电大市场营销学考试试题资料汇总文档格式.docx

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10、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（个人可支配收入）

11、当企业面临环境威胁时,可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是（对抗）

12、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。

对此，企业市场营销的任务是实行（扭转性营销）。

13、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（恢复性营销）。

14、市场营销环境是影响企业营销活动的（不可控制）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

15、一个消费者的完整购买过程是从（引起需要）开始的。

16、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。

17、在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是（执行情况的反馈和评价）

18、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（适时传递有关产品的信息）。

19、下列因素中哪些不是影响生产者购买决策的主要因素:

（文化）

20、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（因果关系）研究。

21、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（市场营销调研是为了解决具体问题）

22、回归分析技术是（因果分析）预测方法的主要工具。

23、市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等,他就需进行（市场营销调研）。

24、下列活动哪种不属于实地调查：

（从零售商收集电器销售额历史数据）。

25、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（产业和市场）方面进行。

26、市场营销调研的第一步是（确定问题研究目标）

27、同一细节市场的顾客需求具有（较多的共同性）

28、市场细分是根据（买方）的差异对市场进行的划分.

29、用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是（再使用包装）

30、市场跟随者在竞争战略上应当（跟随市场领先者）.

31、以防御为核心是（市场领先者）的竞争策略。

32、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（专业化生产和经营）竞争策略。

33、市场领先者扩大市场需求量的途径是（开辟产品的新用途）。

34、无选择性策略的最大优点是（成本的经济性）

35、有效的市场细分必须具备以下条件：

（要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

36、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（集中性市场策略）

37、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（同质性市场）

38、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：

“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（避强定位策略）

39、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（宽度）

40、产品的有形部分所组成的是产品的（实体层/形式产品）

41、注册后的品牌有利于保护（品牌所有者）

42、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。

宝洁公司采取的商标策略是：

（家族商标策略）

43、包装有几个构成要素，其中（图案）最具有销售作用的要素。

44、在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（搜集构想）

45、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（成长）阶段

46、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时,他们下一步的工作应该时（营业分析）

47、洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（换代产品）

48、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一中新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利,他们采用的是（渐取定价/渗透定价）定价策略

49、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（现金折扣）

50、理解价值定价法运用的关键（找到比较准确的理解价值）

51、在产品生命周期的引入阶段,产品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采取（广告）促销方式.

52、日历自动手表属于哪种类型的新产品（换代产品）

53、由于密切接触市场,熟悉竞争情况,（经销商）往往成为新产品构思的最好来源之一.

54、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降价提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（产品需求富有弹性）类产品效果明显

55、市场上有甲、乙两种产品,如果甲产品价格下降引起乙产品需求增加,那么（甲和乙是互补产品）

56、经纪人和代理商属于（批发商）

57、制造和分销各个环节都归一方所有并受其控制,这种营销渠道叫做（所有权式垂直分销渠道结构）

58、下列情况下的（技术性强）类产品宜采用最短的分销渠道

59、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（专业商店）

60、生产消费品中的便利品的企业通常采取（密集分销）的策略

61、以下哪一个不是网络营销的优势：

（品质更保障）

62、以下哪个不是网络营销的手段：

（商品展销会）

63、网络营销的分销链比传统的要（短）

64、营业推广的目标通常式（刺激消费者即兴购买）

65、以下哪下是报纸媒体的优点：

（简便灵活，制作方便，费用低廉）

66、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（人员推销）的方式

67、当产品处于其生命周期的试销期时,促销策略的重点在（认识了解商品,提高知名度）

68、一下哪一个属于非关税措施:

（进口许可证）

69、对一种现有产品产品进行适当变动,以适应国际市场不同需求的策略是（产品调整策略）

70、在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（电视）

71、人员推销的缺点主要表现为（成本高，顾客有限）

72、年度计划控制过程的第一步是（确定目标）

73、市场营销管理必须依托一定的（营销组织）进行.

74、产品—市场管理型组织的主要缺点是（组织管理费用太高）

75、以下哪一个不是非货币成本：

（管理费用）

76、服务的（不可分离性）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务

77、服务蓝图主要式借助（服务作业流程图）分析服务传递过程的各个方面.

78、由于服务的无形性特征，使（价格）成为服务水平和服务质量的可见性展示

79、在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（有形展示）

80、以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限：

（传统经济型）

81、直接出口策略的主要缺点式（投资大,风险多,费用高.

82、对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（产品延伸策略）

83、国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（转移定价策略）

84、以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？

（中间商的资信条件）

85、网络营销的分销链比传统的要（短）。

86、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（稳定发展）战略

87、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于（窄渠道策略）

88、对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（ 

产品延伸策略 

）

89、由于服务的无形性特征，使（价格 

）成为服务水平和服务质量的可见性展示。

90、某产品的销售增长率大于10%时，该产品处于生命周期的（ 

成长 

）阶段

91、北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（ 

复合多角化 

）。

92、在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是（ 

保持性营销 

93、服务的（ 

不可分离性 

）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。

94、对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（ 

产品调整策略 

95、以下哪一个是电视广告的优点（ 

形象逼真感染力强手法灵活多样 

96、营业推广适用于（ 

品牌忠诚度弱的消费者 

97、产品在成长阶段时，企业的营销目标是（ 

提高市场占有率 

98、一般说来，产品最低价格取决于（ 

产品的成本费用 

99、企业要制定正确的竞争策略，就应深入地了解（ 

竞争者 

100、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ 

产品需求富有弹性 

）类产品效果明显。

101、当产品处于引入阶段，企业的营销对象应选择（ 

最早采用者 

102、对企业而言，最困难的渠道变化决策是（ 

调整整个渠道结构 

　）

103、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（ 

产品观念 

104、美国市场营销学家里维特教授断言：

未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的（ 

附加价值 

105、同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相径庭，这是由于服务的（ 

可变性 

）特点引起的。

106、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（ 

市场机会 

107、某人在网上建有一化妆品虚拟商店，专门销售英国某知名品牌的化妆品，她属于（ 

在线实物零售商 

108、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ 

市场营销导向型 

）企业？

109、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（