最全的房地产公司组织架构及岗位设置Word文档格式.docx

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土建工程师

水电工程师

内控专员

助理策划

预决算

材料采供

合同专员

报建专员3人

会计

人事专员

档案管理

装饰工程师

景观工程师

出纳

签约专员

权证专员

置业顾问8人

按揭专员

二、部门及岗位职责

1.根据集团公司总体发展规划，负责制定公司长期（一般为五年）规划和年度、季度、月度房地产开发计划和利润目标，并组织实施保证各项计划和利润目标的实现。

2.负责建立和健全公司管理机构、规章制度、岗位职责、激励机制、工作流程，协调公司各职能部门的工作，负责对各部门负责人的工作考核，保证公司管理科学、合理、快捷、有效。

3.严格按照程序审核公司各项财务收支，全面掌握、控制公司财务状况，统筹安排，开源节流，控制计划开支，降低公司运营成本和项目开发成本。

4.全面负责房地产项目可行性分析论证、风险评估、政府报批、招投标、施工管理、成本控制、竣工验收及营销等工作。

5.组织安排与政府部门、合作单位及客户等各方面关系的公关工作，维护与提升公司形象和声誉。

6.致力于培育公司核心竞争力，建设保证公司永续经营的企业文化，树立企业核心价值理念。

7.对开发项目的设计、工程、成本、营销负直接领导责任，负责各部门的日常管理工作。

8.负责房地产项目规划、设计工作、开发方案，组织有关部门、专家审核规划设计等方案。

9.负责项目勘察、设计委托及管理工作。

10.审批图纸会审记录、施工组织设计、签证等关键性工作等工作把关。

11.负责监督设计、监理、工程发包、材料设备采购等招标工作。

12.组织相关部门进行合同审核、会签及归档管理工作。

13.各参建单位工作任务、计划审定、审批工程款、材料款。

14.工程项目成本、质量、进度工作的全同管理、监督、监控。

15.负责项目各参建单位的组织和工程施工总协调。

16.全面把握工程验收并组织与物业交接工作。

17.参与选聘各岗位人选；

负责考核下属各部门及岗位的工作绩效；

审核员工的奖、惩标准及方案；

对内负责处理下属部门与公司其他部门的协作关第，对外做好相关外联工作。

副总经理总经理

1、直接对公司总经理负责；

2、对开发项目的财务、行政、营销负直接领导责任，管理各部门的日常工作；

3、全面参与项目的可行性研究及立项工作；

4、公司工程管理规范化工作；

5、负责组织编制、完善各项管理制度，加强公司员工队伍建设工作；

6、参与选聘、任用主管部门各岗位人选；

审核员工的奖、惩标准及方案：

对内负责处理下属部门与公司其他部门之间的协作关系，对外做好相关外联工作；

7、负责楼盘全程的整体营销推广策略，从市调、企划、销售、招商等全部过程的管理、督导、推动等项工作

总工程师

1、直接对总经理负责

2、对开发项目的开发部、预算合同部部、工程部负直接领导责任，管理各部门的日常工作；

3、负责工程技术文件对内、对外的编制、审核、签发；

4、负责规划方案、景观方案文本的编制、审核、报批、公示。

5、负责规划四图（总平、竖向、管总、现状）文本的编制、审核、报批、公示。

6、组织公司有关部门、专家审核规划设计方案。

7、户型合理，造价经济（不高于同水平楼盘），施工方便，材料方便实现。

8、负责地质勘察设计单位的招标、合同签订、现场配合及地质报告的审核、归档、签发工作

9、负责施工图设计单位的招标；

合同签订、及相关的设计任务书、成本控制、审查报批、归档、签发等工作

10、确保施工图设计效果的实现。

11、协助工程部拟定工程合同，审核相关合同条款，参与对投标单位的资质考察和确认。

12、对主要材料的选择提出意见，并组织相关人员对工程设备和材料进行考察和认证。

13、组织参与设计技术交底，图纸会审工作，审查图纸会审纪要。

14、建立设计巡场制度，组织对各项目的定期检查和专项检查，并提出工程技术、质量等问题的处理意见。

15、协助审核部进行工程竣工结算工作，审核工程进度计量及款项。

16、指导物业管理对建筑物进行合理的维护管理，做好交房后客户装修咨询和管理指导工作，确保房屋结构安全水电气使用合理。

17、工程营销所需工程规划、设计材料（图纸、数据）的整理、核实、保存、提供。

18、办理各阶段项目工程手续所需规划、勘察、设计材料（图纸、数据）的整理、核实、保存、提供。

20、对设计变更进行技术评审，并签署变更意见。

21、审批工程管理部或项目公司报送的施工技术方案等，针对技术问题提出主导意见。

22、签署各项技术性文件和对外联络。

23、完成领导交办的其它工作。

（二）营销策划部

部门职责

1、根据公司战略规划，提出相应的营销发展目标、规划和年度营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划。

