191同城信息网商业计划书)：.doc

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《191同城信息网》一期项目

商业计划书

兰州市一得网络技术有限责任公司

地址（ADD）兰州市七里河区兰海宾馆7楼702室

网址（WEB）：

邮箱（EML）：

191tc@

电话（TEL）：

0931-2616114/2618309/13893311028/13919194747

传真（FAX）：

0931-2616114

计划书摘要

一、项目描述

建立最大的同城电子商务信息平台（）。

以191同城信息网分类信息、商家服务平台、同城DM、同城淘宝服务为主，结合供求信息、都市小广告、自助建站、网站大全以及都市商城等增值服务，短信，电话信息查询、等衍生服务。

为同城中小企业提供管家式整合网络行销及电子商务解决方案，同时也为同城市民提供全面的生活信息资讯平台。

二、项目背景

传统媒体分类信息市场的巨大，分类信息网络化的必然趋势，全国各大门户网站地方版分类信息的失败，数亿元的市场空间以及未来5年电子商务的崛起等等，特别是191同城信息网现在本地的地位。

都为我们提供了难得的机遇。

三、项目调研

企业对网络营销，特别是网络分类信息和搜索引擎等高效低价服务的强烈需求，以及人们上网查阅、搜索、比较、收藏信息的需求，促成了我们的定位“建立兰州最大的商务生活信息平台”。

暂时我们的目标客户就是兰州30万家中小企业工商户及305万市民。

四、191同城信息网现状

现在我们的网站（191同城）已运营半年多，产品体系及业务模式比较成熟，正处于成长期。

相对来说，我们已经领先，“兰州第一家专业分类信息网站”、“兰州最大的电子商务平台”、“兰州最专业的网络营销公司”，这些都当之无愧，但是，无序竞争的压力、后来者的跟进、门户网站对地方市场的渗透等都促使我们要寻求更快的发展道路。

五、我们的团队

我们有一批高效、团结、充满热情的团队，从技术到渠道到销售到客服，都对我们的事业充满信心，凭着对网络营销及电子商务的浓厚兴趣，，结合几位朋友，在兰州市创业至今。

六、竞争对手现状分析

截至3月底，除了甘肃企业网、兰州分类信息网又有集客分类信息频道、生活搜索、金街网、兰州信息港网等网站加入市场竞争。

无论是在知名度、浏览量、信息量、会员数还是功能性，等等各方面191同城信息网都是数一数二的。

七、营销推广进程

通过一年时间，结合新闻公关与广告宣传，以不同时期不同主题进行网站业务宣传及形象树立。

我们此次融资的目的就是迅速占领甘肃市场，扩张地市渠道，建立DM杂志配发中心实现线上、线下信息共享、信息共通使所有市民都能成为我们网站的一员

八、风险分析

主要风险来自互联网的行业风险，我们要不断学习、不断创新才能稳固发展。

另外，无形资产随着品牌价值的提升和系统的集成度提高而不断增加，也为我们规避了一定风险。

目前191同成信息网已达成小规模盈利。

同时中国电子商务的无限前景为我们树立了必胜的信心

九、投资、收益分析及未来前景

预计融资100万人民币，第二年回报率可达200％.100万的资金不多，但我们能集合各路人才、各方优势，共享资源、一起努力，以一个全新的项目组作出第三代互联网公司的成功典范。

十、项目目标

项目的宗旨和目标：

191同城信息网的宗旨是为中小型企业提供最完善最贴切的电子商务服务，最大限度地改善目前的互联网商业环境；从而实现打造中国第一企业商务交互平台，成为世界最优秀的电子商务平台之一。

持续发展分类信息，改变中国人对于信息获取的习惯，打造中国版的craigslist。

我们计划三年内成为中国最优秀的电子商务平台，四年内成为中国最优秀的分类信息网站，五年内上市，10年内使国内外企业会员突破五千万，并使赢利水平达到10亿美元/年以上。

目录

一、公司描述------------------------------------------------------------------------------------

二、项目描述------------------------------------------------------------------------------------

三、项目背景------------------------------------------------------------------------------------

四、项目调研------------------------------------------------------------------------------------

五、191同城信息网现状-----------------------------------------------------------------------

六、我们的团队---------------------------------------------------------------------------------

七、竞争对手现状分析------------------------------------------------------------------------

八、营销推广进程------------------------------------------------------------------------------

九、风险分析------------------------------------------------------------------------------------

十、已投入投资、未来融资分析-----------------------------------------------------------

十一、项目目标---------------------------------------------------------------------------------

