物流方案设计大赛案例样本.docx

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物流方案设计大赛案例样本

附件1

京城工业物流MRO物流服务

（修改稿）

北京京城工业物流有限公司

9月

第一某些背景材料

一、京城物流基本状况

北京京城工业物流有限公司（GIS，GlobalIndustrialSupply，如下简称京城物流，）成立于，由北京京城机电控股有限公司（如下简称京城控股）及瑞士ILB国际物流有限公司共同出资组建。

注册资本6150万元，投资规模15000万元。

是一家以工业原材料采购、物流加工、配送、国际贸易为重要业务，直接为工业制造业顾客服务并提供工业物流解决方案专业化“工业物流公司”。

京城物流以成为生产性服务业示范公司为目的，致力于工业物流平台建设和发展，通过世界范畴供应和销售网络，整合供应链整体资源，优化供应链整体效益，为工业制造公司提供专业工业物流服务。

重要服务产品有：

采购服务：

为公司提供大宗原材料及配套件采购。

向国内工业公司提供生产所需原材料、半成品、零部件、特殊工具、仪器、仪表及设备等，向国外市场提供工业产品、铸件、构造件等产品和零部件。

流通加工：

按顾客设计规定，提供下料件、构造件和半成品。

征询服务：

为顾客提供工业物流管理技术、作业技术，协助顾客设计、优化流程，提供工业物流方面征询、培训、方案设计及指引实行等，协助公司引进技术、管理、资金、人才等服务。

京城物流自成立后来，认真研究和实践供应链管理等管理理论，坚持工业物流服务模式创新与实践，强化管理，市场不断扩大，经济效益不断增长，营业收入从比增长9.4倍，实现了公司迅速发展。

二、公司集中采购成功案例

集中采购是京城物流将来重要业务板块之一，公司把矽钢片（用于电机生产）作为切入点，在集中采购方面获得了成功。

京城物流把京城控股系统内某公司矽钢片基本需求量作为依托，向供应商提出作为一定区域独家代理商，为供应商对矽钢片销售进行行业和地区整合，销售区域立足北京，辐射天津、河北、陕西、山东等地区。

京城物流与供应商建立了共同开发市场战略合伙关系，在完毕产品满足客户需求实验阶段后，通过一段时间磨合，京城物流与供应商之间信任关系逐渐增强，从而形成矽钢片产销供应链合伙关系。

通过几年发展，京城物流成为该供应商矽钢片销售独家代理商，包销所生产所有矽钢片，同步京城物流也逐渐与其他矽钢片生产商见了合伙关系，能提供各种规格型号矽钢片，成为下游生产公司矽钢片重要供应商。

集中采购重要业务流程：

工业公司定期将需求筹划发给京城物流；京城物流将需求筹划进行分类、汇总，把最后需求筹划提交供应商；供应商按照需求进行生产，并按照京城物流指令，将客户所需要矽钢片发送到指定地点（京城物流或工业公司仓库）；京城物流在订货时预付一定资金，工业公司按照每月使用矽钢片在月底将货款付给京城物流。

集中采购配送模式：

对于具备配送条件工业公司采用日配送，依照客户每日需求量进行配送或由客户自行取货，直接将矽钢片送到加工车间；对于不具备待配送条件客户，采用周配送模式，保证客户一种较低安全库存量，使客户矽钢片存货既能满足生产需求，又没有库存积压。

集中采购价格方略：

京城物流与供应商紧密合伙减少了矽钢片销售成本，增强了价格优势，使工业公司受益。

京城物流采用依托集团公司内部需求，发展周边市场方略，提高集中采购规模，对客户所需产品进行整合，从而使物流服务不断向行业和地区延伸，获得了资源优势、价格优势和规模优势。

矽钢片集中采购业务通过了不到2年时间运作，京城物流成已为华北地区最大经销商。

对于工业公司，每年减少采购成本4%，同步节约了资金、减少了采购人员、减少了仓储费用和管理成本；对于供应商，减少了管理难度，减少了销售人员，可以集中精力加强生产管理和提高产品质量。

