销售精英大赛策划书.doc

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Xx技校第三届销售精英大赛

一、大赛背景 2

二、大赛的可行性 2

三、大赛目的与意义 2

四、大赛概述 2

五、大赛流程 3

六、参赛对象与报名办法 4

七、大赛场地与设施 4

八、评分项目 4

九、裁判人员 4

十、经费预算 5

十一、参赛团队需知 5

十二、附件 6

一、大赛背景

商品经济的大潮澎湃在中华大地，商界风起云涌，各商家为了生存与对利润的追逐，除了在战略上高瞻远瞩，更是在一线市场展开了一系列的促销活动。

作为新世纪的技校学生，我们年轻，我们充满激情，我们渴望挑战，我们梦想成为一名金牌销售精英，甚至有一天开始自己的创业。

纸上得来终觉浅，我们期望将理论付于行动，把所学所思在实践中大展拳脚，也许一快小小的平台，就是我们未来翱翔于蓝天的起点。

我们需要一个施展才华和彰显智慧的平台，正值学校教务处举办的第一届学生职业技能大赛之销售精英大赛就能够为我们提供这样的一个平台与契机！

二、大赛的可行性

1、无需太多的资金。

帐篷桌椅已有，需要提供的是宣传与杂物的费用。

2、大赛宣址在人气较旺的校园区域，附近有饭堂、教学楼、运动场和商业街，每天人流量不少于5000。

3、学生积极性高。

经调查据了解已有部分同学掌握了采购货源的渠道（如商品营班、汽车营销、医药营销、电子商务班、物流等专业），并且对该活动有很大的兴趣，有足够的能力去设计这次的营销活动。

预计销售团队在20支左右。

三、大赛目的与意义

1、通过本次活动培养学生的实际操作能力,特别是结合《企业管理》、《市场营销》、《电子商务》、《物流采购》等理论课程，如从企业形象设计、营销策略、网络营销等角度出发，认真策划这次销售活动，摆脱单纯的理论学习，从多方面去对理论的验证，并加入自己的思考和想法。

而这次活动也可以加强学生与社会的联系，为步入社会积累一些必要的经验，也是为未来销售和管理人员搭建一个同台竞技，交流学习，展现才华的舞台。

2、技校的学生更加注重动手能力，让他们参加类似的活动更能激发起学习的热情，学会对问题的发现与解决，尤其是在解决问题的过程中运用不同的知识和能力。

3、每一个项目的实施都需要一个良好的团队。

本次大赛以组团的方式，让每一个团队学会沟通，学会协助，学会分工合作，在面对困难时候更富有凝聚力。

四、大赛概述

1、主办单位：

xxxxx技工制造学校教务处管理组教研室

2、大赛名称：

第三届销售精英大赛

3、大赛时间：

2008年11月24日——28日

4、比赛形式：

参赛者以团队形式参加，团队人数为4——6人。

5、活动内容：

本次销售精英大赛分理论策划和现场营销实操部分。

（1）理论策划部分。

主要是营销前期的策划工作，参赛团队要完成营销策划书的撰写，内容包括：

团队的组成、项目简介（产品或服务介绍、经费预算、工作日程表）、市场状况与分析、营销策略等。

（2）实操部分：

主要考核团队在营销活动期间的表现，内容包括团队形象、店铺形象设计、销售业绩等。

6、大赛工作小组

组长：

组员：

联系电话：

下设：

策划小组、宣传组、场地组、网络组

五、大赛流程

材料准备

宣传与接受报名

收集策划书（11.17前）

营销比赛

颁奖

成立工作小组

1、成立工作小组，为本次精英大赛提供全面的支持。

2、材料准备阶段工作：

a.海报、横幅的设计b.报名表格，规划好摊位c.帐篷与桌椅e.项目评分表

3、宣传阶段工作：

重点面向技校的经济管理专业学生。

通过海报、横幅、BBS发帖子、宣传单张、学校广播、OA等宣传方式。

4、活动过程：

商品展出在11月24日—28日，管理教研室的评委组对各队现场工作评分。

5、结束阶段：

各队负责人把业绩的统计并上报。

评委组根据各团队的〈创业活动策划书〉、〈店铺设计评分表〉，〈销售业绩登记表〉和〈总结〉，评出一、二、三等奖。

工作日程：

日期

负责人

工作内容

10月27日-31日

成立工作小组

11月3日——10日

宣传与接受报名

11月

海报、横幅与宣传单

11月7日——20日

收集策划书

11月24日

帐篷、桌椅、电力供应到位

11月24日——28日

现场活动、评分

12月

总结与颁奖

六、参赛对象与报名办法

1、参赛对象：

xxxxx技工学校经济管理类专业学生。

2、报名表索取：

经济管理类专业各班班长处

3、报名：

参赛团队填写好报名表后，上交到xx老师处，最终参赛资格在创业策划书通过后确定。

4、报名截止时间：

11月10日

七、大赛场地与设施

1、11月24日——28日期间需保证大赛场地前的第五饭堂前空地无其他车辆与放置物。

2、设施：

80套桌椅

20个帐篷

两条照明电路（需综合办在11月24日下午落实）

八、评分项目

本次大赛评分宗旨：

客观、公正，分四大项目进行评分。

评分项目

分值

项目策划书

35%

店铺形象设计

30%

销售业绩登记表

5%

总结报告

30%

总分

100分

九、裁判人员

策划书、总结报告评审组

店铺形象评分

教务处、管理组全组人员

十、经费预算

项目

费用（元）

备注

海报的设计与制作

300

管理组教研室负责

横幅

150

管理组教研室负责

宣传单张

500

管理组教研室负责

电路插牌与电线

110

管理组教研室负责

杂物（胶布、剪刀、钳、绳等）

120

管理组教研室负责

费用初步合计

1180

十一、参赛团队需知

1、参赛团队不得出售有害、伪劣、违法的商品，不得私自将校外的商家引进校园销售。

2、参赛团队必须11月20日前递交销售策划书（评分内容），以获得最终参赛资格。

策划书主要内容：

（1）团队概述

（2）项目简介：

产品与服务介绍

（3）市场现状与分析

（4）营销策略

（5）经费预算

（6）工作安排、日程表

3、参赛团队在参赛期间必须服从命令，不得擅自移动摊位、乱扔垃圾、在摊位内不准吃东西、抽烟、打扑克等，不良行为。

4、参赛团队需交纳50元保证金。

需完成以下任务：

（1）指定的文字材料：

〈策划书〉、〈销售业绩登记表〉、〈总结报告〉

（2）在营销活动展出时间不缺席（3）帐篷桌椅的退还。

若不能完成者没收其押金。

5、参赛团队需按照规定时间展示自己的商品,否则没收保证金。

（展示时间：

11：

30-13：

00，16：

30-20：

30<暂定>）

6、活动期间，参赛团队必须自己保管好自己地财物，主办方不给予保管，丢失一律自负。

7、活动初期，各参赛团队应各自负责摊位把桌凳搬到自己地摊位，活动结束必须按主办方要求搬回原位。

8、活动期间，如遇上大风大雨需听从管理人员指挥将帐篷暂时收好。

9、参赛团队如要使用电，需提前与主办方联系。

十二、附件

1、《店铺设计评分表》

2、《销售精英大赛策划书评分表》

3、《销售业绩登记表》

4、《第三届销售精英大赛申请表》

5、《报名通知》

6、《评分项目注意事项》

7、《岭南技工学校第三届销售精英大赛工作小组名单与工作内容》

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