有底。

　　第一，我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。

这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。

我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量?

　　第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。

这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。

我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。

我怕毁我名誉。

　　第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。

比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。

如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。

我就从心里把这个人拒绝了。

我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。

除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。

因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。

　　第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。

这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。

　　第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。

我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。

医药代表实习心得篇4

　　佛祖曾经说过：

我不入地狱，谁入地狱?

　　今天在医院药房遇到一个抓药的药师。

她问我说：

"你怎么会想到去做药代啊!

药代就是个没脸没皮，把尊严踩在鞋底下的工作.我很讨厌那种人。

”我当时就想指着她鼻子问她：

那你觉得医生很高尚咯?

表面衣冠楚楚，实则衣冠禽兽，背地里男盗女娼的事情干的还少么，如果没有那些腐败的医生，又哪里会滋生出那些没脸没皮的药代?

真的是做了婊子又想立牌坊。

但是我不敢，他们是我的客户，是我服务的对象，是我的钱袋子，呵呵，药代确实很贱哈。

　　紧接着她又问我说：

你觉得你做得来药代么，你脸皮够厚么?

会喝酒么?

会抽烟么?

你会开一些低俗的黄段子么，呵呵，她说的这些我一个也不会~”直到那时，我才明白原来药代在外人眼中就是人渣，就是一些没脸没皮的人。

呵呵，我原以为，药代来医院推销自己公司的产品，双方地位都是对等的，本着互惠互利的原则的。

没想到在客户眼中我们就是一些没脸没皮的人，但是话又说回来，如果现在有人告诉我说你喝下这一杯酒，这笔单子就给你们公司做，别说是酒，就算一杯毒药我恐怕也会眉头皱都不皱的一口干了，呵呵，药代确实很贱哈

　　本来没有那些想法，但是今天确实发生了一些让我恼火，触动我神经的事情。

我也知道自己工作的内容，目的是什么，所以在医院里，每天逢人微笑问好，脏活重活抢着干，偶尔有人不搭理，也无所谓，一笑了之。

毕竟这就是我的工作不是么

　　今天下午我还是像往常一样忙完自己的事情就去帮医院的人出药方子，没想到因为我出药慢惹来他们的大声嘲笑，说什么半天才出一个药，我出完两张你一张还没出完。

别添乱啦之类的话。

呵呵，我当时就想发作，试想一下，一个22岁血气方刚的青年，被一大群人围着像看耍猴的一样大声嘲笑，换谁谁不窝火?

我当时就想说：

“我他妈是来帮你们忙减轻你们工作负担的，你们不感激我就算了，还反过来嘲笑我。

出药慢怎么了，又不像你们干这行这么久”被他们这么一说，平时受的委屈一下子全部涌上来了，每次代煎来的滚烫的中药汤运到窗口时候。

负责发放中药汤的老头就让我来上架，自个戴着耳机听歌，呵呵，我还得微笑着帮他把药汤整理上架，结果他不念我的好，还嫌弃我整理的乱，害他发药时候不方便。

草泥马，有种下次来药了你自己整理别让我来帮你上架。

　　有一次，我热情的跟一个药房里面的小姑娘打招呼，这丫头好，直接看都不看我，给我甩脸子，呵呵，尼玛你有什么好骄傲的，跟个撅着屁股的孔雀似的，说句不好听的话，你不就一破中专毕业的么，一抓药的么，哥好歹也是本科毕业，再说你他妈才17岁你就这么拽了。

长大了还得了。

每天涂脂抹粉的看着都恶心

　　顾城曾经说过;既然选择了远方，便只顾风雨兼程“我想，我今年大四实习，药代这份工作是我的第一份，估计也会是最后一份工作，在中国这个笑贫不笑娼的畸形的社会，尊严到底值几个钱?

如果为了以后我的家庭，为了我的父母，我的妻儿，需要我舍弃尊严的时候我会义无反顾的丢掉，佛祖不也说过;我不入地狱，谁入地狱”不是么?

医药代表实习心得篇5

　　做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢?

成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一

　　心得一：

主动只有主动才会有成功的机会。

刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单?

我就会对大家解释说：

“因为这样因为那样!

我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。

有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付