在集中采购过程中京城物流也获得较高利润。

通过实行矽钢片集中采购实现了京城物流、供应商、客户之间“共赢”目的。

三、MRO服务

京城物流作为京城控股协同增效战略承担者，肩负着工业供应链整合重任，为系统内公司搭建生产资料协同服务平台。

生产资料协同服务平台和服务模式基本构造（如图1所示），将工业公司物流分为四个环节，即供应物流环节、生产物流环节、销售物流环节和回收物流环节，其中：

集中采购及采购外包服务于供应物流环节，供应商管理库存和组织流通加工服务于生产物流环节，国际贸易代理既服务于销售物流也服务于供应物流环节，信息服务服务于工业公司物流各个环节，回收服务服务于回收物流环节。

其她生产资料物流服务应用什么样经营模式是京城物流研究重要课题，能否将成功经营模式复制到其她领域？

或采用什么样经营模式？

当前遇到最大问题是如何为工业公司MRO（Maintenance、RepairandOperations）提供集成物流服务。

MRO具备品种多、批量小、管理复杂、难度大、费用高、不可缺少等特点。

做好MRO物流服务，不但能实现京城物流战略目的，同步也能为客户减少成本费用增强公司竞争力大有协助。

图1生产资料协同服务及服务模式基本构造

京城物流把MRO作为切入点尚有一种得天独厚优势——从属于京城控股。

京城控股拥有25家工业公司，拥有涉及北人集团、北京第一机床厂、北京第二机床厂、北京华德液压工业有限公司等在内十余个公司品牌（京城控股详细状况见附录）。

京城控股所有子公司每年MRO采购额达1.8亿元，同步集团高层也但愿由京城物流为其她子公司提供MRO物流服务，从而减少总成本。

此外，中华人民共和国作为世界制造业中心，MRO年采购总量接近3000亿元人民币，若京城物流将来能将MRO物流服务扩展到全国范畴，则前景更为光明。

尽管京城物流MRO之路前景一片光明，但当前却迫切解决几种核心问题：

第一，独特MRO物流集成模式。

京城物流具备一定工业物流经验，但依然缺少一种MRO物流集成模式，该模式应能充分考虑MRO物流服务详细运作，以及其中资金、物流、信息详细流程。

同步该模式还应易于复制，实现从京城控股向全国扩张。

第二，完善MRO配送体系。

MRO物流集成模式必然需要一种完善配送体系作为支撑，其中包括仓库（配送中心）及配送。

而京城物流是一种轻资产公司，几乎没有自营仓库及车队。

因而必要建立一种适合京城物流配送体系完毕MRO物流服务。

第三，有效供应商管理。

工业公司普通都要对自己供应商进行相应管理，而在MRO物流集成模式下，京城物流将为各种工业公司管理其供应商，有效地供应商管理可以保证MRO物流服务顺利进行。

第四，适合MRO物流服务信息系统规划。

信息是衔接京城物流与工业公司、供应商重要纽带，信息系统则是提供精准信息保障。

京城物流需要一种适合MRO物流服务信息系统。

第五，风险控制。

风险无处不在，而MRO物流集成模式中风险将来自供应商、工业公司以及京城物流自身运作，在提供MRO物流服务过程中应当能有效地控制和应对各类风险。

第六，MRO物流服务实行。

涉及组织机构、人员设立及营销策划等。

最后，进行投资效益分析。

分析对供应商、客户和京城工业物流带来效益。

投资效益分析是京城物流实行MRO物流集成模式根据，同步，由于当前各供应商均拥有自己销售渠道，而工业公司，虽然是京城控股子公司也均有各自采购系统，使用各自品牌、渠道，因而，投资效益分析也是说服供应商、工业公司加入到MRO物流集成模式有力工具。

