电动车策划文案Word格式文档下载.docx
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可以设想,如果将其这12亿辆汽车首尾相连接,恐怕能绕地球几圈吧。
自20年起,中国取代日本成为仅次于美国的世界第二大新车消费市场。
2030年将超过美国,位列第一。
中国消费者对汽车有着巨大需求,在未来相当长一段时间里,中国汽车市场将继续保持世界上最快速发展的态势。
另据悉,截止到今年9月底,全国机动车保有量为1.68亿辆,与20年底相比,增加826万辆,增长5.2%。
20年全国机动车保有量将超过2亿辆以上。
到2030年,中国的乘用车总量接近3亿辆,约占当时世界汽车总量的30%以上。
如果中国的汽车数量不断上升时,燃油的需求量自然会不断上涨,资源的消耗将会大大增加,按传统交通能源动力系统发展下去,不可持续中国这个泱泱汽车大国的兴起。
此时,电动汽车的兴起就很好的解决了这一大难题。
产企业的市场营销理念
生产企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的营销理念,以4C代替4P(以需求代替产品,以成本代替价格,以便利代替渠道,以沟通代替促销)。
生产企业要和自己的客户——经销商合作共赢,帮助经销商做大做强。
具体应该在六个方面合作创利:
共同调查市场,共同选定配置,共同制定价格,共同研究促销,共同培训导购,共同售后服务。
生产企业维护经销商,首先是要在理念上维护,做长做远,和经销商共同经营品牌,杜绝短期行为;
其次要在经济上维护,帮助经销商赢利赚钱;
三是要在市场上维护,用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害;
四是要在素质上维护,利用培训和信息提高经销商的经营能力和操作水平;
五是要在团队上维护,帮助经销商引进人才、管理人才,使经销商保持高效团队。
电动汽车销售模式
电动汽车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、小卖场、店中店、多品店等形式。
每种形式都有其优缺点:
1、电动汽车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个品牌的电动汽车车,面积较大,一般都是从几百到一千平方米的场所。
它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点,能体现出大营销中“以便利取代营销”的特点。
并且,在这里商品质量有保证,从开票到上牌照有一条龙服务,大大方便了消费者,加上经常开展的各种促销活动,能给顾客提供货比三家的机会。
而各生产厂家可以在大卖场中自己企业的摊位上布置广告,散发宣传资料,提升企业形象。
电动汽车大卖场的主要缺点有:
1、大卖场中电动自行车品种繁多,本企业的品牌容易淹没其中,不容易脱颖而出。
2、大卖场确实能给顾客提供选择机会,但也容易让顾客眼花缭乱,从而失去判断能力。
3、大卖场中营销人员不多,面对众多顾客,以一当十,往往心有余而力不足,导购力不强。
而其他的如店中店一个店中其中又有一块专门展示产品的门店.虽然一眼望去区别于其他品牌,但毕竟只是店中一角,很难体现完整的品牌形象及核心;
2、店中店。
在电动汽车大卖场中专门开辟一块区域经销一个品牌,比淹没十几个品牌中间有显著的进步,但宣传和导购还是不能完全到位。
3、多品店。
在一个小的门店里销售多种电动汽车品牌。
4、电动汽车专卖店。
专卖销售一个品牌电动车的店铺,面积在80平方米以上。
一般专卖店都有厂家统一的店面设计,统一的装潢,统一的广告促销、统一的POP挂件、统一的宣传页,对提升厂家的优秀形象及品牌建设有很重要的作用。
当然,专卖店的投资也相对来说要大很多,需要厂家和经销商有雄厚的资金基础及现代化的营销管理
电动车策划2
a本公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。
本本公司在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;
并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;
并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定,并在以上各省份公安厅上了目录。
本本公司将以打造a品牌为企业目标,发展多元化经营,加快网络建设;
开展网络服务和电子商务,努力将本本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。
二、市场分析
(一)品牌定位
争做电动车行业的领导品牌
(二)目标市场
县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)
(三)市场前景
二十一世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不在是昨天的市场。
各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮,实现各自的理想。
在走过原始积累的辛酸苦辣后,他们成为社会财富的拥有者。
这不仅是国内市场,国外市场亦是;
本公司的网站以及本公司注册在阿里巴巴的网站,外商的访问率居高不下,良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前,本公司引用人才,布好棋局,提炼本公司核心价值,提高自身的竞争力。
在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现本公司“做大、做强”的定位需求,故本公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道,把a本公司在电动车行业耸立起来。
(四)产品优势
低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向
(五)市场现状
20年的浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场,因而整个市场运行大体平稳,但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。
1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的.因素。
尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场,但部分区域品牌想扩大市场份额,往往用低价策略来扰乱市场,另外,即使在几个大品牌之间,在市场的压力下,也在暗中较劲,其中小裟电动车几大品牌降幅,这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。