2、根据公司下达的年度销售任务，制定并执行商品房销售月度、季度、年度计划，采取有效措施，保证销售计划的完成

3、完成各类营销推广方案并组织实施。

4、做好市场调研、分析、报告工作。

4、做好各类关系维护。

5、做好销售相关的手续办理、资料整理归档工作。

6、完成公司领导交办的其他工作。

营销策划总监

1、根据公司下达的目标，为销售经理和策划经理分解任务和制定销售计划，并监督完成。

2、负责部署监督领导销售经理、策划经理、置业顾问完成销售任务。

3、负责大力拓展各类销售渠道。

4、负责全体营销策划部员工的培训工作。

5、领导策划经理、策划专员及其他销售员工定期进行市场研究，定期向公司提供市场调研分析报告。

6、负责公司项目前期项目论证、规划设计跟进，为公司提供物业发展设计报告。

7、负责公司开发项目的营销策划推广方案的制定、执行、监控、分析、总结、调整。

8、负责公司开发项目的营销推广费用计划制定、申报，经公司审批之后执行，并控制费用。

9、负责项目在推广过程中与各公司的衔接。

10、负责进行项目营销资料的设计跟进、审核、制作、发布。

11、负责项目销售定价方案的草拟、申报。

12、根据不同推广时期的市场及销售情况的变化，及时调整推广计划。

13、制定全体营销策划部员工的绩效考核办法，报公司批准通过后，并完成月度、季度、半年度、年度绩效考核工作。

14、负责制订销售价格表和销控的控制。

15、负责案场的销售管理和销售组织工作，解决销售过程中出现的各类问题，客户分析、价格研究、促销政策激励机制、优惠政策等。

16、负责全体营销策划部员工日常工作规范和工作流程监管。

17、负责协调房屋移交工作。

18、完成公司领导交办的其他工作。

1、在营销策划总监的领导下具体负责代理、渠道公司的管控及配合。

2、负责定期提交业务分析报告，并组织销售主管、置业顾问进行市场调研，并及时向上级汇报具体调研分析情况。

3、根据公司整体经营目标计划，定期起草本部门的阶段工作计划，并负责计划的安排和实施，实时掌握销售进度，及时调整策略和方法，确保销售任务的完成。

4、负责本部门员工的相关培训。

5、负责本部门的管理工作，考核销售人员并协助制定绩效改善计划，各销售环节相关问题的技术支持、协调处理。

6、负责销售流程、销售政策的监控，项目房源销控及价格审核、营销推广方案的执行，积极参与各相关管理制度建设，及督促实施。

7、负责销售案场样板间等展示区的的现场环境、气氛的调节调度工作。

8、客户销售接待与谈判。

9、负责督促完成签约、按揭、客服工作。

10、确保销售团队稳定并确保有良好的工作关系环境。

11、完成领导交办的其他工作任务。

策划经理

1、负责统筹策划工作，保证销售目标达成。

2、合作单位关系维护，配合项目拓展，提供技术支持，促成项目签约。

3、负责策划的知识沉淀与专业提升，提高策划工作品质，大力贡献知识平台。

4、负责项目各类营销策划方案的撰写、提报。

5、负责各类营销活动方案的撰写并组织实施工作。

6、负责组织相关项目的市场调研、并完成市调报告的撰写。

7、负责与相关媒体对接，搞好公司各类项目推广工作。

8、做好项目策划、包装、宣传、跟进实施等工作。

9、完成领导交办的其他工作任务。

1、协助定期提交业务分析报告，并组织置业顾问进行市场调研，并及时向上级汇报具体调研分析情况。

2、协助起草阶段销售计划，并负责协助销售经理安排和实施，实时掌握销售进度，及时上报领导

3、协助对置业顾问的入职培训和日常业务培训。

4、协助对置业顾问的日常管理工作，考核销售人员并协助制定绩效改善计划，各销售环节相关问题的技术支持、协调处理。

5、协助监控销售流程、销售环节监控，积极参与各相关管理制度建设，及督促实施。

6、协助销售案场样板间等展示区的的现场环境、气氛的调节调度工作。

7、负责客户日常接待、回访、问卷调查等维护工作并做好相应的记录。

8、协助督促完成签约、按揭工作。

9、协助保持销售团队稳定并确保有良好的工作关系环境。

10、完成领导交办的其他工作任务。

置业顾问

1、负责客户日常接待、回访、问卷调查等维护工作并做好相应的记录。

2、严格执行公司的接待流程，销售政策，不得私自承诺客户相关购房的要求。

3、完成销售合同的签署、银行按揭合同的签署及客户回款的跟踪，协助相关部门办理按揭和两证。

4、与客户保持良好关系，与客服、物业团队紧密合作，做好售前售后的全程跟进服务。

5、定期进行工作总结，提高工作计划性及有效性。

6、做好相关台账数据的录入工作。

7、积极参与专业培训，持续提高专业水平和销售技巧，注重言谈举止，代客热情有礼，为企业和楼盘树立良好形象。

8、完成领导交办的其他工作。

策划专员

1、协助项目开发前期策划的工作

2、协助各类营销活动开展的策划、组织工作。

3、协助组织相关项目的市场调研、并完成市调报告的撰写。

4、协助组织完成项目竞品营销推广等系列市场数据的收集分析，并确保其准确及时。

5、协助项目推广计划制订及实施，并控制其时效性，以确保其达成或超越。

6、协助与相关媒体、合作单位的对接，搞好公司各类项目推广工作。

7、协助策划经理开展各项活动方案的撰写、提报。

8、完成领导交办的其他工作任务。

1、负责按揭客户的登记工作。

2、接收按揭贷款客户资料并详细审核，与银行沟通，联系并预约银行，带领客户办理按揭贷款手续和核查征信。

3、负责督促银行按揭贷款客户的放款工作，确保及时放款。

4、统计按揭贷款的放款额并建立台账、报表。

5、负责欠款客