第二某些案例分析

一、客户需求

（一）工业公司需求

1.MRO库存管理。

MRO品种多，批量少，管理成本高。

工业公司但愿外包MRO管理，逐渐实现MRO零库存，同步能满足公司正常生产需要，第三方物流公司有必要为其实行VMI。

2.MRO配送服务。

依照生产状况，第三方物流公司为其提供精准MRO配送，当前可依照不同工业公司实际状况实行周配送或日配送。

第三方物流公司必要保证MRO完好，否则需要按照工业公司规定补偿；有关保险费用包括在配送费用中。

3.MRO采购管理。

当前由工业公司提供采购筹划，将来由第三方物流公司依照工业公司生产和库存制定采购筹划，从而逐渐减少工业公司在采购管理人力投入，同步采购价格应低于未实行外包采购前价格。

（二）供应商需求

1.精确、及时地订单信息。

第三物流公司必要及时地提供精确订单信息（含数量、交货时间等），以便供应商安排生产，避免浮现供需不匹配。

2.销售管理。

来自于第三方物流公司需求量应逐渐实现与供应商产能一致，供应商销售基本由第三方物流公司代为完毕，减少供应商销售成本。

二、重要问题

1．缺少MRO服务运营模式。

尽管京城物流在大宗货品集中采购方面获得了一定成绩，但是MRO仍是一种全新领域，缺少有关支撑数据，没有适合京城物流运营模式可供参照，一切均需要摸索。

2．供需不匹配。

当前工业公司按月度甚至更长时间向京城物流提供采购筹划，导致京城物流提交最后采购订单在时间上不够精准，供应商难以控制生产提前期，从而使得供需在总量上基本保持一致，但在时间点上经常浮现供不不大于求或供不大于求状况。

3．当前工业公司拥有自己供应渠道，供应商也有自己销售渠道，京城物流需要说服公司外包采购与销售。

三、有关数据与信息

（一）运送费用

京城物流重要租用1-1.5吨货车提供配送服务，运送费用如表1所示。

表1运送费用

距离（km）

费用（元/车）

0-3

50

3-6

100

6-15

150

40-60

200

100

300

（二）仓储费用

京城物流仓储费用如表2所示。

表2仓储费用

方式

价格

使用客户既有仓库，并为客户服务

0

租用仓库

1元/m2·天

（三）MRO基本状况

1．京城控股下属公司MRO年需求量

京城物流当前将以京城控股下属公司作为重要MRO服务对象，京城控股下属公司MRO年需求量如表3所示。

表3京城控股下属公司MRO年需求量

2．京城控股下属公司地理分布状况

京城控股下属公司重要分布于A~M等区域，各区域之间距离如图2所示。

图2京城控股下属公司地理分布

3．MRO重要产品类型

由于MRO品种繁多，故给出各类MRO典型产品及其有关信息，以供参照（如表4所示）。

表4MRO典型产品

MRO

典型产品

重量（kg）

尺寸（mm×mm×mm）

单价（元）

量具

0-300卡尺

0.31

325×130×30

180

刃具

Φ22.5钻头

0.46

255×23×23

60

五金工具

150搬子

0.21

200×30×10

8

磨具磨料

砂轮

0.2

100×4×16

2

电动工具

150角磨机

1

220×100×100

300

电气液动工具

直柄砂轮

1.7

320×100×100

380

吊索具

吊装带

1

3000×250×8

130

紧固件

m10螺母

1

50×50×30

18

轴承

滚动轴承

0.15

55×20×20

10

管件

三通

0.2

20×20×15

3

焊接材料

焊丝

1200

1000×600×800

10800

探伤材料

增强剂

24

380×220×250

680

杂品

白布块

25

1000×400×20

255

化工制品

火碱

25

800×300×200

150

3．某公司MRO配送状况

不同公司对MRO需求不完全一致，京城物流为某客户提供MRO配送状况如表5所示。

表5某公司MRO配送状况

月份

共计

分类供应量（万元）

量具

刃具

五金工具

磨具磨料

电动工具

杂品

其她工具

1月

12

1

3

4

2

2

2月

25

2

6

8

4

1

3

1

3月

20

1

6

6

4

2

1

1

4月

33

2

8

8

6

4

3

2

5月

67

1

20

25