2、电动车行业对比摩托车来说,技术含量相对较低,电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上,但随着几大品牌的规模已经形成,成本优势相差无几,因此电动车行业技术升级之战不可避,节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。
3、从整体上来看,目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化,加之电动车电机、电池的不稳定,许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。
激烈的竞争将厂家面临多重压力,市场份额向大品牌集中,小品牌的市场份额也正在大幅下降,部分企业甚至已处在挣扎线上。
4、从市场需求情况看,电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流,技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。
5、由于农村普及速度加快,一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸,需求总量呈稳步上升之势,产销状况趋势向好,生产处于良性循环的合理区域内。
加之最近处于“非典”时期,更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。
6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。
因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因,在当地拥有相当的市场占有率,形成了一定的区域壁垒。
由上面的市场状况分析可知:
1、技术竞争必将升级。
随着电动车行业第二轮高速发展期的来临,国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌,新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。
2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。
绿源及其他新进入者,营销管理规范、系统运作,市场控制力强、市场策划一流、手法稳健,a电动车将如何应对,如何强化自我的营销能力,将成为对a电动车的最大考验。
(六)融资计划
本公司计划以借贷形式,一次性借贷100万美元,用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。
其中20万美元,用于市场推广及广告费用;
80万美元用于其他营运活动。
本公司计划以两年收回运营资本
三、市场推广
(一)营销策略
品牌定位:
中高档。
目标市场:
国内二级、三级。
渠道策略:
特许经营、专卖连锁
产品策略:
在建立行业品牌形象后,向相关联的领域拓展,营造属于a品牌的形态意识。
(二)推广预测:
年份终端网络销售额
2050家
20100家10000万
20200家15000万
20350家20000万
通过一系列运作,于20年完成2亿元销售额,发展终端网络350家,年生产a电动车10万量。
a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店,并扩展到经济发达的一级城市。
a品牌成为中国电动车行业的领导品牌,消费者对a电动车的首选品牌。
四、管理目标
a营销管理工程,以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标,通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理,将a本公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型本公司,使其不但能够出色完成本公司下达的营销任务,而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个a本公司稳健发展、更加壮大。
通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能,界定相关岗位的岗位责任,相关岗位工作制度,绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度),派出机构的管理,建立各类规范化表格(如:
销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等),及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。
五、回报分析
按4年预期目标计算:
年销售额:
20000万元
产品成本:
20000万元×
50%=10000万元
市场推广、广告营销费用:
20%=4000万元
利润:
六、stow分析
优势方面,a已有相关产品生产及销售经验,在统一经营上领先一步。
有利于树立企业的整体形象,提高产品及服务质量。
a主要劣势,是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系,a内部没有形成统一的价值观,而且在新品开发、设计、工艺质量方面,条件不够成熟。
同时,主要竞争对手的市场意识在增强,渐渐都开始注重品牌和服务,机制灵活,对市场变化反应迅速,对a形成较大威胁,加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享a品牌的市场份额,使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。
a系列产品虽说市场潜力很大,但需主推a电动车,其它产品自然销售。
只有当产品向专、新开发,渠道和服务向深、广发展,才能使a品牌真正强大起来。
通过对市场的分析,我们发现,电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。
这反而给a提供了很好的机会。
只要及时调整企业战略,充分利用资源,进行合理整合,a品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
电动车策划3
1、以“五·
一”为契机,通过策划一系列活动,促进商贸城内电动车以及其它产品和商业地产销售,进一步宣传企业的`整体形象,提高企业的知名度和美誉度。
2、迎五·
一小长假通过和电视台合作,最大限度地提高人流量、提升人气、扩大商业地产的销售业绩。
二、活动主题:
赶“五·
一”大集,撞特大幸运。
洲盛电动车集现场免费派送惊喜一:
买电