一、公司描述

（一）公司简介

兰州市一得网络技术有限公司成立于2007年12月注册资金3万，是一家致力以计算机信息技术提升传统营销模式、商务模式及信息沟通模式的新锐公司。

以“网络技术推动行销变革”为目标及宗旨。

我们为甘肃企业走向世界、中国企业逐鹿中原提供网络营销及电子商务平台，同时也在努力促进甘肃人民的数字化生活。

（二）公司文化

使命般的激情；信任并尊重每一个人；永不满足的挑战精神；鼓励创新主动变革；创造奇迹的团队精神；共同发展分享成功

（三）主营业务

1、191同城信息网——商务生活，由我

191同城网（）是经过近几年来对兰州市场调研，取得了终端用户大量的想法和需求，并由资深开发团队的浓缩、整合而出的方便实用的新一代城市信息门户。

一.项目简单描述

1．项目名称：

191同城信息网，旨在帮助中小企业商家开展电子商务，帮助普通用户更快，更直接获取有利信息。

2．项目描述：

191同城信息网是一个以同城信息为核心的商务平台，无缝整合了整个城市的企业商家信息，分类信息。

新一代视频技术以及多种前沿的交互系统，成为一个交互功能强大，面向企业商家的，新型的商务交互平台。

3．项目意义：

3-1．191同城信息网改变了中小企业商家没有自己的网上平台的时代，帮助他们以最少的成本建立自己的网上宣传营销平台，感受互联网时代电子商务浪潮的冲击。

3-2．191同城信息网使普通用户获取信息的习惯发生了巨大的变化，使互联网的即时交互、信息传播、高效率执行，等优势实实在在地普通生活中得到体现！

3-3．191同城信息网发展自己的商业联盟，使用户和商家都可长期从中获益。

4．项目内容：

4-1．191同城信息网拥有完整的BTOC电子市场交易服务，高速的商机发布，产品发布和企业信息发布。

4-2．国内领先的动态企业平台，企业会员花最少的钱，就可拥有的相当于一个中型网站系统的一套全方位动态电子平台。

4-3．会员可自助标注自己的地理方位和发布标注物方位指引介绍，还可多功能的查询全国的各类地理标注信息，这些信息图文并茂，详细生动。

4-4．企业会员将拥有一套完整的后台，将更方便的发布更新自己的商家信息，产品信息，招聘信息等。

同时将进一步使用WAP技术，并使站内的商业信息可以被手机直接搜索到。

4-5．国内领先的视频技术，使商家拥有自己独立的视频，该视频可生动的展示商家的环境，产品，使用户可享受到身临其境的感触

该平台有极强的盈利能力及吸引会员的能力，将是新一代电子商务模式的经典之作！

二.市场概况和营销策略：

1．市场概况：

目前，在互联网领域，电子商务产品不断地增多，技术更新快，竞争激烈；一些早期的创业型企业现在已经成为行业巨头，发展极为迅速。

电子商务的市场各类领域的模式基本趋于成熟，后起的电子商务项目如果没有较大的改进，是无法与之竞争的。

我们分析过很多雷同和跟风的网站，都处于一种不让人乐观经营的状态中。

但一些独具特色的网站，却能够在短短的一两年时间里异军突起！

商务交互能力最强的BTOB、承载大量信息的电子地图、以及如招聘平台、行业门户等模式仍然能够产生巨大的经济效益，市场容量仍然不容小视。

我们需要的是能够形成技术上、理念上、思维上能有所突破的项目以及特别而有效的经营手法。

才能够在激烈的竞争中取胜！

当前，无论是在BTOB领域，还是在电子地图、人才招聘、ISP、ICP、电子视频领域，都有十分成功的领袖！

但是191同城信息网既不是跟风模仿，也不是四不象；而是拥有十分清晰的发展思路——服务企业+分类信息！

以及独具匠心的创意整合，使电子地图、人才招聘平台、网络视频等真正能够在汇聚企业会员的根基上，最大化的实现其商业价值！

2．重要竞争对手分析：

191同城信息网拥有先进的技术，独特而实用的功能、优秀的性能，具有高安全性、高稳定性、易管理性、高集成性和扩展性等特点。

在电子商务领域，我们不得不与阿里巴巴进行对比：

阿里巴巴是一个标准的BTOB模式，提供优秀的电子贸易平台及诚信服务，最大的优势是平台日益完善，目前已经汇聚大量的会员基础，服务模式比较成熟。

191同城信息网与阿里巴巴相比，首先二者的核心不一，他是BTOB，191是BTOC，其二，我们的客户不同，阿里巴巴的客户都是大中型企业，而我们的针对群体是较弱势的中小型，应此竞争较小，但是市场并不会小。

在分类信息领域，我们也需要与58同城进行对比；

58同城是一个全面的分类信息网站，最大的优势是平台日益完善，分站目前已经扩张到了全国大多的城市，

191同城信息网与58同城相比，用户登陆我们网站可得到更多的回报，除了想获取的信息，还可享受同城联盟商家的折扣，礼品，积分体制。

2、191同城信息网十大特色功能

（1）:

城市企业黄页

传统的电信黄页有出刊期长、内容更改难、发行量有限等不便，为了让企业黄页信息发布及时、覆盖面广泛，经过多年努力，191同城网开发出了城市企业黄页，不但解决了传统行业的缺陷，还为各企、事业单位提供了更多人性化的服务。

进入191同城网城市展示平台，可以直接获取公司的联系信息。

包含了图片、电话、视频、在城市的准确位置、公司简介等、更方便人们查找，网站还有搜索引型，只要你录入查找的目标关键字，相关用户都会出现在其中，方便用户交流。

（2）:

企业或商铺三维全景展示+视频展示：

为企业或商铺提供360度的全景展示，以720度的旋转实现企业的各个角度展示，能使浏览者身临其境的观看到所有